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“成人用品”可以说是一个很敏感的话题,带有粉红色的味道!

由于保守的社会观念,每个城市的角落藏匿着“成人用品”的存在,而2021年电商行业的迅速发展,让这个行业得到了稳定的提升,也让它变得毫不避讳。

当人们摆脱束缚,解放原始欲望之时,成人用品行业就像早年深埋地底的天然气,也在不断被挖掘。

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而如今的电商行业,随处可以搜索到这个曾经让人脸红心跳嗤之以鼻的各类商品,甚至被人们侃侃而谈。

情趣用品市场

纵观全球情趣用品行业,欧美市场由于起步早,文化开放程度等多方面因素,均比国内更利于情趣用品行业发展,故比国内市场更具规模。

生殖健康用品作为日用消费品,在国外发达国家发展被普遍接受,市场发展较为成熟,市场规模增长较为稳定。

国内行业随着中国社会观念的改变及政策环境改善,呈现出高速增长态势。

从观念的改变,到电商的促进发展,也使得未来的情趣用品行业有无限的想象空间和向上发展的趋势。

有数据显示全球70%的成人用品产自中国。

从1993年-2000年的市场把控,成人用品被纳入医疗器械管理行业,受到严格控制;

再到2001-2013年的行业监管放松,不断的涌入各类成人用品品牌;

再到2014-2017年的行业火速发展阶段,从电商的逐步发展也慢慢促进了这个行业的发展;

再到2018年往后,渐渐地多出了很多的线上和线下的品牌,逐步扩张,多家公司相互竞争,优胜劣汰。

成人的情趣之痛

成人用品的市场就像一朵悄悄绽放的“羞答答的玫瑰”,在未引起注意时,成人用品市场已经悄然进入千亿阶段。

1.品牌杂乱

当市场红利展现,越来越多的人开始涌入想要分一杯羹,也直接导致成人用品市场鱼龙混杂,尽管产品成千上万,但并没有形成强势品牌。

并且在电商平台上,五花八门、眼花缭乱的品牌,看似大家的选择很多,但往往却无从下手。

2.品质参差不齐

由于品牌的不确定因素,导致品质的不稳定,市场产品质量可以说是参差不齐,这也是从事这个行业的品牌需要严格考虑的问题之一。

把握好产品的品质,才可能把控住这个品牌的发展和口碑,才可能达成品牌的成就。

3.需求大于供给

开放的观念促进产品的需求,调查数据显示2020年超过半成受访用户购买过情趣用品,其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次,其次是一月至少一次,购买频率相对较低。

值得注意的是,单身群体购买频率最高,超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。

从城市划分上看,一、二线城市是情趣用品消费的主力消费市场,并且二线城市已经超过一线城市跃居第一。

一天中,受访者搜索和购买情趣用品行为出现两个高峰期,白天9-17点、夜晚9点到凌晨2点。

成人用品的普及率不仅越来越高,消费频率和消费总额也是与日俱增。

欲望下的创业风口

中国情趣电商B2C市场仍处于快速发展的阶段,情趣用品种类不断丰富,品牌不断增多。

从2018年开始,成人用品行业不断地壮大提升,也使得未来的发展成为一大趋势,也是电商商家可以涉足的领域之一。

情趣用品行业若想能得到长久的发展,观念与思维的转变为关键。

情趣用品行业偏好利润率和复购率高的产品,通过增加自产工厂,将有助于提升产品成本优势,进一步提升毛利率。

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