本篇文章给大家谈谈欧时力品牌介绍,以及欧时力女装官方旗舰店的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
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从时尚界的引领者到城乡结合部的代表,欧时力经历了啥?
老易最近在研究传统的时尚产业,写了一些服装行业的分析稿,有网友给老易出了道题:能聊聊欧时力吗?欧时力?!好多年没有关注它了,大伙还在追吗?现在的欧时力还是当年的欧时力吗?来,老易今天带大伙来聊聊它。
一不小心成了成功的假洋鬼子
淘宝欧时力,有媒体用“温州最牛假洋牌”来形容过它。
在欧时力还不叫欧时力之前,欧时力的老板娘李珊瑚带着两个姐妹在温州广场路开了一家名为“吸引力”的服装店。就跟现在的街边服装店一样,她们当年也是从广州、深圳的服装批发市场进货,然后再自己搭配,没想到店里的生意好得不得了。李珊瑚很快就开出了第二家,第三家,甚至从温州开到了广州。这魄力别说放在上个世纪九十年代很是难得,就算今天,也没几个女老板敢这么干的。
老天爷厚待了有魄力的李珊瑚,除了给了她赚钞票的机会,还顺便把她的真命天子给送来了。李珊瑚的老公叫徐宇,现在的名字叫Jacky Xu,也就是欧时力现在的董事长。李珊瑚有魄力,徐宇更有魄力,他大笔一挥,我们要做“来自欧洲的时尚之力”,于是“吸引力”就成了“欧时力”,还顺便起了一个洋名“ochirly”。
天时地利人和,夫妻两强强联手后,欧时力短短2-3年,欧时力就开遍了中国60多个城市的知名百货,年销售额很快冲到2.5亿!趁热打铁,夫妻俩立马在香港创立了赫基国际集团。
那段时间,在广州同行的眼中,他们夫妻不属于“尽可能快、尽可能多地赚钱”的那种人,他们跟只想赚钱的生意人有本质区别。哦,老易明白了,他们两是属于那种想赚更多更多更多钱的那种有野心的企业家。
过后不久,在《福布斯》眼里,徐宇成了“全球时尚界25华人”。徐宇担心回家过年参加同学聚会会交通拥堵、直接花4亿元买了架比尔盖茨同款飞机。网友直呼:成功人士的世界,我们不懂。
一不小心混成了时尚圈的引领者
李珊瑚在那个时间段里,在时尚圈里混得那个风生水起,她获邀担任多届中国世界小姐的服装形象顾问,也是首位获邀出席博鳌亚洲经济论坛展示其设计作品的中国设计师。明星范冰冰、张静初都是一张桌子上吃饭的好朋友。若放在网络发达的当下,李珊瑚定是那个成功出圈的女企业家。
哪个女人的衣柜不永远都缺一件衣服吗?哦!不,在那个时候,是哪个女人衣柜里都缺一件欧时力。
娱乐圈里许多大腕都穿欧时力量身定制的礼服出席活动。老易还记得十多年前,牛仔跟蕾丝还水火不相容的时候,上面牛仔衣,下面蕾丝裙,被欧时力整成了时尚界潮流的小标志。多少小姐姐、小妹妹为了它而勒紧裤腰带省吃俭用。在她们的眼中,欧时力就是来自欧洲绝对的时尚力,别扒拉,扒拉就是你不懂。
就在欧时力发展正劲的时候,2006年ZARA拎着它的中国梦进入了中国,开启了把中国服装品牌摁在地上摩擦的时代。郭德纲曾用“木秀于林,风必吹之”来表达自己被相声圈排挤的处境,欧时力自然也成了ZARA第一批“吹之”的对象。
在经历了粉丝大撤离、股东大撤离的晃荡之后,徐宇跟李珊瑚很快稳住了船舵,对欧时力进行了由内而外的大调理。业内人士用这样一段话来形象了那个阶段的欧时力:经过了风波,徐宇夫妇关于如何进行品牌建设有了系统的思路,打了一手漂亮的组合牌:确定产品风格,有步骤地进行人事调整,有计划地融入娱乐圈,逐步升级品牌形象,推出第二品牌,整合供应链……
该砍的砍,该花的就花。徐宇用高薪引入以彭斐立为代表的新一批职业经理人。彭斐立是谁?她是法国GuyLaroche大中华区总经理、香港G2000集团(G2+U2)中国区品牌总监。彭斐立力推“大商品”模式,以商品为核心进行销售的规划,以商品部门统辖企划、形象、销售等部门,坚决彻底地执行徐宇夫妇关于品牌建设的种种设想。
两年后,彭斐立离开欧时力,在广州成立了“菲力咨询”,专为服装行业提供咨询服务。此时的欧时力已经在中国大多数一二线城市完成布局,不仅成功避开了ZARA的摩擦,还真正步入了国内一线服装企业的梯队。看欧时力2015年-2017年公开的数据,欧时力分别实现营收28.92亿元、30.5亿元和29.6亿元,门店数量分别为1385家、1334家和1341家。
徐宇夫妇的魄力跟野心不是靠激情,靠的是眼光与实力。
一不小心遇上了大野心家
不久,徐宇遇上了一位名叫伯纳德·阿诺特的人,再次改变了欧时力的命运。伯纳德·阿诺特,何方来客?他曾多次登上世界首富的宝座,他是LVMH集团的缔造者,令女人们为之疯狂的LV、迪奥、纪梵希等,都是他的。
当欧时力遇上LVMH,那就是一个小野心家遇上了一个大野心家:咱们来谈谈钱的事,挣大钱的那种。一拍即合,LVMH子公司的L Capital基金公司用两亿美金买了欧时力母公司赫基国际10%的股权。
这个故事梦幻到有点像一个现实版灰姑娘与白马王子。LVMH到没有想像白马王子那样从此跟灰姑娘幸福地生活在了城堡里,露水姻缘才是它的真正打算。L Capital总裁Daniel Piette说,通过入股,协助这些公司在未来三至六年的发展,然后以出售或上市的方式退出。
也是,都是赚钱的事,聊啥爱情?徐宇夫妇也是这样想,那就上市呗。在服装行业竞争越来激烈的时候,要想发展,要想更上一层楼,没钱哪行呀。有了LV投的钱,就有可能去股市拿更多股民的钱。有了更多股民的钱,欧时力能发展得更好呀。
对于这步棋,老易是真心佩服的。真正要打造出一个引领时尚的品牌,那真的要舍得了孩子才能套来狼的。中国服装行业的企业家,大多数都是靠勤劳持家、辛辛苦苦打拼出来的,钱虽然是挣了,那可都是血汗钱,花可不一定舍得了。去资本市场上拿钱,无疑是一个非常好的选择。
有了大靠山,那徐宇的时尚版图当然要不一样了。徐宇与意大利的Sixty Group签署了合作项目,发展Sixty Group旗下的Miss Sixty, Energie,Killah等品牌在亚洲的市场。在多品牌运作方面,欧时力完成品牌升级,5+地位逐渐稳固,逐步进入男装、童装领域。截至2017年6月30日,公司各品牌线下门店合计2,960家。运营方面,在天津建立物流中心,以支持日益庞大的运营体系。
当欧时力遇上LV,不只是欧时力变了,徐宇也开始变了。
徐宇与法派董事长彭星、特步董事长丁水波等为长江商学院总裁班同学;与沈亚、洪晓波、彭星等人抱团创办了现在鼎鼎有名的唯品会,还与丁磊共同投资红酒。有钱了,咱们就要跟有钱的人做朋友。
2017年底,欧时力的母公司赫基(中国)集团股份有限公司向证监会递交了IPO申请。徐宇的名字成了Jacky Xu,国籍换到了加勒比海的岛国圣基茨和尼维斯。这个时候用什么词语来形象徐宇最为合适呢?成功!除了成功还是成功。
一不小心败走麦城
遗憾的是,欧时力的母公司赫基IPO之路失败了。也不知道在IPO失败之后,赫基公司里面发生什么样的化学反应。自从IPO失败之后,欧时力似乎进入了一种自闭状态。
老易特别想了解徐宇夫妇现在对欧时力是怎么想的,找到欧时力的官方WB,再找到官方WB上留的官方网站。三个小时都没能找开,WB上咨询,也没人搭理咱。后来问了懂网站的朋友,朋友猜测,可能外面的网站,可能要翻墙。反正欧时力的意思就是不给看了呗。老易想起了欧时力老粉给老易的留言:欧时力,我不配!
老易在WB里找到一位标注是赫基国际集团总监戴静的账号,看着她的工作还挺忙的,偶尔忙里偷闲,晒晒美食啥的。想着欧时力的工作应该还一切照旧的吧。
双11刚刚结束,没看到服装销售的前十名,大概加估计,欧时力应该没能进得去。自2018年后,在双11的排行榜上就没有再出现欧时力的名字了。十年前,欧时力双11排名较为稳定,不管是第几,总还在前十名里。
前段时间,英国时装零售商Superdry宣布,退出与欧时力母公司赫基集团合作,收回对中国业务的控制权。从2016到2021,还没有熬到七年之痒就提前离了,主要原因是亏钱亏到肉疼了。2016年,亏损了150万英镑。2017年,亏了210万英镑,2018年亏了300万英镑,2019亏了370万英镑。
老易去欧时力的店里走了走,卖货的小妹妹们都挺积极的,不断地向老易推荐她们家新出的各式小香风,走时还不忘提醒:我们每周都来新款呢,一来都是一百来件,有空多过来看看啊。这时老易耳边响起的是网友的留言:
欧时力在我想买的时候买不起,在买得起的时候不想买了。
土,土,土,一股子城乡结合部的风格。
款式质量没到位,价格又太贵。
一线城市的价格,三线城市的审美。
换设计师了吗?不抄不会设计了?
……
老易也想这么说但没敢说来着。
一位业内人士这样分析过欧时力:赫基集团面向未来的战略中,与消费者的关系的调整是缺位的。中国经济的发展,从2008年以后,已经渐渐脱离美日欧等发达国家的发展经验,形成自己的“独立行情”。如何面对“无法模仿”的局面,是中国下一时代企业家需要面对的命题。
这个命题对于欧时力来说显然是有点超纲了。原来跟着走就行了,没有了引路者的指导,欧时力是真有点迷茫了。但欧时力还是在努力的,去年10月15日,欧时力把杨颖请来当代言人。邀请杨颖作为代言人,或从一定意义上反映出欧时力想要解决新命题的努力。
有媒体说,截止发稿时止,当时杨颖相关微博转发超过22万次,欧时力约2.7万次。看到这样的数据,老易都不好意思提“老易侃品牌”前两天随手在某红书上发了条“哥弟”的稿件破百万的事。嗯……杨颖估计也会表示压力山大。
在某红书上,搜索“欧时力”三个字,有两万多笔记,欧时力的官号有2.4万的粉丝,在WB上有两百多万粉丝,运营的内容基本都是产品的展示,再加上直接的销售信息。
人家都在嫌弃你老了,你还在这里努力经营风姿。你家觉得你土,你还在城乡结合部拼命走秀。这感觉就跟自闭的人把自己关起来,就把钱袋子露在外面一样。这在Z世代眼里,这就属于LUO奔,你们爱的不是我,爱的是我的腰包罢了,哼,我这么好P吗?
老易实在也是想帮帮欧时力,用生平所学想了半宿,最好想出来一个大招,这一招叫“一字绝学”。啥叫“一字绝学”?
看上去,网友都在嫌欧时力“贵”,嫌弃欧时力“土”,其实嫌弃的不是“贵”字、也不是“土”字!是一个“值”字。LV当年把咱大农村的编织袋搬上秀台的时候,有谁敢说“土”吗?卖一万八有谁敢说“贵”字?香奈儿那双水晶拖鞋卖三千多,有谁在说“贵”?有谁敢说“土”?
非要说什么才是“贵”,什么才是“土”,主要看你是站在山脚,还是爬到山腰,还是登上山巅了。如今的欧时力算是从山顶上滚下来了的,欧时力都LV的家族成员了,顺着梯子再往上爬爬呗。
李珊瑚当年不断出现在时尚圈的做法,现在正是时候,回去跟时尚人士一块儿玩吧,就像格力的董明珠一样,先把眼球吸引过来,再降维打击打击吗,时尚圈降维打击最管用了。
当然了,既然要让咱们也是“值”的,那就别一股脑地在小香风里出不来了,咱们找个人少的山谷刮刮自己的风。先要是自己的,才有可能是世界的,不是吗。在时尚界,大家最爱墙倒众人推,咱们可不要给她们机会。虽然粉丝在掉,毕竟咱欧时力也是有粉丝的人。与其让所有人都嫌你、弃你,还不如让一小部分人爱死你。
出现在欧时力眼前的这道难题不只是在考验欧时力,这道题在考整个服装行业。看看拉夏贝尔多凄凉,看看美特斯邦威多被动,这可都是当年成功上市、嗷嗷叫的主。这次考验把大家伙都拉在了同一起跑线上,既然重新洗牌,那大家都重新来呗。怎么占领Z世代的世界,那就八仙过海,各显神通得了。反正欧时力还是那个最轻装上阵的那个。
遇到困难不可怕,欧时力当时不也这样过来了吗?再重新开始吧,还是有机会的。欧时力爬起来,像奥特曼那样战斗。
(原创作者:老易侃品牌,专注于品牌管理与研究。近期在深度研究大湾区的时尚产业升级的发展与困惑,包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统行业,欢迎相关行业的朋友前来交流)