21世纪经济报道记者 陶力、实习生闫硕 上海报道
2月28日，天猫发布的《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》指出，在消费升级的推动下，中国家庭母婴支出也随之增长，年轻家庭母婴消费在家庭消费中的占比逐步攀升。其中，婴童服装是母婴行业最大消费品类，童装童鞋行业复苏趋势良好，淘宝天猫童装童鞋在行业线上渗透率超过50%。
过去多年，童装童鞋都处于市场占有率较为分散的局面，也正因如此，行业也蕴藏着诸多机会。
“我觉得市场不难做，大家要回到真正解决消费者问题的思路上来。过去中国是制造大国，所有人都愿意先做简单而正确的事，现在要真正用心做品牌。”卡特兔创始人张祥发在接受21世纪经济报道记者采访时认为，现在的消费者受教育程度更高，他已经有能力去分辨，不会单纯用品牌去选择，他会从认知上很清晰知道自己需要什么。
在此背景下，对于所有品牌来说，需要站在用户的角度去研究，并解决真正的需求。
细分市场仍有空间
前述白皮书数据显示，年轻家庭母婴消费在家庭消费中的占比，从2017年的18%增加到2021年的21%，目前仍然有很大的增长空间。20到29岁的消费者占比持续提升，在所有年龄阶段中占比增加最大；25到29岁的消费者，在天猫购买童鞋童装一年平均达到8次，为所有年龄段增速最高。
不过，近年来，由于人口出生率下降，也令外界增加了对母婴市场的担忧。在现有范围内，寻找增长空间成为平台和品牌方共同面临的问题。
“出生率下降也不是近几年才遇到，从母婴生意增长的动力来看，一方面是各个垂直品类伴随育儿思路变化的货品升级，另一大增长驱动来自于跨品类的购买，比如以前我们只买奶瓶，现在周边的保温餐具都延伸出来了，场景的丰富也会带来品类线的丰富。”淘宝天猫母婴亲子负责人徐莉莎在接受21世纪经济报道记者采访时透露，一些细分的垂直类目销量依然在增长，比如婴童睡眠、洗护、食品等等。
成人潮流下沉
在细分和垂直市场高速增长之外，成人潮流下沉也是近几年很明显的一个趋势。
白皮书数据显示，卫裤、阔腿裤、鲨鱼裤等成人服饰流行趋势，在儿童服饰迎来人数快速增长。以鲨鱼裤为例，成人鲨鱼裤消费人数在2021年11月出现一个小波峰，儿童鲨鱼裤便迎来消费人数上涨的趋势，并在2022年1月出现一个小波峰。
但是，成人潮流下沉也会产生一些问题。在满足家长与孩子消费需求的同时，如何能最大限度得保护孩子，需要平台和品牌方共同探索。
“无论是作为品牌还是平台，对小孩的身心发育，特别是身体上如何得到更健康的成长，都肩负了很重要的责任。”徐莉莎告诉21世纪经济报道记者，双方将遵守国家标准和行业标准，深入考虑孩子身体、骨骼的发育，设计出更符合孩子正常身体发育的产品。
另外，年轻消费者在消费需求场景上更注重仪式感。不同年龄段的家长，在给孩子买童装童鞋时，偏好的场景是有区别的。相较而言，年轻家长会更愿意为节令仪式、出游场景、居家场景给孩子消费。本质上，这也是消费升级的结果。在行业人士看来，多元社交场景、成人潮流下沉、内容种草是驱动颜值关注度提升的重要因素。
The North Face电商总监Jolin对21世纪经济报道记者表示，该品牌在扩张时主要考虑因素是消费者的需要，而不是看哪里可以赚钱，于是进行激进的市场投放。他认为，为消费者提供服务强化品牌建设，将线下线上打通也是重要的手段之一。
尽管行业处于蓝海市场，但市场竞争也越来越激烈。对于品牌来说，要想在市场立足，就要稳步推进，加强自身品牌建设。
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提到童装就不得不提织里，央视新闻曾对织里童装产业的规模给出了一句话形容：”时装看巴黎，童装看织里”。尤其是近两年，在淘宝大批电商的带动下，织里的童装产业完成了转型，步入了巅峰。
甚至在微博上有大V号称靠着织里的童装，三年内就开上了豪车、住上了别墅。
还别说，这位大V真的没有夸张，正是这两年，翻天覆地的变化在织里这个小镇发生了，用织里当地的淘宝店主陈海平的话来说说就是，”快得令人不敢相信”。
其实，历史上，织里就是”户户皆绣机，遍闻机杼声”，建国后，织里又以织造业兴盛而得名，尤其到了改革开放，织里的童装产业更是迎来了集聚爆发期。然而，几年前的织里童装市场上，厂家们却有点瞧不起，做电商的，认为他们的要货需求不够。
就拿陈海平来说，当年他想在织里本地找一家工厂，代工自己淘宝店铺的300件童装，结果无一例外的都吃了闭门羹，这些厂家将主动送上门的业务拒之门外，只因业务太小。
这逼的陈海平硬生生的下了800件的大单。不过就连陈海平自己都没料到，当年产品上了聚划算，销量2万多件，这让织里全镇的厂家都惊呆了。从那以后，各大童装厂都格外关注淘宝电商这股童装新势力。
现在，淘宝电商已经成为织里童装产业最大的拿货人。很多店铺开始自己设计打版，这也促成了织里很多前店后厂的小作坊，变成了具有数百人团队，近千平场地的大工厂，这都是在以前织里童装靠二级经销商生存时代，未曾达到的高度。
工厂扩大了规模，出货量和出货速度也大幅上升，订单在三天内就能走完设计、打版到出货的全部流程。
现在的织里，最忙碌的时节就是11月和12月了，因为双11和双12这两大购物节的缘故，让整个织里的童装产业都忙的不可开交。
而据统计，全国每两件童装，就有一件来自织里， 相信在即将到来的双12购物节，织里的童装一定还会为大家带来新的奇迹。