作者：会飞的千纸鹤
【BRAND】
加拿大温哥华警察局（Vancouver Police Department）
德国多特体育公司（Deuter sport）
美国布朗移民法律师事务所（Brown Immigration Law）
埃及安达卢西亚医院（Andalusia Hospitals）
蒙古聊天机器人有限公司（Chatbot LLC）
印度北极狐服装服饰公司（Arctic Fox India）
肯尼亚王妃大米（Ranee）
西班牙班基亚银行（Bankia）
【PUBLISHED／AIRED】2020年2月—3月
【品牌】加拿大温哥华警察局（Vancouver Police Department）
温哥华警察局（Vancouver Police Department，简称VPD. 法语：Service de Police de Vancouver）是加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华市的警察部门（the City of Vancouver in British Columbia, Canada）。
它最早组建于1886年5月10日。
它是温哥华市区的几个警察部门之一，是该省仅次于皇家骑警E师的第二大警察力量（the second largest police force in the province after RCMP〔Royal Canadian Mounted Police〕 “E” Division.）。
温哥华警察局（VPD）是加拿大第一支雇佣女性警官的市政警察部队，也是第一支组建海军陆战队小队的警察部队。
文案：不要让盗贼劫持你的身份信息，使用id-theft.ca确保在线安全（don’t let thieves hijack your identity,stay safe online with id-theft.ca）
如果盗贼走了你的身份信息，他们可以用它来以你的名义犯罪。
温哥华“出租车广告机构（TAXI Vancouver, Vancouver）”与温哥华警察局（Vancouver Police Department）合作，通过将受害者的指纹，变成巴拉克拉瓦盔式帽（balaclava，一种紧身的，裹住头、颈和脸的大部分的羊毛帽子，盗贼作案时，常用其作为逃避监控的面部遮蔽工具）的方式，以一种醒目的方式警告公众防止身份信息被盗的威胁。
【品牌】德国多特体育公司（Deuter sport）
德国多特体育公司（Deuter Sport GmbH）是一家德国背包、睡袋和配件制造商。总部位于奥格斯堡的格斯特霍芬 （Gersthofen，Augsburg）。
由汉斯·多特（Hans Deuter）创立于1898年。
早年，为皇家巴伐利亚邮政公司（the royal Bavarian post）提供信件袋和邮袋。
1919年，该公司成为一家股份公司，主要经营皮具、背包、箱包和帐篷。
20世纪30年代，多特背包（Deuter backpacks）第一次被用于喜马拉雅山探险。
在历史上，多特曾多次为登山探险队提供装备。
2006年，多特公司（Deuter）被施万思笔乐工业集团（ Schwan-Stabilo industrial group）所收购。
文案：在你的脊椎上，完美的重量分布（Perfect weight distribution along your spine.）。
这张稿子名为“背部平衡（Back in Balance）”。
由多特（Deuter）登山包排列构成类似人的脊髓形态，表明多特（Deuter）登山包的DEUTER Active-Comfort-Fit系统可以确保多特登山背包的重量均匀地分布在人的整个背部，构成一个完美的平衡、健康的姿势，实现了很好的背负舒适度与稳定性。
【品牌】美国布朗移民法律师事务所（Brown Immigration Law）
布朗移民法律师事务所（Brown Immigration Law）是美国一家主办移民事务的律师实务所。
由移民律师罗伯特·布朗（Robert Brown）于2002年在俄亥俄州成立。
总部位于俄亥俄州克利夫兰市（Cleveland and Columbus, Ohio）。
主要在俄亥俄州的克利夫兰和哥伦布（Cleveland and Columbus, Ohio）；佛罗里达州奥兰多市（Orlando, Florida）；北卡罗莱纳州的达勒姆（Durham, North Carolina）提供移民法的所有问题的服务。
1. 申请入籍（Applying For Naturalization）
把复杂的移民问题简单化，这就是你想要的（for complex immigration matters made simple，this is where you want to.）。
2. 获得美国国籍（Obtaining American Citizenship）
把复杂的移民问题简单化，这就是你想要的（for complex immigration matters made simple，this is where you want to.）。
3.拿到绿卡（Getting Your Green Card）
把复杂的移民问题简单化，这就是你想要的（for complex immigration matters made simple，this is where you want to.）。
4. 理解1 – 9合规（Understanding 1-9 Compliance）
把复杂的移民问题简单化，这就是你想要的（for complex immigration matters made simple，this is where you want to.）。
5.理解《移民法》（Understanding Immigration Law.）
把复杂的移民问题简单化，这就是你想要的（for complex immigration matters made simple，this is where you want to.）。
6.申请签证（Applying For A Visa）
把复杂的移民问题简单化，这就是你想要的（for complex immigration matters made simple，this is where you want to.）。
六张平面稿通过对比手法，展示在移民事务中选择布朗移民法律师事务所（Brown Immigration Law）的必要性与好处：选择A（Option A），在移民事务中遇到的种种困难与窘境，可能会令人畏惧和困惑；选择B（Option A），布朗移民法律师事务所（Brown Immigration Law）有经验和技巧来处理复杂的移民问题，并使之简单化让事情变得顺利。
【品牌】埃及安达卢西亚医院（Andalusia Hospitals）
说到“安达卢西亚医院（Andalusia Hospitals）”，要从“安达卢西亚医疗服务集团（Andalusia Group for Medical Services）”说起。
“安达卢西亚医疗服务集团（Andalusia Group for Medical Services）”是由于由企业家达维什·扎格佐格博士（Dr. Darweesh Zagzoug）在1984年创办。
总部在埃及亚历山大港（Alexandria）。
“安达卢西亚医疗服务集团（Andalusia Group for Medical Services）”是埃及，乃至中东地区医疗行业的主要参与者之一。
它拥有遍布埃及的大型综合医院、专业医疗中心和综合诊所网络，在服务范围和地理位置上都留下了独特的足迹。
该网络由安达卢西亚沙拉拉医院（Andalusia Shalalat Hospital）、安达卢西亚斯茂哈医院（Andalusia Smouha Hospital）和安达卢西亚斯安东尼亚代斯诊所（Andalusia Antoniades Clinics）组成，它们分别于1989年、2012年和2018年在亚历山大市建立。
它还延伸到2009年在开罗成立的安达卢西亚马迪医院（Andalusia Maadi Hospital）。
目前，“安达卢西亚医疗服务集团（Andalusia Group for Medical Services）”正在通过几个项目扩大在埃及的投资，其中包括扩建安达卢西亚马迪医院（Andalusia Maadi Hospital），以及在十月六日城（the 6th of October City，埃及吉萨省的一个城市）和开罗新城（New Cairo City）建设两所新医院，而这些建设的投资成本估计为10亿埃及镑。
“安达卢西亚医院（Andalusia Hospitals）”指“安达卢西亚医疗服务集团（Andalusia Group for Medical Services）”旗下的系列医院。
文案：糖也会吃掉你（Sugar eats you too.）。
创意中，奶糖构成的牙齿，棒棒糖构成的大脑和性别符号，巧克力构成的心脏，直观的表明，你过量的糖分摄入会对你的牙齿、大脑、性器官，甚至心脏带来不可弥补的伤害。
这项活动提供了有关糖尿病前期、2型糖尿病预防和糖尿病管理的重要信息，使人们能够保护和改善自己的健康。
【品牌】蒙古聊天机器人有限公司（Chatbot LLC）
蒙古聊天机器人有限公司（Chatbot LLC）是蒙古一家基于人工智能的中小企业聊天机器人平台（AI based Chatbot platform for SMEs）
公司成立于2019年4月2日。
它是Andes Lab LLC的子公司。
文案：别把你的客户弄糊涂了（Don’t confuse your customers.）。
两张稿子，互为比较：当“关闭” 聊天机器人平台时，客户服务陷入一团混乱之中，给顾客都弄糊涂了（confuse your customers.）。而“打开” 聊天机器人平台后，一切都变得简单而井然有序，顾客做出了满意的手势。
广告强调选择“聊天机器人平台”正确的方式，可以省掉所有的麻烦。
【品牌】印度北极狐服装服饰公司（Arctic Fox India）
印度北极狐服装服饰公司（Arctic Fox）位于卡纳塔克邦（Karnataka）首府班加罗尔（Bangalore）市。
公司创立于2018年。
其产品是“一个为当今年轻人设计的背包品牌（a backpack brand designed for the youth of today）”
它宣称，“我们相信那些‘相信日常创造力的人’。（We believe in those who believe in the power of everyday creativity.）”。
产品主要有“背包（Backpacks）”、“露营装备和手推车（Duffle & Trolley）”、“相机包（Camera Bags）”、“托特包（Tote Bags）”、“背包配件（Accessories）”、
“学生鞋（School Shoes）”及“特殊产品（Special Products）”等。
文案：教育护佑着你，并定义了你（Education shields and defines you.）。
学习（learn），进取（rise），赋能（Empower）。
#以教育保持心心宁静#（#Peacewitheducation）
北极狐（Arctic Fox）书包，像一块盾牌（shield），帮受教育者抵挡着充满纷争困扰的外部世界的一切威胁，时时“护佑（shield）”着你，并让你在宁静中，“学习（learn）”，“进取（rise）”，“赋能（Empower）”
【品牌】肯尼亚王妃大米（Ranee）
“Ranee”意即“印度王妃”之意。
王妃大米（Ranee）是肯尼亚1999年在锡卡（Thika）创办的卡普维尔实业有限公司（Capwell Industries Limited）旗下的印度香米品牌（Basmati rice）。
印度香米（Basmati rice）是一种独特的水稻品种，原产于印度。就像所有种类的大米一样，印度香米（Basmati rice）也有白色和棕色两种，取决于碾磨的程度。
印度香米（Basmati rice）有一种特殊的香味。
印度香米（Basmati rice）不含麸质，脂肪含量低。它包含所有八种必需氨基酸，叶酸，钠含量很低，没有胆固醇。
印度香米（Basmati rice）的长而纤细的谷物和轻盈蓬松的质地为味觉提供了一种完全不同的体验——独特的、独特的、略带“坚果味”的口感。
文案：米饭的烹饪方法（Haishikani）
漂亮的新包装（Smart new packs）
“Haishikani”是肯尼亚米饭的烹饪方法。
这组平面稿表达的广告主题——“独立（Independence）”。
这场活动表达的是对食物和当今女性的庆祝，并以此迎接即将到来的三八妇女节。
【品牌】西班牙班基亚银行（Bankia）
班基亚银行（Bankia）是一家西班牙银行，成立于2010年12月，整合了7家地区储蓄银行的业务，并于2012年5月被西班牙政府银行部分国有化，原因是该银行几近倒闭。
文案：
你的房子值得更好（your house deserves something better.）。
把您的按揭贷款带到班基亚银行，享受更多的优惠（Bring your mortgage to Bankia and enjoy more advantages.）。
这组广告名为“飞翔的房子（Flying houses）”，房子长出翅膀，坐上火箭去到更好的地方。
通过这次活动，班基亚银行（Bankia）想要向那些在聚会上忍受了我们的房子致敬。
这些房子看到了它们的墙壁是如何被小孩子用蜡笔涂成的，看到了被我们打碎玻璃的房子，看到了被我们的狗咬沙发的房子……
这些房子值得更好的，对于一个房子来说，最好有一个好的抵押贷款。
这就是班基亚银行（Bankia）新抵押贷款活动的视觉概念化。
房子在寻找更好的地方，而那个更好的地方就在班基亚银行（Bankia）。
记者 | 袁颖琪
编辑 | 陈菲遐
你购买过保健品吗？
对于保健品，市场声音历来比较两极。一种是因为其极低的成本而被诟病为“智商税”，另一种则认为随着人们对健康关注度的提高，保健品作为膳食补充剂越来越被消费者认可。保健品行业低成本和高销售费用的特点也正体现在这两种评价之中。
近期，A股保健品行业又要迎来一家上市公司——民生健康。民生健康的核心产品有“21金维他”系列维生素与矿物质补充剂，益生菌颗粒和饮料等。上市之后，民生健康的前景如何？产品中又包含了多少销售费用？
大单品、小规模
近年来，民生健康规模呈稳定增长趋势，但在行业中规模仍然偏小。
2021年，民生健康营业收入4.9亿元，同比增长11.41%；归母净利润7000万元，同比增长38.46%。公司已经上市的同行主要有汤臣倍健（300146.SZ）、金达威（002626.SZ）和仙乐健康（300791.SZ）。他们2021年的营业收入分别为74.3亿元、36.1亿元和23.7亿元；净利润分别为17.54亿元、7.89亿元和2.32亿元。
业务方面，汤臣倍健和民生健康较为接近。汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业市场份额为10.3%，位于第一位。不同的是，汤臣倍健采用多品牌策略，涵盖“汤臣倍健”、“健力多”、“Life-Space”等多个品牌，销售产品覆盖蛋白粉、胶原蛋白、氨糖软骨素钙片及维生素类等品种。
民生健康则采用大单品策略，21金维他是其核心品牌，产品主要涵盖各类维生素。汤臣倍健和民生健康都以国内市场为主。汤臣倍健近年由于收购境外品牌，海外业务收入占比有所增加。
金达威也是有一定规模的维生素生产商，旗下品牌Doctor’s Best（多特倍斯）在海外市场更富有知名度。销售渠道集中在Amazon、iHerb等国际电商平台和Costco、Sam’s Club等会员店。2021年，金达威海外收入占比达到80%。此外，仙乐健康采用合同研发生产模式（CDMO），多以服务B端客户为主。
由于经营模式的差别，仙乐健康毛利率只有32%，而金达威、汤臣倍健和民生健康的毛利率则分别为49%、66%和65.7%。
依赖大经销商
民生健康的毛利率虽然位于第一梯队，但其最终体现出来的盈利能力在行业中并不出众。
民生健康净利率在2021年达到了14.34%，之前两年只有12%左右。与其毛利率一样的汤臣倍健净利率在2021年为23.77%，此前曾达到过25%。毛利率低于民生健康的金达威，2021年净利率也有21.6%。只有面向B端客户的仙乐健康净利率低于民生健康。
究其原因，民生健康在营销方面的投入远高于同行。
民生健康2021年销售费用为1.85亿元，同比增长8.8%。此前的2020年，公司销售费用增速曾高达40.4%。事实上，不排除公司为了提升净利率2021年刻意压缩销售费用的可能。
民生健康2021年的销售费用占到当年营业收入的37.7%，是4家保健品上市公司中最高的。这主要是因为民生健康采用大经销商制，经销商话语权更多，渠道费更高。
民生健康经销模式的销售收入占主营业务收入比例分别为93%，公司与经销商合作模式均为买断式经销。经销商主要为全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商。这点与汤臣倍健不同。汤臣倍健线上销售已具备相当规模，2021年实现26.1亿元的收入，占总营收的35%。线下收人中，汤臣倍健不仅有医药流通渠道，同时还不断加码商超、母婴渠道以及行业头部O2O、B2B、头部连锁的新零售渠道。显然，民生健康渠道更为单一，这也造成其对经销商较为依赖。
民生健康经销模式下97%以上的收入来自年销售额100万元以上的经销商。截止2021年，这样的经销商只有22家，这些经销商多是大型医药流通企业，其中前五大经销商贡献3.16亿元收入，占总收入的64.5%。由于经销商实力强，而民生健康产品品牌力弱，所以经销商话语权更高，相应渠道费用也更高。
2021年，民生健康给经销商提供的销售返利达8751万元，占当期营业收入的17.94%。近三年，销售返利的占比从13.87%提升了4.1个百分点。可见，民生健康对经销商的投入越来越大。
而且，经销商返利金额较大也增加了审计风险。因为，给经销商返利时是以扣减销售返利后的净额开具增值税发票，体现为销售收入冲减。
除了依赖大经销商，民生健康在销售费用方面的投入也是不遗余力。2019年到2021年，公司销售费用中广告费分别为5722万元、9543万元和9152万元。2021年，广告费占当期营业收入的比例高达18.69%，而汤臣倍健广告费的占比只有10.48%。
无论是经销商返利还是广告费的投入，民生健康均处于行业中较高水平，但收效却并不显著，这也导致公司毛利率处于行业前列，但净利率却掉了队。