做女装行业最要记住的一点就是：线上和线下的开店思路是一样的。
做服装如果纯粹通过阿里拿货，利润率薄。很多款式不一定能够做起来，需要挑到好款式+价格战没有打下来。所以需要不断找到这些产品。这种做法容易做不久，最好再结合一个特定人群定位选款。前期这样较麻烦，后期客户聚起来，有回头客。每个货先下单看质量，否则会骂死。服装小机会多，就是太累。
解决了货源的问题，我们再来看开一家网店的具体流程是什么样的？
1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。
有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。
我曾经代理过一款品牌内裤。当时之所以代理这款内裤，因为同行也卖这款内裤，可是我见到水平很差的同行，仍然卖到一个月几万条，我们明显水平比他们高，所以成功率就极高（三个月内我卖超过了他，这个例子后面也会讲到）。而供应商也同样给我提供了文胸，但是我分析下来，同行的文胸的款式比我们漂亮，但是成本却比我们价格便宜得多。所以，通过产品竞争力分析出来：什么产品能做，什么产品不能做。
后来我把这套方法论又进行了总结，就是把类似同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。包括货源地，成本，产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么？当然，如果全部买回来，成本也比较高，淘宝有个7天无理由退换货，我们买了都会退回去。哎，的确很狡猾的。
如图是我们当时为了做一款麻将产品，所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析：
在这样的分析下，你的产品想失败也难啊。
我自己做每个产品的时候，都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行，都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯下这个时间一点点去整理，宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。
其实做淘宝就是有相当多的套路，这些套路会大大提升你成功的可能性。
2、产品策划。
当总结了每个同行的产品后，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。
3、上架产品。
此时才开始上架产品。
因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。
按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？
4、基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？
早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时，生意开始了。
5、数据分析。
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
我们需要什么样的青春？
年轻，
该如何定义呢？
靠谱青年，
又该是什么样子呢？
“态度”“个性”“精致”“独立”“佛系”“养生”这些标签勾勒出了当代青年们的多面风格。但或许，他们又不该被简单定义。当国家需要他们冲锋在前，义不容辞是他们的关键词；当梦想鞭策他们奋力前进，锲而不舍是他们的关键词；当现实提醒他们困境重重，沉着冷静是他们的关键词；当我们被他们默默守护，勇于担当是他们的关键词。
今天是五四青年节，让我们来认识一群靠谱青年。
靠谱！
在逆行中成长，
我们不冲让谁冲！
各类意外事件的发生让“消防员”这个职业频繁进入大众视野，也让我们对这个职业的危险系数有了一定了解。感恩他们的守护，也敬服他们“逆行”的勇毅。90后消防员，年纪轻轻却历经生死，消瘦的肩膀扛起无数个救援通道，坚定的信念庇护着许多家庭的安危。不是超级英雄，他们也和我们一样有着脆弱的肉身。惊心动魄是日常，但他们从不退缩，依旧选择负重前行。“我喜欢自己穿上消防服的样子。”
靠谱！
迎难而上，
勇担大任！
“非典那一年，我还是个孩子，是你们冲在第一线，为我们遮风挡雨。现在，该是我们去扛起重担的时候了。”新冠疫情突如其来，无数中国青年医护工作者挺身而出，奔赴战疫前线。在全国4万多名支援湖北医务人员中，有12000多名90后、00后的年轻人，他们用行动证明了自己的责任、担当和价值。昨天父母眼中的孩子，如今早已摆脱稚嫩，用年轻的肩膀扛起时代赋予的重任，为这场牵动全国的疫情防控阻击战注入了强大的新生力量。他们正用青春热血，甚至年轻生命守护着我们。
靠谱！
梦想从来不是随便说说！
“90后”已成为测试发射一线的主力军和生力军，成为航天发射的骨干力量，作为其中一员，安徽小伙儿于新辰从清华大学毕业后放弃了读研机会，直接来到大凉山深处的西昌发射场一线。立志航天事业，梦想的实现需要苦练真功夫。于新辰在山沟里一待就是8年，闭着眼睛都能说出接头的位置和细节，被同事们称为“活图纸”。他参加并圆满完成了包括“嫦娥三号”“嫦娥五号再入返回飞行试验”“风云四号”“北斗三号”等重大任务在内的共计50次、60多颗卫星的航天发射任务，在“北斗三号”“风云四号”等12次任务中担任低温动力系统指挥员。飞天揽月，圆梦有我！问鼎长天300次的“硬气”来自航天靠谱青年！
靠谱！
练就十八班武艺，
第一时间到达第一现场！
“有新闻的地方，我们必须在场”。在各类新闻报道一线，有这样一群青年记者，带着同事的期待、家人的牵挂，争分夺秒地奔赴第一现场。疫情期间，在充满风险的医院病房，在紧张繁忙的口罩生产线，在疫情防控前沿的居民社区……他们用文字和图片记录抗击疫情的点点滴滴，把话筒、摄像机对准一线，见证着一个个动人的故事，以年轻的姿态冲锋陷阵。
靠谱！
最伟大的事，
是把小事做到极致！
在我们的日常生活中，有这样一个青年群体，他们不计报酬 、尽己所能。春运高峰乘客的秩序维护、重大赛事现场的引导咨询、居民社区的爱心帮扶，以及各种应急志愿服务，他们主动选择成为一颗颗螺丝钉，哪里需要去哪里。抗击新冠肺炎疫情的过程中，90后美发师志愿者，专程来到医院和社区，为奋战在一线的医护工作者以及老人、残疾人、困难职工提供“义剪”服务。一件红马甲，或是一顶小红帽，都是这些青年志愿者的光荣传承。
“无论身穿什么颜色的制服，
无论身处何种岗位，
无论别人怎么称呼我，
我都会一如既往为国家、
社会和老百姓做力所能及的事情。”
基因里刻写责任担当，
血管里涌动家国情怀！
青春无畏，
他们是国门最美逆行者，
是患者的坚强依靠，
是梦想的践行者，
是社会的瞭望者，
更是那一抹流动的志愿红……
勇敢与坚强、
担当与尽责、
无畏与无私，
靠谱青年正用奉献和拼搏，
描绘属于他们自己的
青春抗疫图鉴。
文：方彭依梦 图片制作：任梦雅
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