淘宝用友软件价格管理批发价含税(用友软件价格)

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临沂用友财务软件销售代理公司——慧族科技

淘宝用友财务软件多栏账的查看核算科目中我们选:管理费用,多栏帐名称默认为:管理费用多栏帐,不用修改。备注可不填,栏目定义中我们可以点击自动编制把所有二级科目都设置显示,当然如果不想把二级科目都设置上,也可以点增加栏目逐个增加。这里我们自动编制,默认显示了所有二级科目:然后点击确定,管理费用多栏帐就设置好了。设置好后,在多栏帐查询对话框显示一条多栏帐格式:管理费用多栏帐。用同样的方法我们还可以把应交税费应交增值税科目设置好多栏帐格式,查询界面显示两条多栏帐格式查询。如果我们想查询管理费用某一期间的多栏帐,依次展开:总帐-帐表-多栏帐,弹出多栏帐查询对话框,由于刚才我们已设置好,所以双击管理费用多栏帐,弹出对话框:月份我们选中10月-10月,勾选包含未记帐凭证和合并显示,点击确定,弹出管理费用10月份多栏帐

如果您还想咨询用友财务软件相关问题请电话联系,或在网站上留言,或者来公司咨询,地址:山东省临沂市兰山区齐鲁园会馆2217室,我们将给您更详细的答复!用友T Cloud给企业带来的管理变迁,可以用一句通俗的话来形容,那就是从“烂在锅里”到“清晰透明”的变化。首先,对于财务部门来说,与业务员对账、专柜的库存和销售管理的应用对企业管理的改变是显而易见的。采购到货、批发发货、门店调拨等所有的仓库业务均需要业务部门、库管和财务签字才能够生效。总部统一把商品的价格权限全部收回,所有的促销折扣统一由总部在T Cloud中进行设置,门店按系统给出的价格执行。财务监督断档问题得到很好的解决;商品保质期和近效期在系统中也能直观体现并能够预警。进入用友T Cloud系统,财务人员可以直接查货、查单,哪个环节出错进入业务报表能够及时发现并快速解决。临沂用友软件代理,临沂用友软件

A股软件龙头涨停!江西老板身家370亿,葛卫东退出十大股东

3月13日下午,A股软件指数再获主力资金加仓超10亿元,而身为软件板块龙头之一的用友网络,也在此番加持后封死涨停板,封单近20万手,报27.59元/股,总市值达947亿元,日增86亿市值。与此同时,也让身为互联网大佬王文京,身家再度暴涨。

东财Choice数据及年报等信息显示,截至2022年第三季度末,王文京通过用友网络的第一大股东北京用友科技有限公司、第二大股东上海用友科技咨询有限公司,以及北京用友企业管理研究所有限公司,合计持有上市公司超39%股份。按最新市值计算,王文京的持股价值可达370亿元,且同样日增33亿身家。

用友网络主要从事电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发,企业管理咨询,数据库服务,销售电子计算机软硬件及外部设备等业务,虽然身为A股软件龙头,但用友网络的业绩表现却算不得好。

据用友网络2022年年度业绩预告显示,预计公司归母净利润为2亿~2.2亿元,同比下降68.9%~71.7%,预计扣非净利润为8500万~1.05亿元,同比下降74.1%~79%。其给出的解释是,占公司全年业绩比重最大的第四季度,受疫情等因素影响,部分业务的商务洽谈与签约延迟,项目实施交付与客户验收滞后。

3月10日晚间,用友网络公告称,北京用友科技(王文京100%持股的用友网络第一大股东)将其持有公司6000万股无限售流通股,质押给南京银行股份有限公司北京分行。

目前,北京用友科技及其一致行动人上海用友科技咨询有限公司、北京用友企业管理研究所有限公司,持有公司股份约14.21亿股,占总股本的41.39%。而在本次质押后,上述企业累计质押数量约为2.84亿股,占持股数量的19.98%,占总股本的8.27%。

值得一提的是,就在2022年第三季度,国内著名私募大佬葛卫东,还退出了用友网络的前十大股东之列。

实际上,葛卫东最近几年一直在减持用友网络,从2020年第三季度末的3.69%,一路减至2022年中的1.46%,并在去年第三季度退出十大股东的行列,而当时排在股东第十位的周荣芝,其持股比例是1.02%。这意味着,葛卫东的持股比例可能已降至1%,甚至是进行了清仓。

(作者|冯晨晨,编辑|刘肖迎)

12种常见的Saas产品获客模式

编辑导语:随着互联网的不断发展,如今很多企业都开始发展SaaS业务,对于SaaS产品的推广获客也有了更多方法;SaaS产品对于客户的留存是非常重要的,所以除了从互联网投放以外,也要注重客户的体验;本文作者分享了12种常见的Saas产品获客模式,我们一起来了解一下。

现在SaaS的玩家越来越多,产品价格也越来越便宜,竞争越来越激烈。

SaaS公司的成长更加困难, 也有一些文章和报告中指出LTV/CAC>3,这样的SaaS产品才是好的SaaS产品;但是在现在SaaS厂商越来越多的情况下, 如何获取用户成了众多SaaS厂商的生存的问题。

基于我自己的经验,以及我对行业中的一些见解,在这里给大家总结了12种常见的获客模式。

01 SEM投放

SEM投放是最有效的获取用户的方式之一,只要公司有资本,这种投放方式就一定能够生效。在投放的过程中,不一定非要选择百度这个渠道,360和搜狗也是必选渠道之一。

但是现在的获客成本很高,大多数的产品获客成本在150-300元之间,如果后期转化能力不行,广告投放渠道就容易亏本,如果计算LTV,那么渠道投放的用户还可以盖得住CAC。

广告投放的4要素包含:关键词、价格、地域、落地页。

投放的关键词一般包含产品词、行业词、解决方案和竞品词。如果是做CRM的客户,产品词就包含:CRM、CRM厂商、CRM价格等,行业词为:教育行业CRM、项目行业CRM,而解决方案就包含:教育行业客户管理解决方案,零售行业客户管理解决方案。竞品词主要为这个行业中的友商,比如:销售易、纷享销客,Salesforce等。

投放的关键词越长,获取的客户越精准。比如教育行业CRM就比CRM厂商获取的用户精准。但是长尾词的流量要远小于广泛词的流量。

一般的SaaS产品没有地域的限制,但是每个城市都需要进行测试,看看那个城市可以获取较多的用户,对于长久不能获取用户的城市则可以选择性的放弃。

在SaaS端也有一个倾向,一线城市的竞争激烈获客成本较高,地域性放开之后获客成本降低,而是下沉市场的单价较低。

落地页各家都差不太多,有心的你可以多留意竞品的落地页,每家有自己的特点,只要转化率能够与行业内持平就可以。

02 信息流

信息流的内容作为现在流量的新贵,越来越多的人开始投放信息流的广告,无论是C端产品还是B端产品,信息流成了主要的方向。

信息流的平台在国内主要有两大阵营:腾讯广告和抖音。大家都开始通过内容的方式来吸引用户。B端的公司投放信息流的广告越来越多,大家可以进行尝试性获取。

由于在信息流平台投放的短视频较多,对于用户的冲击力更强,其实获客成本和SEM差不太多,但是SEM的用户会比信息流的精准一些,在转化上也更好一些。

为什么大家还会投放信息流的广告?其中有一部分的原因为品牌,用户在信息流上看过广告,能够留下一些印象,在以后选择产品的时候会有一定的喜爱程度。

做信息流的3要素包含:人群包、展示广告、落地页。

信息流需要圈定相关的人群,如果人群圈的对的话,那么获取用户的精准度以及质量就会好很多。展示广告主要为视频的冲击力,包含场景、话术、演员的感染力,单纯的平白直叙的内容越来越难用被接受,拍出一条好的广告的成本还是非常高的,要远高于制作banner图。

落地页一般就三四屏,可以概括用户想看的所有内容,一定要便于用户留下联系方式。

现在的信息流平台开始OCPC的投放方式,越来越智能化的结算方式,反而出价没有那么重要。

03 SEO

SEO在B端获客中依然占据必要重要的地位,只是在产品的选择上面有一定的取舍,在国内比较热衷做SEO的厂家还是传统的批发性质的厂家;由于一些人开始抨击SEO,国内做SEO的高新技术的产品越来越少,反而我认为SEO的重要性应该比其他渠道还要重要一些。

其实做SEO的厂商不太注重网站的设计,也就是网站的体验度都不太好,所有的一切都是围绕关键词排名。如果是做地域性质的产品,能把SEO做到搜索引擎的第一位,能够获取的流量还是不错的。

如果公司既做SEO也做SEM,在当前的规则内还是把SEO和SEM的网站分开,这样有利于双方没有影响。

在国外大家喜欢做博客,通过博客的内容获取用户,但是国内完全不是这个讨论,在私域流量的冲击下,各个平台开始推自己的自媒体和自己的小程序,都要在自己的平台内完成闭环。

巨头都开始搞封闭的规则,其实对互联网的发展影响很大很大,导致国内的互联网环境愈加趋于封闭。

SEO的四要素:关键词、内容、网站结构、外链。

关键词你是要做的一些行业内的词,这个词不一定是最大的产品词,反而是地域性的词比较好。内容也不是质量特别高的内容,反而是一些拼接的内容更能获客搜索引擎的喜欢;而网站结构也不是良好的客户体验,前面的产品介绍完毕后必然是内容的入口,提升内容被抓取的概率。

外链则以友情链接为主,提升网站的部分权重。

由于国内互联网的环境,反而做大量站,用首页关键词抢占流量的方式比用博客内容获取流量的方式更有效。国内用博客做排名的平台也有做的不错的,大多是数据分析平台,比如:友盟+,神策、Growing IO,主要是这个方向有的写,其他平台的内容可能写不了这么多。

04 自媒体

现在不搞搞自媒体好像就落伍了,各大平台推出自己的自媒体账号,而且在流量上也有一些倾斜。反观现在的自媒体平台,能够做的比较好的企业号很少很少;因为大家在SEO上面都做不好,自己的内容都写不出来,培养出来一个自媒体的大号就比较难。

在一些自媒体平台,大多数的企业还停留在互联网2.0时代的玩法,一直以自己的产品、公司的动态为核心,这样的自媒体账号除了自己的员工点赞之外,并没有其他人进行点赞。

也有一些主要原因,自媒体平台没办法做直接的转化,导致很多公司不太认可这种方式,其他公司做了,自己公司也要搞一搞,于是让某个员工兼职搞搞。

如果还抱着试一试就能搞起来的方式,我劝你还是别浪费员工的精力了。

自媒体渠道的核心要素就是:内容,内容,有价值的内容。

有价值的内容就是你提供的,恰好是用户喜欢的,而不是老板喜欢的,面向老板的内容做不好这一份工作。

内容从哪里来,而是你工作中的一些心得,用户案例打包成的解决方案,以及提出的方法论。不可否认的是,现在方法论依然是非常有效的吸引用户关注的点,越是大而全,越是用不能力理解的方法论,用户点赞、分享、收藏的概率也就越高。

你可以想一想,为什么我的文章一般都写的很长,而且涵盖的内容还比较多。

05 高质量内容

现在的平台能够产出高质量内容越来越多,特别是白皮书,特别是做高质量内容的一般也是在博客SEO做的比较好的长生,反而专做做SEO的商家很少做出较好的高质量内容。做出高质量内容不容易,持续产出高质量内容更不容易,特别是神策、Growing IO,这些平台一般喜欢对外产出白皮书。

这些白皮书的内容一般都能到印刷成书的内容,一般的页数在50页左右,无论是在理论上,还是在行业解读上,都能超越同期的很多的厂家。

高质量内容的产出成本并不低,一般的团队没办法产出,大多数需要依靠外部的行家或公司内部资深的编辑,像我这种经常性写自媒体内容的人,就没办法产出高质量的内容。

想要产出高质量的内容,公司要有认知,在团队配置上,至少包含一个传统媒体的资深编辑,公司内部外的专家,经过三两个月的时间共同来写这部分的内容。

05 异业合作

异业合作在B端用的还比较少,这种方式可以把小的公司联合到一块,形成一种较大的联盟,大家之间的用户资源,产品上可以进行互补。商家之间如果能够形成较好的联盟,也可以联手拿下一些比较大的客户,给客户更完整的解决方案。

有的时候异业合作也可能与竞品进行合作,在B端的商业中,并没有完全对立的商业模式,只有通力合作才能服务好客户。

如果自己的产品在行业处于一种劣势,也可以适当的补贴一些合作方,让双方都能够顺利的合作下去。

07 代理

代理制度在传统的SaaS产品中比较常见,比如:用友、金蝶,在全国各地有很多的代理商,代理商负责做客户、做实时,而产品方只负责提供用户体验较好的产品。在前期招募代理的时候比较困难,一旦代理体系构建完成,SaaS厂商就可以坐等收益。

招募代理的核心是公司给予的支持,以及代理制度的优越性,很多地方上的小公司有本地的资源,但是没有较强的研发能力,都是通过代理产品的模式提升服务用户的能力。

招募代理除了在社会上招募,更好的方式是从自己的用户中招募,他们已经用了自己的产品,对于产品的理解程度很高,成为代理的认可程度,以及后期培训都会简单很多。

代理更多的时候要注重质量,而不是数量。如果不加控制的招募很多代理,对于公司来说可能会是一种损失,把口碑给搞坏了,并不能快速发展公司的业务。

08 展会

展会从一些传统的行业中发展过来,如果质疑展会的获客能力,那就大错特错了,每次的展会少则有几万人参加,多则几十万人参加,而且还能带来很多的媒体曝光。在互联网界,最著名的应该属乌镇大会了,每年的大会都有很多公司推出自己的产品,而且不少公司都能博得一些媒体的关注。

现在搞展会的公司越来越多,公司赚钱不赚钱就另说,搞展会的一定是赚钱了,不过从各个公司积极参加展会的态度来看,这应该是不错的获取流量的渠道之一。

09 行业大会

搞行业大会更有意思,特别是一些通用性的产品,比如裂变的产品,这些公司的CXO都在积极的参加行业中的大会。以我所在的运营行业为例,出去分享或者坐在台下听讲,一定会听到做裂变、做私域流量的公司。前几年做数据分析的公司高管出去分享。

站在台上分享的多了,产品的知名度自然就上来了,案例一波公司的产品,真是不错的宣传渠道。不过参加行业大会,对外分享的人还需要有一点点的气场,不过分享的多了,个人的气场也就出来了,最好有一套不错的方法论的PPT,而不是满页都是产品介绍。在方法论中加入软广更能被大家接受。

特别是在这些小的圈子的会议上,虽然每次的人数不多,大概也就100多人,听了分享的用户和在网上搜到产品名字的用户,感受是完全不一样的。

在配合上自己的一些运营动作,特别是配合行业的高质量内容,那么成为这个行业的No1就指日可待,用户在想起相关的工具时,一定会想起你家的产品。

10 扫楼

越是看不起的一些行为,获取用户的能力越强。

国内比较大的外包机构就用了这种手段,基本上属于划片,这一片的商业楼全都由一两个人负责,那可是真真切切的扫楼,一家一家的办公室敲门、拜访。通过这种形式获取商机,非常的准确。而且这种大家都看不起的行为,特别是一些科技类的公司都不屑于这种手段。

这家公司通过雇佣刚毕业的学生,在前面扫楼获取了用户,在后端有人帮忙定制系统,一个城市一年也可以获取不少的收益。

11 裂变

裂变在SaaS系统中非常的好用,可能大家的想法还停留在C端的用户,裂变这种方式只能裂变小C端的用户,而不是几百万、上千万的单子,如果钱都这么好赚,那中国的SaaS行业早就超过了美国。在做裂变的时候一定要清楚你用户的诉求,在满足用户需求的情况下做裂变。做裂变的前提,一定要有自己的用户池。

我之前做过SaaS产品的裂变,只是给用户送一个VIP的账号,一个月也裂变了3万多个用户。在做活动的过程中,我们不停的投放广告,保持前端的流量的获取。

如果你所有的产品都需要收费,那裂变就不适合你,除非你把收益后置,今年裂变一些VIP的用户,明年对用户进行收费。

只要用户的数据沉淀在你的系统,而且导出数据比较麻烦,这种方式才有效;而且要保证你的产品体验在行业中需要有一定的竞争力,不然这种活动就白做了。

12 续费

续费是每个SaaS厂商都关注的一个点,但是大多数的SaaS厂商还有一个毛病,平时产品出了问题找不到解决的人,只有到年底收费的时候你的服务人员才出现,在这种情况下用户如何能够放心的把钱交给你呢;在使用过程中的问题,用户早就改换门庭,买了别人家的产品。

产品能力差不多的情况下,依靠售后服务和客户关系,特别是一些大客户,如果不搞搞关系,明年就有可能被人给撬走了。

续费率也决定了SaaS产品能不能成功,如果你的团队人数不多,没办法做好一对一的售后,那就准备好常见问题的QA,给客户一个智能机器人的入口,能够解决用户使用中的大多数问题;对于不能解决的问题再转给人工解决,这样就可以降低很多的用户成本,提升公司内部的工作效率,也提高用户的满意度。

如果说以产品力制胜,那就别闹了,现在产品同质化严重的很,特别是在中国,只要有一个人通过SaaS挣了钱,那么遍地都是做SaaS的公司。

产品也要跟上行业的普遍能力,而不是留下一个框架给用户用,产品力对于SaaS产品是基础;而宣传的手段才是你能不能带来客户的切实方式,只有低成本获取的客户越多,SaaS成功的几率越大。

千万别相信:酒香巷子深,那样只会把你给坑惨了~

#专栏作家#

张沐,《运营思维》作者,人人都是产品经理专栏作家。7年互联网产品运营经验,微信公众号:运营官张沐。

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