距蜜雪冰城甜蜜蜜神曲风靡已一年有余，极度国民度的“雪王”于9月22日向A股发起冲击。
其实不止桶装水，整个饮用水市场都在越卖越贵。
这是尤为底层的思考逻辑。
2）推广策略
目前蜜雪冰城旗下共有三个品牌——现制茶饮连锁品牌“蜜雪冰城”、现磨咖啡连锁品牌“幸运咖”和现制冰淇淋连锁品牌“极拉图”。
编辑：邢志彬
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比如适合宴会饮用的高端天然矿泉水(玻璃瓶，定价35-45元/瓶)、面向婴幼儿饮用的天然水(9元/升)、面向中老年人群的含锂型天然矿泉水、针对运动人群的天然矿泉水(运动瓶盖)、适合泡茶的武夷山泉水等。
涨价的关键在于“桶”贵了
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此外，朱丹蓬也指出，近年来，很多传统便利店也遭遇了关店风波，便利店市场的竞争已经进入了白热化阶段。由于三全食品和淘宝农夫山泉与便利店在体系、业态及运营模式都是不同的，因此，三全食品和农夫山泉在便利店市场将会是夹缝中求生存。
国泰君安近日更新的行业关键数据也显示，PET价格在2022年10月进入下行区间后，又在2023年1月回涨。将时间线拉得更远些来看，PET价格在2022年到达近3年的高峰。
这意味着，至少在一部分人的心智中，这种场景只要喝白酒，那就江小白。
据公开资料显示，这款瓶装水的Slogan为：每天8杯水，雪王爱喝水。文案主要指向用户的饮水习惯、饮水需求，没有带上“水中贵族”、“养生水”、“富含XX物质”等容易产生溢价联想的词汇。
据虎嗅报道，有蜜雪冰城的加盟商表示，感觉总部目前“较为谨慎”，加盟商允许“小批量进货”，而在小批量进货的情况下，公司依然匹配了较为可观的利润空间。“批发价和终端价相比，价差约在50%。”
半年报显示，国际油价在2022年上半年呈快速上升、高位宽幅震荡走势，农夫山泉生产产品包装最主要的原材料PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯，塑料瓶原材料）是原油的下游产品，因此，原油价格上升和不确定性使公司生产成本控制承压。
2 农夫山泉DTC转型的关键洞察
在徐雄俊看来，原材料价格上涨是农夫山泉成本拉高的最核心原因。近几年随着消费升级趋势和消费意识的转变，一些消费者愿意花更高的价格买更好的饮用水，一定程度上企业涨价算是顺势而为。当然，对于当下面对的成本压力，产品提价是企业缓解压力比较好的办法。
无独有偶，农夫山泉芝麻店也是在拓展自有产品的销售渠道，提高产品的市场占有率。北京商报记者走访农夫山泉芝麻店发现，目前，农夫山泉芝麻店主要销售自产自销的产品，如农夫山泉奶瓶和桶装饮用水、饮料、东北香米等商品。
在加盟模式下，蜜雪向各加盟门店提供经营需要的食材、包装材料、设备设施、营运物资等商品，并向加盟门店收取加盟费、管理费、培训费等。
不过，虽然在资金和商品开发上有一定的优势，但面对传统便利店企业正不断地在市场掀起越来越大的波澜，快消品入局便利店市场也存在着一定的挑战。
通过全面打造O2O模式，打破水站线下推销的传统模式，由品牌掌握线上用户，水站化身终端配送员
虽然以此方式，农夫模糊了水站的与消费者直接对接的角色，导致其信息掌控优势不在；但水站也受益于品牌的线上营销，通过平台获得了更多的订单，减少了拓展市场的压力。同时，农夫山泉通过绩效改革，提高了对经销商和水站的支持，保证渠道利润和先前基本保持一致。
左手低价，右手加盟，蜜雪冰城手握两张王牌，赚的盆满钵满。
业界分析认为，农夫山泉对部分地区部分规格的桶装水涨价更多属于个案，在目前饮用水市场充分竞争之下，部分产品调价并未能改变现有包装饮用水的价格体系。
参考资料：
③介绍巴马山泉的时候不求大而全，只求突出重点，抓住以下四点即可：产地是国际长寿之乡巴马、弱碱水、小分子团水、高锶型水。
根据调价通知显示，因物价、原材料、人工及运费等成本不断上涨的压力，公司决定从2月1日起，杭州市19升农夫山泉桶装水价格调整为22元/桶。此前杭州市19升农夫山泉桶装水的售价为20元/桶。
“便利店在资本和政策的驱动下，保持着持续向好的发展态势。从去年开始，资本开始频繁地进入便利店市场。例如，旷世入股好邻居、红杉入股福建见福等动作让便利店市场一度发热。与此同时，国家甚至各地对便利店的一系列利好政策颁布，让便利店行业受到了前所未有的重视。”杨青松说。
不过在2022年3月的业绩会上，周震华指出，由于后续市场及成本端变动大，农夫山泉涨价“会把所有可能性都开放”，但首选是通过提升经营效率消化成本。“目前来讲，无论在水或饮料上，我们都没有大规模提价的计划，但是也一直在持续观望，也看到了竞品有一些调价动作，所以我们也不会‘就不调价’说得这么死。”周震华表示。
未来是否会有更多城市对桶装水进行提价？瓶装水是否也会加入涨价行列？2日，针对这些问题中新经纬向农夫山泉方面求证，相关工作人员称公司对相关问题暂时没有回复。
数据显示，2022年上半年，农夫山泉毛利率由上年同期的60.9%下降至59.3%，原因则是国际原油价格变动导致集团PET采购成本提高。
据悉，PET是农夫山泉生产产品包装最主要的原材料。招股书数据显示，2019年，农夫山泉PET成本为33.82亿元，占销售成本总额的31.6%，同期纸箱、标签、收缩膜等包装材料成本占比31.5%。算下来，这两项成本就占到了农夫山泉销售成本的63.1%。
在成本压力下，农夫山泉2022年上半年的业绩增速大幅放缓。数据显示，2022年上半年，农夫山泉实现总收入约165.99亿元，同比增长9.4%；母公司拥有人应占溢利46.08亿元，同比增长14.8%。而2021年上半年，农夫山泉总收入及母公司拥有人应占溢利分别同比增长31.4%、40.1%。
其中，农夫山泉主要收入来源——包装饮用水业务，受到了重创，收入增幅降为个位数。半年报显示，2022年上半年，农夫山泉包装饮用水产品实现收入93.49亿元，同比增长4.8%，占总收入的56.3%。而上年同期，包装饮用水产品收入同比增长25.6%。
据英敏特数据，2022年，国内瓶装水市场按销售额估算的市场份额前三名分别是农夫山泉（25.7%）、华润（旗下品牌怡宝，17%）和景田（旗下品牌百岁山，9.7%）。