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老蔡酒评｜借三大引擎强劲发展，珍酒李渡或将爆发更大价值！
酱酒板块或超额增长，有信心完成全年业绩，这是珍酒李渡近期对外释放的信号。
据中酒协发布研究报告分析，近年来，白酒行业进入深度调整期。多数企业发展快速回落，珍酒李渡却呈现出明显的成长特征，还成为近7年来唯一成功上市的白酒公司。
日前，珍酒李渡集团2022年股东大会在香港JW万豪酒店成功召开，这是继珍酒李渡4月28日成功上市之后所召开的首次年度股东大会。珍酒李渡董事长吴向东先生、执行董事及首席执行官颜涛先生及所有董事和高管团队以及公司股东、股东代表、相关证券机构代表出席了此次会议。
在此次股东大会上，集团高管向投资者介绍了2022年的公司业绩及今年的重点发展方向和目标，大大增强了股东和投资人对公司发展前景的信心。
受益于中国消费群体不断增长和收入水平的提升，珍酒李渡顺势而为，精心布局。以“三大企业，四大品牌”为核心，依托优质产能、优良品质、优势品牌，聚焦重点白酒香型和消费需求，发挥多品牌、多品类、多地域优势，以传统文化为切入点，提升产品文化属性和艺术价值，构建三级增长引擎。
珍酒李渡旗下包含的四大品牌分别是珍酒、李渡、湘窖、开口笑，涵盖了酱香、浓香、兼香三大香型。
珍酒是第一级增长引擎，近些年增长迅速，成长为珍酒李渡集团的主要增长引擎。珍酒不但是贵州三大酱香品牌，还成为四大国宴用酒之一。李渡是第二级增长引擎，在中国兼香型白酒品牌中排名第五。湘窖和开口笑是第三级增长引擎。
珍酒李渡的三级增长引擎以各自产品优势，发挥互补作用，能够在不断变化的酒业趋势下保持稳定增长和盈利。2020年珍酒李渡总收入为23.99亿元，2021年达到51.02亿元，2022年达到58.56亿元，年复合增长率达到了56%。同期净利润从5.2亿元增至10.3亿元，年复合增长率达到了41%。
当前，白酒市场正处于高速发展向理性回归阶段，各大品牌纷纷在控货和终端两个方面发力，不断改善渠道库存和动销水平。
值得一提的是，面对行业调整期，得益于在渠道库存管理方面优于行业平均水平的良好表现，珍酒李渡在今年没有面临其他部分白酒品牌在减少渠道库存方面的压力，而是可以从容地按照公司发展节奏，遵循既定发展战略和目标，保持稳健增长。通过与合伙人开设体验店、专卖店、终端零售店等方式，为消费者提供优质的白酒产品和专业的市场服务。截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多名经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超189000个。
珍酒李渡集团董事长吴向东在会上表示，公司会持续坚持对渠道库存和经销商渠道进行优化和管理。未来，珍酒李渡公司将持续贯彻高质量、高速度的发展战略，在实现收入持续增长的同时，确保盈利水平的稳步提升。
综上所述，在酱酒渗透率提升过程中，同时拥有多重优势的珍酒李渡，或将凭借亮眼的业绩表现，获得更广阔的发展空间，爆发出更大的市场价值和行业价值。
珍酒作为贵州酱酒产区名酒，与茅台有着极深的历史渊源，可以说品牌基因卓越，品质工艺过硬，市场口碑优秀。近几年借势酱酒扩容的时代机遇，以珍酒十五年为代表的核心产品在全国市场发展迅猛，珍酒也成为中国最近几年成长最快的白酒品牌之一。
李渡酒、湘窖与开口笑都是中国区域特色酒企的代表品牌，特别是依托元代烧坊遗址，李渡开启了中国酒类沉浸式营销时代，对于中国酒类营销模式创新有着重大贡献，其李渡高粱酒在高端与超高端市场所取得的成绩更是为中国酒企产品结构升级贡献了宝贵的实践路径与案例样本。
现在的珍酒李渡，拥有酱、浓、兼香三大品类，占位高端、次高端与大众消费等多个价格带，正在推进全国市场布局，可以说市场发展前景清晰明朗，此次上市后第一个股东大会，也传递出企业积极奋进的发展信号，市场也普遍对此报以欢迎的态度。
最后特别需要注意的是，珍酒李渡作为近七年来唯一成功上市的酒企，其港股上市不仅为中国酒行业资本化带来了新的突破方向，其一系列上市经验与资本表现对于未来中国酒业资本化运作具有重要的参考价值。
日入千元！这个行业重新火热起来
日前，文化和旅游部公布2023年上半年国内旅游数据情况。数据显示，2023年上半年，国内旅游总人次、国内旅游收入（旅游总花费）同比增幅分别为63.9%、95.9%。
随着旅游业逐渐恢复，增长迅速的旅游需求也让导游变得“供不应求”。在招聘平台和社交媒体上，导游相关的招聘信息随处可见，一些旅行社也开出了万元薪资。
一天可带25个家庭
早上6点，故宫研学导游冯少保就开始起床收拾准备出门。由于暑假期间故宫开放时间提前到了早上8点，这意味着冯少保要在7点半前到故宫门口排队。“如果来得太晚，集合时间就不够了，所以至少要提前半个多小时，抢在其他游客之前检票入园。”
“要提前一天准备研学手册，当天上午一团，下午一团，每次讲解4个小时，一天下来能带20-25个家庭(一大一小)。”冯少保告诉中新财经，从6月底开始，故宫研学团的需求就逐渐旺盛起来。“后面会一直忙到8月底。”
2020年，旅游业受疫情影响严重，不少导游纷纷转行谋生。选择留下来的冯少保，开始研究如何针对不同群体进行细分讲解，尤其是摸索研学的讲解方式。“暑假、过年过节都是带孩子来故宫的，做父母的肯定都希望孩子在故宫有所收获。”
冯少保表示，不同游客对讲解的需求倾向有所区别。例如，男性游客会对历史制度和政治事件更感兴趣一些；女性游客很多平时喜欢看历史电视剧，讲解的时候就会对电视剧中的情节有所关联；相比之下，给孩子讲解最需要的则是耐心。
一上午喝掉十瓶水
凌晨2点多钟。地接导游赵广秋简单洗漱，打车赶往天安门广场。“早上4点40多升旗，3点多就要排队往里进。”他在半个月里已经带了七八次升旗团，几乎隔天就要来一趟，“每天都是高峰日，广场上全是人。”
看完升旗以后，赵广秋又给客人讲了讲周边的建筑。忙到七八点，简单吃了点早饭，就直奔故宫去接另一个团。
“早上在故宫排队的人特别多，上万人挤在午门那边的检票口。”赵广秋带着客人以五分钟走一步的速度向前挪动，“我从2008年开始带团，经历过不少旅游旺季，可从没见过这场面，比往年的‘十一’黄金周还要夸张。”
从早上看升旗，到中午逛故宫，赵广秋喝掉了十来瓶矿泉水，却几乎没去过一次卫生间。
回想过去这几年，赵广秋唏嘘不已。好多导游因为长时间没收入，不得不转行。“真是前所未有的惨淡，整个行业灰暗到了极点。”而如今，旅游市场需求暴涨，导游一下子成了“香饽饽”。但凡有导游证的，都会被叫来救场。
”真正带团的时候，赵广秋很少感觉到累，“因为要一直提着神儿，密切观察客人的身体状况，及时处理好客人的情绪。”
等到送走客人，他才恍然意识到自己浑身像散了架。接下来整个七八月份，都会是这种高强度，基本上一天都休息不了。“这样的高温天气下，无论游客还是导游，身体都在经受考验，希望景区可以多一些人性化的措施，让旅游体验得到进一步改善。”
工资涨3倍还缺人
随着暑期旅游旺季的来临，北京、云南等地的热度持续上升，热门景点人气火爆，旅行社接单量大增。有导游表示，“现在接团量比以前增加大概30%，薪水也涨了。导游以前是一天500元，现在一天1500元也不好找。”
“最近北京地接导游特别不好找，来北京旅游的人太多了，一共就那么多旅游资源，抢都抢不来。每天都有电话打来问我们有几十人的团接不接，但是我们现在因为没有导游，根本接不了。”北京一家旅行社的工作人员坦言。
北京旅游行业协会导游分会秘书长李健表示，仍在导游岗位的人数有所减少，此前很多持有导游证的导游已经转型、离开旅游行业，这是导致北京旅游“一导难求”的原因之一。
导游职业的持续细分也是一个原因。李健介绍，精讲和专项讲解导游是目前非常受欢迎的细分方向之一。精讲和专项讲解往往集中于博物馆等某一垂直领域，工作地点和时间相对固定，相比常规的带团，工作环境和内容相对轻松。上述资深导游表示，“很多导游舍弃了常规旅游团和低价团的接待，因此很多旅行社出高价也找不到接手的导游。”
确保从业人员安全
当下薪资飙涨打破了原本的导游市场默认的收费规则，容易造成导游市场“德不配位”的现象。同时，在大量团单压力下，导游们的健康问题也难以保障。此前，北京市一名导游在35摄氏度高温下带团游览近两小时，最终因热射病去世。“现在大多数导游都在北京高温环境中进行超身体负荷的高强度工作，没办法得到充分休息。”据了解，部分导游甚至连续一周七天都在带团工作。
为了确保游客和从业人员的安全，北京旅游行业协会7月4日发布确保高温天气旅游安全提示，其中提出，作为导游员，要关注自己的身体状况，保持充足的休息和补水，备好必要的防中暑药品，不带病上团，以确保自身的健康安全。
北京市法学会旅游法学研究会副会长李广认为，导游带团期间，是游客的服务员，作为旅行社委派的劳动者，为游客提供服务是导游的责任和使命，而作为劳动者，应依法享有职业尊严和劳动保障。
带领旅游团队，绝不是导游员一个人在战斗：旅行社的后台保障、景区景点的协同支持、团队游客的理解配合，都会成为导游员酷暑中的清凉、严寒中的温暖。旅行社要对导游的身体状况和工作环境多一点关心，如给高温天气带团的导游配发防暑降温用品；景区景点为每天工作在其中的导游提供一点关爱，如在景区内设置导游休息站，为导游提供一片阴凉；团队客人对导游员的身体状况多一点关注，哪怕是多留意一下导游的精神状况。这样做或许悲剧就不会发生。
“省心旅游”需要更多“神仙导游”
“近日，陕西西安一位导游爷爷讲解的视频火了。
今年70岁的高级导游杨建，讲着讲着就会表演起来，他一开口，总会引起游客的围观。
幽默的表达、手舞足蹈的动作让周围游客纷纷忍俊不禁。“大家说这么好玩，都开心地笑了，但同时也领略了大师写作的奥妙。”
谈及自己独特的讲解风格时，杨建说，自己从来不会准备“死”稿子，而是把每一次讲解都当成一次新的创作。“虽然基本知识结构不变，但我会不断有新的灵感产生，会有创意的变化。”
在旅游旺季，一天7到8个小时的工作时间，对老杨来说非常平常，虽然每天回家还是会有些疲惫，但只要是在讲故事、说历史、谈文化，他就感觉浑身充满干劲。“兴奋头过了还是会感觉累，但是我睡眠质量很好，身体状态目前也很好。我想着给自己定的目标是再干十年。”
此前，新疆导游祁秦因游客发的一条表扬视频，一夜涨粉百万。
当别的导游带游客消费疯狂宰客时，他却拼命劝大哥不要买价格不够实惠的纪念品；当你以为他会带你去贵的饭店吃回扣时，偏偏他带你到本地小店吃100多元一大盘的大盘鸡。
给游客照顾孩子、准备安全座椅、搬行李、买雪糕买干果买水果，不仅将15天的线路安排得井井有条，一点冤枉路都没走，还能避开人群，找到人少安静的地方帮他们拍照，甚至还能细心到给游客订了能看到天山风景一侧的机票座位。
不少网友甚至因为他真诚的态度和无微不至的服务，将自己暑期的旅游目的地改到了新疆。
增加供给，补齐人才短板
过去3年，旅游行业的低迷让众多导游经历了沉寂、转行。文旅部数据显示，2019-2022年，全国旅行社从业人员由约41.6万人逐年缩减至24.3万人，签订劳动合同的导游人数由超12万人降至约8.2万人。
面对报复性的团队游需求，市场流通的导游已经供不应求。但因人才培养工作周期长、花费成本高、收入无法保障等因素，导游人才短板尚不能快速补齐。
此外，导游群体一直面临缺乏“归属感”的尴尬，权益保障不到位却往往处在舆论的风口浪尖。完善导游的薪资待遇和社会保障，增加导游行业收入的稳定性，只有从根本上加快补齐导游人才短板，才能将一系列利好政策和市场需求转化为生产力，推动旅游业高质量发展。
（工人日报微信公号 ）