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618完美收官，若羽臣携手金达威旗下品牌Doctor’s Best共创佳绩
在刚刚过去的618，若羽臣服务的金达威旗下doctorsbest海外旗舰店以GMV超1000万的成绩完美收官。
作为阿里妈妈的全域六星合作伙伴，若羽臣618期间通过为Doctor’s Best提供的精细化运营策略，针对性布局站内流量，将Doctor’s Best的品牌形象深度种草至目标用户群，攻占用户心智，最终取得了良好成绩。也由此成功入选阿里妈妈100个优秀经营案例，成为“消费心智捕手”。
近两年受疫情影响，人们开始注重自己和家庭成员的身体健康，更注重保养自己，保健品市场也随之发展起来。
根据若羽臣研究院公布的数据显示，目前中国保健品市场规模超过2600亿元，预计至2025年市场规模将达3200亿元。其中，辅酶Q10作为人体健康运行所需的重要代谢活化剂，在保健品和化妆品领域得到了广泛的应用。
在这样的大环境下，以金达威为代表的一批拥有技术研发实力、上游原料掌控权的企业将更具行业竞争力，有望获得较大的市场增长。数据显示，Doctor’s Best进入中国市场后，在若羽臣的精细化运营下，辅酶Q10、NMN一直占据热销单品TOP1。
作为Doctor’s Best的线上生意合作伙伴，若羽臣凭借在保健品领域多年深耕的行业经验，围绕产品组合、消费者运营、店铺运营、数字营销等多个维度，为其提供一站式全链路营销方案。
今年618期间，基于对消费人群和消费场景的洞察，若羽臣发现Z世代人群的消费力量正在崛起，对保健产品的价格接受度更高。
因此，若羽臣在制定具体的经营策略时，针对Doctor’s Best辅酶Q10等主打产品制定了更多年轻场景的玩法和精细化人群运营的经营策略，与品牌方站外投放形成共振，在站内利用阿里妈妈万相台、引力魔方等赋能工具，实现产品的强势爆发，占据消费者心智。
数据显示，618期间，doctorsbest海外旗舰店的NMN类目连获品牌榜、店铺榜、单品榜三项第一，辅酶类目商品排名TOP2，辅酶销售同比增长101%。亮眼的销售数据，再次验证Doctor’s Best多特倍斯的品牌和产品实力，也获得了广大消费者的认可和青睐。
此外，若羽臣设计团队为doctorsbest海外旗舰店制作的创意性视觉动画展示场景，还被设计领域的头部KOL超级美工纳入618代表页面设计案例进行分享。
在若羽臣看来，当前属于信息碎片时代，品牌需要研判消费者的行为变化数据，调整经营策略，站内站外投放结合，实现多维度的营销触点，才能真正做到品效合一。
金达威作为大健康全产业链的行业龙头，在技术、原料、产业链资源整合上拥有领先的核心竞争力。若羽臣作为电商代运营行业头部企业，能够在市场、竞品和人群进行多维度的数据分析，赋能Doctor’s Best线上生意的长效增长。同时，通过上百个消费领域品牌的服务经验，以自身强大的运营营销团队和数据洞察分析能力，打通产业链上下游，通过优秀的资源整合能力，彼此深度赋能。以研判风向、驾驭风向的能力，为合作伙伴提供长期且精细化的服务，共同创造新的消费故事，为消费者带去更多更好的产品。
抗衰老产品NMN远水难解近渴，维生素A、辅酶Q10价格走低，金达威净利润连续两年下滑
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于娜 北京报道
曾经凭借“不老药”NMN概念被推上风口的金达威，在热度消退之后，不得不面对净利润的连续下滑。
据金达威2022年年报，过去一年，金达威的营收和净利润出现双降，其中归属于上市公司股东的净利润连续第二年下滑，同比减少67.44%。
金达威业务布局包括营养保健食品原料和终端产品，不过其近两年关注度最高的当属抗衰老产品NMN。因国内监管政策限制，金达威在美子公司Doctor’s Best(多特倍斯)通过跨境电商在中国销售NMN产品。
虽然对“不老药”NMN概念炒作降温，但是抗衰老赛道依然是全球保健品市场的热点。中信证券研报指出，目前国内每1%保健品对应的NMN市场空间为304亿元。随着未来抗衰老产品的不断推广，行业长期市场预计将达到1000亿元。
另外，NMN在国内的市场监管也逐渐“破冰”。2022 年 1 月，NMN作为化妆品新原料的备案获得国家药监局通过；2023 年1月，国家卫健委正式受理NMN作为食品添加剂新品种。
不过，金达威此时却开始出现业绩“动摇”，对于NMN市场调整及如何走出业绩下滑等问题，《华夏时报》记者致电金达威投资者关系部门，对方工作人员称“尚无需披露事项”。
净利润下滑67.44%
金达威于2011年在深交所主板上市，是A 股营养健康全产业链龙头企业。其中， 营养保健食品原料、医药原料生产主要在境内进行，均为全球竞争产品，出口比例较高；营养保健食品终端产品生产、销售和品牌运营主要在外进行。
2022年年报显示，金达威是全球辅酶Q10最大的生产商，维生素A、D3、DHA、ARA主要生产商，K2、NMN系列原料设计产能跻身全球前列，透明质酸钠已试生产，R-硫辛酸、斑蝥黄、腺苷蛋氨酸、谷胱甘肽（GSH）等项目正在产业化过程中。
中国保健品市场正处于一个快速增长期。截至 2022 年末，中国保健品市场规模为479.53亿美元，占全球市场的15.68%，位列第二。2012至2022 年，全球消费者保健品行业CAGR为3.15%，中国为7.79%，超过全球增速的两倍以上。
不过，2022年，金达威的业绩表现却并不理想。年报显示，2022年，金达威实现营业收入约30.09亿元，同比减少16.78%；归属于上市公司股东的净利润约2.57亿元，同比减少67.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.46亿元，同比下降68.16%。
再往前看2021年度，金达威实现营业收入约36.2亿元，同比增长3.19%；实现归属于上市公司股东的净利润约7.9亿元，同比下降17.76%。
分产品看，2022年，金达威维生素A系列实现收入约4.7亿元，同比下降28.19%；辅酶Q10系列实现收入约7亿元，同比下降20.91%；营养保健食品实现收入约16亿元，同比下降10.98%。
针对业绩的下滑，金达威年报称，“维生素A的市场价格一路走低，在第四季度下跌至历史低位，辅酶Q10价格也出现高位回落；营养保健食品部分经销商受地缘政治冲突影响减少采购量；以及对诚信药业并购形成的商誉计提减值准备，公司业绩较上年同期下降。”
金达威维生素A和辅酶Q10的销售量在2022年分别同比实现了增长21.85%和7.89%，但是，维生素A产品销售价格同比下降 41.07%，该因素影响净利润 2.78 亿元；辅酶 Q10产品销售价格同比下降 36.41%，该因素影响净利润2.18 亿元。
为了实现从保健品原料供应向终端产品销售的扩张，2015年到2021年的6年间，金达威先后并购、参股了11家公司，以此打通上下游产业链。但是并购也是双刃剑。
2020年底，金达威收购了诚信药业的86%股权，确认了商誉约1.4亿元。在2021年，金达威对诚信药业计提了约3816万元的商誉减值损失。2022年，金达威确认本期发生商誉减值损失约1亿元、无形资产减值损失约1575万元。
对于2022年减值的原因，金达威年报称，“减值原因主要系2022年诚信药业主要产品市场价格下跌、销量不及预期，未能达成制定的业绩目标。公司根据诚信药业2022年实际业绩重新制定其发展计划并调整了对未来年度的业绩预期，经测试存在商誉减值情况。”
NMN能否带来逆转
从国内营养保健食品人均消费来看，市场规模有较大发展空间。Euromonitor数据预计，2027年我国消费者保健品行业规模有望达到 639.10亿美元，2023至 2027年CAGR将保持5.64%的增长水平。
NMN产品就是保健品市场备受关注的增长点。NMN（β-烟酰胺单核苷酸）是一种自然存在的生物活性核苷酸，是人体内辅酶(NAD+)的前体物质，补充NMN可提升人体内NAD+含量。
Bosson Research 数据统计，2021 年全球 NMN 市场规模为 2.55 亿美元，预计到 2028 年，市场规模将增长至 4.49 亿美元，CAGR增长率为8.40%。
金达威于2015年正式进军NMN市场，以2.06亿元收购美国膳食营养补充剂公司Doctor’s Best多特倍斯51%的股权，后增持至96.11%，并打造NMN、辅酶Q10等品类产品。
目前 NMN原料主要来源于中国，终端产品在中国境内主要通过跨境电商及免税店进行销售。据QY Research数据统计，截至2019年，中国NMN消费量占全球比例为67.83%。
此次金达威发布的年报中，没有单独列出Doctor’s Best的NMN产品营收情况，2022年年报显示，Doctor’s Best 公司收益为5385万元，Doctor’s Best营业收入、营业利润、净利润比上年同期分别减少17.22%、50.88%、51.40%，主要系原材料价格上涨以及销量下降综合影响所致。
国内外对NMN的研究热度近年来不断上升，目前全球30多个国家新增了NMN相关的临床试验，在美国和日本，NMN已可作为合法的膳食营养补充剂进行使用。
虽然目前国内政策尚未允许NMN作为保健品生产销售，但是已经有数十家A股上市公司业务涉及NMN业务，涵盖了NMN产业链上游的烟酰胺、ATP、瓶装耗材等原料提供商，产业链中游的生产企业等。
NMN在国内的上市审批也在逐渐“破冰”。2022 年 1 月，NMN作为化妆品新原料的备案获得国家药监局通过。2023 年1月，国家卫健委正式受理NMN作为食品添加剂新品种。
金达威年报表示，随着越来越多关于NMN功效研究成果在科学权威杂志上发表， 引发了广泛的关注和讨论，NMN逐渐被消费者和业内人士认可，随着其安全性和效用性得到了更加全面的认识和肯定，其应用领域及适用范围也将不断扩大。
不过，“远水解不了近渴”。金达威一季度报告显示，2023年第一季度营收7.9亿元，同比增加6.61%；归属于上市公司股东的净利润约869万元，同比减少27.74%。
在5月4日的金达威2022 年度业绩说明会上，有投资者问道金达威什么时候迎来业绩拐点？金达威方面回答表示，受维生素A销售价格大幅下跌影响，公司2022年度及2023年第一季度业绩下滑。目前公司辅酶Q10销量增加，营养保健食品的销量逐步恢复增长，迎来行业契机。
高级健康管理师曹正在接受《华夏时报》记者采访时表示，目前NMN作为食品添加剂新品种只是处于受理状态，但是这已经是一个进步，说明NMN的功效逐渐得到了认可。另外，获批食品添加剂与保健品批件之间还有一个过程需要实现。作为一种新兴活性物质，消费者对NMN产品的接受度仍有待培育，商业产品的开发潜力还有待挖掘。
编辑：颜源 主编：陈岩鹏