淘宝网首页女装或者淘宝网红蜻蜓女鞋

作者介绍:

我是一名自由创业者,几年来经过创业打拼,2016年在父母没有支援一分钱的情况下,先后买了一辆13万的别克英朗GT和一套120平的房子。

这几年来的创业经历,也是几经沉浮,有成功也有失败,有开心也有泪水,我将用文笔,把我最近几年来的创业历程记录下来,如果能对大家创业者有所帮助,就足以。

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上一期主要和大家详细说了女装淘宝店的前期准备:货源攻略、进货攻略、拍照攻略,这期主要讲我是如何运营淘宝店的。

很多人初期创业都存在一个误区,就是不注意节省成本,有的人开的是C店,各种租办公室、买电脑、请员工、备货、拍照、装修,一单都还没开始卖呢,就已经花了五六万出去了。一个店铺首页加个详情页模板,就花了一万元,做的高大上,其实没什么卵用,做服装不一定非要多大逼格,好不好卖和这个没一点关系,图片亲民、性价比高才是关键。

我当初创业,店铺上传好产品后,只花了1000元消费者保障金。一个月没有花费其他一分钱。办公室用的是自己租的住房,没有请员工,产品图片用的是供货商提供的,店铺装修是自己自学的PS做的。

当时还有7天上下架一说,所以为了获取最大自然流量,我每个产品都隔开了2小时定时上架一个。

产品上架完毕后,我把店铺首页给装修了一下,这时是2011年3月,卖的是春装。

商品详情先选了6款,设计成海报用来做关联销售。

然后就开直通车,在0评价的时候,对全店商品做推广,预算500元(2011年的时候快车平均出价3-5毛就可以获取到比较多的流量).

500元广告费5天用完,选出2个表现好的款:一款长款毛衣,一款黑色休闲小西装(其中小西装收藏量比较高,毛衣不仅有收藏还各成交了2单)。其他款式表现平平。我根据表现好坏把详情搭配款做了更改。

针织衫的关联我主要搭配了短款毛衣、其他长款毛衣、风衣外套。

小西装的可搭配性较强,我搭配了打底衫、衬衫、裤子、短裙,还有其他一款小西装,并且拿了两套做了套餐,分别是:打底衫+小西装+长裤,衬衫+小西装+短裙。套餐价格比单独买价格便宜了大约20元。

关联搭配的两大原则:一是类似款搭配,二是互补原则搭配。类似款主要搭配同一类产品不同的款式,互补主要搭配不同部位的产品,如上衣搭配裤子,外套搭配打底衫等。

通过关联搭配,可以提升转化率,提升客户的客单价。举个例子:类似款搭配的好处是,买家进来了,万一没有看上这款外套,本来要离开了,突然发现你搭配的还有一款外套很不错,于是就点进去看了后下单了。这就大大的提升了转化率。做互补搭配的好处是,买家进来后,本来要买一件外套的,然后发现你页面中还有比较喜欢的打底衫,裤子,一起搭配效果也不错,就一起买了3件,销售额就翻倍2倍。同样的访客数,做了搭配的肯定要比没做搭配的带来更多利润。

搭配款可以通过详情页头部/底部海报形式,也可以通过拍摄时候让模特穿上去搭配,这样买家就可以直观的看出搭配后效果。

款式选好了,页面也都搭建好了后,评价晒图也都做好了,接下来就可以开始推广了。

我主要采用的是直通车推广,通过快车推荐热词,选出关联性强的词,先推二级词(如休闲小西装)三级词(休闲小西装女),这些词价格没那么高,流量也还可以,是我们推新品的不二之选。

那么有人会问了,一开始我们为什么不推大词呢?首先,大词:小西装,本身就包含了男女两个客户群体,而且定义也没那么明确,虽然流量大,但是不精准,我们也竞争不过那些卖了几千几百的卖家。

我们可以通过推广二级三级词,累积这些词语的直通车权重和质量分,等二级词质量分都起来了后,再把大词加上,就能吃到这些二级词的权重,这样很有可能大词刚上就有8-9分。而质量分直接决定了你最终的点击单价。质量分越高,点击单价就会越低。

小西装的截图当时没有保存下来,进货价是80元,卖价是149元,利润69元一件。3月大约一个月卖了500件的样子。衬衫和打底衫搭配卖的也不错,平均每5单就会有一个客户会搭配购买1-2件其他款。每天广告费200元,能成交8单,利润一天200-300元之间。

长款毛衣作为是次推款,拿货价55元,卖价139元,毛利84元,一天广告费平均消费80元,能带来2-4单成交,利润每天在80-150元之间。

随后逛四季青服装市场的时候,发现有一款针织开衫供货商那边做活动供货价只要25元,质量我检查了一下也非常不错,颜色也有很多有10个色。于是我想这款针织衫成本比较低,适合拿来做引流款,可以去报天天特价、天天疯狂购此类活动。

定好策略后,我就把这款小开衫上架了,一开始找朋友帮忙做了10个左右基础评价和晒图(当时还没有视频晒图,现在大家可以重点穿插做这个视频晒图)。

我做电商之前也养成了和同行交流的习惯,所以也加了不少卖家交流群,机缘巧合下,刚好有一个卖家交流群,他们组织了一个天天疯狂购的活动。因为当时淘宝小二还不够用,很多活动都是买家自发组织策划的,策划申报好后,拿给官方小二申请活动资源位就可以了。

看到他们刚好在招募助理,我就觉得是个好机会,赶紧就报了名,后来经过审核后,被分配到了活动审核一职。

每期活动提前一星期征集商家报名,报名上来的由兼职收集员负责收集整理,然后表格再转交到我们审核手中。

我们审核根据商家报名的价格,再去砍价,定一个更低一些的价格,再由砍价人员负责和商家对接,如果商家同意,就安排上活动,不同意就取消活动资格换下一家。

我为这个活动也是准备了不少,把针织衫的详情页仔细优化了一下,把主卖款和关联性强的款式都做成促销海报形式放到了详情页里。产品评价也仔细的做了优化,用直通车推到了30个基础销量。

接下来就开始报活动,小开衫我正常卖价定的是89元,然后活动价我报的是42元,然后砍价到了39元包邮。运费平均是8元一单,这样下来每单利润39-8-25=6元,然后做了一个活动如果买2件只需75元,看似一件减钱了,但是每个客户利润是75-50-8=17元。

活动持续24小时,一共卖了近600件。一天赚了3600+元。

当时我也没有买打单机,当时600单全部都是手写出库的,上午去拿货,中午回来就一直边做客服边写单子,我女朋友就负责检查衣服、剪线头和包装,一直写到第二天中午才写完。连续工作了30个小时,中间就休息了3个小时,发完货后我们都瘫倒到床上不想动。

我还记得那个时候去拉货,由于拉的是超级大包装的,很多边上档口的老板看到都眼睛放光,叫我去他们家也拿点货,那时心情是格外的舒爽。货物拿到后,花了80元叫个了面包车帮我从四季青拉到出租房楼下。平时我去拿货件数不多一般都是坐525或者566路公交车的。

果绿色是主图色,所以卖的是最好的,然后接下来就是黑色、嫩黄色、红色也卖了一些,有5%的人大约30单客户买了2件的。

活动过后,详情页做了个海报说逐步恢复原价,早买早划算,以45元、49元、55元、59元、62元,慢慢涨到69元就定了。以后就一直卖69元这个价直到秋季结束。

整体的运营思路就是这样的,服装属于季节性产品,就需要提前2个月左右去提前选款上架预热,如果一些好的款,还可以自己单独拍照,这样可以避免同行竞争,获取更大利润。网上带模特那种我之前在2013年的时候照的是一件衣服价格是45元,现在应该涨价要100元往上了。

最后给广大创业者忠告,创业一定要把握好成本,前期成本千万别铺太大摊子,如果你不是特别有钱家里有矿的话。等我们项目稳步盈利后,再慢慢扩大规模。还有你如果打算先上班获取几年经验再创业的话,哪怕你在大公司业绩做得很好了,你也一定要去小公司磨炼一段时间,这样你才能拥有全方位的能力,支撑起你每个部门的业务。

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从大学到创业,真实历程记录,建议从头开始看:

 

河北省市场监管局近期对市场销售的各式男女鞋进行了质量监督抽查,共检出不合格鞋类产品15批,涉及红蜻蜓、蜘蛛王、TATA、TEENMIX、乙步、皇室童缘、速波等品牌。 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司出品的“红蜻蜓”男单鞋、蜘蛛王集团有限公司生产的“蜘蛛王”男休闲鞋等5批产品,检出“摩擦色牢度”不合格。

色牢度是指产品上的染料经受各种因素作用(如日晒、水洗、汗浸、摩擦等)在不同程度上能保持其原来色泽的性能。色牢度差的鞋子,染料容易脱落和褪色,影响美观,且脱落的染料分子或重金属离子可能通过皮肤被人体吸收而危害健康。面料生产企业在对面料染色时使用了劣质染料、染色后水洗不充分或者后整理不到位等,都可能导致面料的色牢度不合格。

丽荣鞋业(深圳)有限公司生产的“TEENMIX天美意”牛皮革女皮靴,检出“勾心硬度、耐折性能”项目不合格。

勾心被安装在鞋内,是鞋的“脊梁”,鞋子穿在脚上稳定与否,主要依靠勾心的作用。如果勾心过软过短、硬度不够,步行时鞋跟会歪斜,造成鞋总体外形变形,走路不稳定,甚至导致穿着者崴脚、摔倒。

其它检出的不合格项目还包括标识等,具体名单如下表。

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