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文章详情介绍:

华燕房盟:云燕安家,实现 3.0 时代的从房到家

我国房地产服务业已经历经了三个发展阶段。如果把引导用户入户看房作为1.0时代,把效果图、沙盘、动画演示等手段作为2.0时代,那么VR技术的引进将促使房地产营销进入3.0时代。目前房地产服务业已经向主动性营销、服务存量市场的方向转变,在 VR 技术日臻成熟下, VR 一方面能够打造身临其境的看房体验,另一方面能大幅压缩房地产营销成本,房地产服务业已经进入 3.0 时代。

作为实现房地产服务“从房到家”的代表性企业,华燕房盟致力于打造房地产服务全产业链,公司通过成立单独的 VR 设计部门,在“云燕安家”平台中发挥 VR 优势,延展了客源和房源,同时通过外部合作,进行家装、大数据众筹以及智能社区等多元化领域布局。

民生证券研究院新三板研究中心认为,公司 2015 年业绩增长迅猛, 2016 年,预计随着公司战略结构调整的完成,以及金融、家装平台的陆续上线,公司的综合成交量与收益都将实现大规模增长。

VR技术引进的房地产服务3.0时代

民生证券研究院新三板研究中心认为,在 2.0 时代, 效果图、动画、沙盘等传统房产营销模式已经过时,填鸭式的教学给消费者灌输项目信息没法带来现场感和真实感,也容易产生视觉疲劳和审美疲劳。对消费者而言,没有什么比真实更具有说服力,当一个用户能够设身处地的感受一个真实的未来场景的时候,交易就更容易达成。VR 作为能让用户产生身临其境现场的技术风靡全球后,这种浸入式的营销方式成为一种极其精准的营销语言,有力地填补了用户的痛点。

样板间是传统房产营销的重要依托手段,但每个人口味不同,多数房产商所展示出的样板间效果无法打动所有消费人群,装修出多个样板间花费太大。通过 VR 头盔、体感和手势控制相结合,可以实现多种不同风格的样板间随意切换,消费者不仅可以直观灵活的观看自己喜欢的样板间,还可以看到包括房间的空间布局、装修风格等各项细节;以及建筑外观,包括建筑立面、石材、庭院景观等细部;甚至可以拆分各个楼层,观看楼层平面等。同时,交互式操作也是 VR 技术的一大亮点,操作者可以对室内家具设计DIY 摆放、类型更换以及材质更换,更可以查询商业中心、生活休闲、教育、医疗等类项目周边,让消费者真实看到楼盘的区位优势和未来便利的生活配套。

VR 技术改变了传统的看房体验,带给客户难以比拟的真实感和现场感,消费者不再只依赖于水泥钢筋构筑的建筑实体,而是通过身临其境的极致感受,“穿越”到这座房子的未来去一看究竟。同时, VR 延展了看房的空间,实现了在不同城市、不同国家,轻松实现“远程看房”、“跨国看房”。房产销售也得以突破空间阻碍,让更多人了解项目、购买项目。

当众多开发商要为高昂的样板间装修费用买单时, VR 引领房产营销进入了超凡性价比时代。房产商可以在样板间方面大幅压缩成本,据测算,以一线城市为 例,实体样板间造价成本至少 8000 元/平米,而 VR 技术实现的虚拟样板间只需 500 元/平米,后期的新样板间建设费用边际成本几乎可以忽略,因此通过 VR 技术制作的虚拟样板间成本只是实体成本的 6%左右。

此外, VR 技术可以在短时间内快速实现样板间建设,工期只有传统样板间的十分之一,这样会有更多时间留给营销过程中的其他环节,让营销准备更充分。

民生证券研究院新三板研究中心认为,随着房地产行业发展,房地产服务业也在不断演化。从目前的房地产市场看,市场有以下几个趋势:第一,库存高企下,新房销售难度在持续增加;第二,一线城市进入存量市场后,二线城市也逐渐进入存量市场,二手房交易规模持续提升;第三,金融业务在交易中的作用增强,存量住房市场金融化时代逐渐来临。

就房地产服务业来说,也有以下几个趋势:第一,被动型营销转向主动性营销,门槛较低的广告、代理业务向效果付费、交易导向的电商业务转变;第二,服务增量市场转向服务存量市场,传统中聚焦于新房业务服务商的开始逐渐进入二手房领域;第三,金融业务得到重视,目前金融业务在交易中的渗透率提升,交易以外的金融业务也在蓬勃发展。

民生证券研究院新三板研究中心将目前房地产服务业分为新房、二手房、金融三个部分,整理了目前主要的房地产服务业公司业务模式。整体来看,不论是服务业上游还是下游的企业,基本都开始了外延式扩张计划,以期建立较为闭环的生态圈。同时,业务布局越密集的公司市场关注度越高,也具有更强的护城河。

五年前,华燕房盟创立房地产 O2O 营销模式,成为业内较早涉及这一领域的企业。 公司通过基于移动互联网的聚客,实现向线下导流成交、同时获取线上增值服务,于线上开拓业务,收入来源是电商及佣金收入,目前正在开发中的金融平台、二手房及家装平台,上线后预计也将为公司带来全新的收入来源。凭借着其不断的技术创新和行业内长久的苦心经营, 业绩突出,获得行业内多项肯定, 同时,由于其技术的不断创新, 公司也正朝着高科技公司的方向发展, 受到了资本市场的高度关注。 华燕房盟网络于 2008 年被评为“中国十佳最具投资价值两高六新企业”, 拥有14 项软件的著作权, 16项注册商标。1995 年成立的华燕房盟不断创新,如今已将“华燕”打造成上海市著名商标,并获得 12 届“金桥奖”、 “2014 中国房地产策划代理公司品牌价值 TOP10”、“2014 中国房地产策划代理百强—综合实力 TOP10”、企业信用资质 AAA等级等荣誉。

2015年业绩增长迅猛,2016空间广阔

根据公司 2015 年年报, 2015 年, 公司业务收入继续保持高速增长,全年实现营业收入 481,824,982.69 元,较上年同期增长 139.99%,其中 O2O 房地产电子商务服务业务实现收入 403,954,910.64 元,占总收入的 83.84%,较上年同期增长 216.19%。

根据公司公告,公司 2015 年营收和净利润同比大幅增长的原因主要包括以下三个方面:

第一,公司打造的互联网房产 O2O 服务平台“云燕安家”已经正式上线,“云燕安家”独有的 3D VR 技术、独家的腾讯地图找房合作,以及房融所金融平台的丰富产品,为公司进一步拓展业务提供了绝无仅有的优势和强有力的支持,使得公司获取优质房源的能力成倍放大,业务规模取得了显著增长。

第二,公司与中国电信合作的 UBD 用户行为大数据中心及数据分析模块建设进入到第二阶段,并已在“云燕安家”平台上正式使用。基于大数据合作、数据分析结果的精准营销方式,已经带来了用户定位率和转换率的显著提高,并将继续为获取更多电商直客起到决定性作用。

第三,基于移动互联网的 B 端工具化产品“房盟通”在业务层面全面推广使用。“房盟通”帮助公司全面进入移动互联网化的销控及渠道实时管理阶段,促使楼盘销售效率大幅度提高。

第四, 2015 年下半年的楼市新政,对房产销售情况有一定促进作用。

根据公司预测, 2015 年是公司“从房到家”商业模式和战略规划全面布局年,公司需要在房源、客源两个流量端做好产品与技术布局。 2016 年,随着公司战略结构调整的完成,以及金融、家装平台的陆续上线,公司的综合成交量与收益都将实现大规模增长,公司将从上述短期影响中获得更大的持续盈利能力。

2015 年,公司发展坚持以市场需求为导向,利用移动互联网技术与工具,在代理项目业务发展的同时,大力发展电商渠道项目,进一步增强公司竞争力。 公司与电信合作的联合大数据中心第一期规划建设已完成, 2016 年将实现“云燕安家”产品中全面铺开,实现房源与客源的快速配对,提高用户选房效率、简化选房手续,为后续延展的家装、金融等各项服务提供有效的数据基础。

公司发挥其在房地产行业多年积累的经验以及新锐的互联网思维,将两者很好融合,高效优质的服务于开发商、中介和购房者。 为开发商提供准确的用户数据, 帮助开发商高效精准的选取投资目标和制定商业计划;帮助中介提供大量真实房源信息,提供交易速度;为购房者解决看房、购房、付款、装修等等置地过程中的每一环节中的一系列问题,给购房者最好的购房体验。

华燕房盟最吸引投资者的一点是其领先的技术团队。 VR 与房企的融合是公司的独具特色的业务之一, 作为传统房企,其在房地产业务上的专业性无可挑剔, 但 VR 技术却不同,要将其技术融入公司 产品中 必须借助外来力量。公司 通过引入高端人才的方式,引进在游戏及互联网行业拥有超过20 年经验的专业人士作为在线部门的副总裁, 带领手下的优秀研发人员。2015 年下半年, 华燕房盟和微软 Hololens 合作, 成为其在国内 唯一一家合作方。 在目前中国所有互联网房产企业中,华燕房盟具有最强的技术研发力,也是唯一一家拥有 3D 图形研究中心的公司。

作为新三板互联网房产第一股,华燕房盟借助房盟中国、云燕安家等平台一直致力于房产 O2O, 2015 年 11 月 9 日 , 华燕房盟联合腾讯正式发布“云燕安家” 2.0 产品, 与腾讯街景地图合作是云燕安家 2.0 版本的核心。通过云燕安家用户可以实现 3D 实境看房,可以在线实现在房屋当中任意行走的效果, 了解房屋的装修情况、结构和空间;通过与腾讯街景地图合作, 云燕安家可以把物业所在小区的环境、周边的环境完全如实的再现给用户, 解决客户购房效率问题。 “云燕安家”作为华燕房盟核心的特色业务之一,是VR 与房企完美融合的典型作品, 未来在此项服务上的投入和业务拓展,将会给公司带来可观的效益。

华燕房盟从一个传统房地产企业转型,从看房软件入手,目标不仅仅局限于的互联网概念盛行的当下讨一些红利,更是将更大的布局放到将来的市场,形成安家置地一体化的服务体系。 目前, 华燕房盟在选房业务领域已初显头角,凭借其良好的技术优势和优质资源,创立了 “云燕安家”看房软件,已经吸引了一部分的市场关注度。接下来,公司还将布局家装、金融两个购房下流业务,本着更好的为客户服务的理念,打造一个全面的购房一体化服务。