亚马逊欧洲站主要有英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，其中，英国和德国的销售额占亚马逊欧洲销售总额的60%，法国、意大利和西班牙三国占40%，虽然与英国和德国相比，法国、意大利和西班牙三国所占比重相对较小，但电商发展迅速，竞争也比较小，潜在着1.74亿的客户市场，潜力是巨大的。以下是我列举出来的亚马逊欧洲站点知识。
一、完善的FBA物流服务
注册任意一个欧洲站点，就能自动获取并统一管理欧洲5国卖家账户，丰富的工具帮助卖家运营五国家账户。如 BIL 工具和 Pan EU 物流计划，通过国际商品目录工具（BIL）创建并同步欧洲多个地区的商品目录，一键设置定价规则；通过亚马逊物流欧洲整合服务（Pan EU）只需配送到欧洲任意一个运营中心，即可将商品配送至各个欧洲站点。
二、品牌影响力
亚马逊在欧洲拥有高知名度和上佳信誉，高访问量和海量顾客群将帮助您在欧洲地区开疆拓土，能为您的商品带来更高的曝光度。欧洲人口总数 510MM，美国人口总数的 1.6 倍。亚马逊平台深受欧洲消费者信赖，在英国，客户满意度排名第一；在德国，是客户最喜欢的电商平台；在法国，是最亲民的电商品牌；在意大利，亚马逊的客户服务排名第一；在西班牙，被评为客户体验最好的电商品牌。获得如此成绩，正是因为 亚马逊一直致力于：选品丰富、服务便捷、快速和可靠的配送、完善的退货政策。
三、一定要注意的事项
（1）了解政策的限制。譬如德国实行包装法、英国脱欧等，需要更多了解当地的政策。最令人头疼的就是VAT税，对于小卖家来说可能是不小的一笔费用，该税与美国的销售税十分相似，有条件的话可以与会计师合作。
（2）注意避免销售侵权产品。欧洲对知识产权的保护非常严格，一些如服装、母婴类的产品受到侵害投诉的可能性非常大，一旦被告发会面临Listing（）被撤销、账户冻结等情况，建议在销售产品之前，在相关网站查阅管理情况，积极理解所属行业的品牌与标志信息，做好充足的准备。
（3）注意！欧洲站是多国语言集合平台（有英国、法国、德国、瑞典、荷兰、西班牙、意大利、波兰）。重点需要考虑翻译问题，亚马逊Listing优化是必不可少的，了解当地的用语习惯，方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。
以上就是我对亚马逊欧洲站的了解，希望对大家有所帮助。如果有什么想法和意见的，可以在评论区和大家一起讨论。
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下半年旺季即将来临，各大站点的卖家们都准备好了吗？今天我们主要针对欧洲市场，给各位卖家提供一些备战思路！
根据国际邮政公司的统计数据显示，2018年，欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元，占据欧洲电商销售总额22.8%的份额。其中38%欧洲消费者热衷于跨境购物，他们的包裹多是来自中国。面对万亿规模的欧洲市场，卖家们都想尽早分得一杯羹。而面对多语言、多元化、多国家的欧洲市场背景，开拓欧洲电商市场也存在极大的挑战性。
首先，我们应该从品类入手。欧洲作为多种族多文化相互融合的地区，消费者的消费习惯和消费倾向也是多元化的。我们要分析各个国家的文化和风俗，再进行有针对性地选品。
我们来看一看英国站和德国站部分旺季热销产品，或许能够对你如何选品有所启发。
一、家具类
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
二、服装类
有UV 防晒功能的墨镜，在夏季热卖几乎是必然，在炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。
三、美妆类
美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
其次，我们要打通渠道，提升竞争力。
把选品挑选好后，这时候需要一个好的渠道来铺设。如何打通渠道？电商平台已经成为各国卖家进军国际市场、接触海外消费者的重要渠道。目前，中国卖家开拓欧洲市场的主流方式有三种：
第一种是如速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台；
第二种是在海外建设独立网站，在2019年平台竞争日益激烈的大背景下，跨境电商企业自建独立网站和海外仓依然有很大机遇，通过独立销售渠道推广产品成为提升销售效率的重要途径；
第三种是跨境电商下一步的重要打法，即目的国本土化运营，如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言，利用自身在海外的资源，建立跨境零售运营本土团队，将有助于企业自身在复杂的跨境电商环境中提升竞争力，形成护城河。
最后是服务商问题。在中国卖家进军欧洲市场的这个过程中，各类服务商同样扮演着重要的角色。而对于卖家来说，跨境电商首先要解决的就是欧洲市场的电商物流和税务问题。
面对欧洲物流方面的难题，比利时成为最有利的跳板。从地理位置来看，比利时东与德国接壤，北与荷兰比邻，南与法国交界，东南与卢森堡毗连，西临北海与英国隔海相望。而位于比利时南部的瓦隆大区更是欧洲富裕地区的中心，欧洲绝大多数的市场都在瓦隆大区半径500公里以内，货物可以在几个小时内进入65%的欧盟市场。优越的地理位置、多元化的文化、专业的劳动力和国际公认的基础设施建设，使其成为中欧贸易中转地。