作者 |甩手网
责编 | 牛气电商的阿朱菇凉
在淘宝开店的其实是有很多的兼职卖家的，特别像大学生、白领、宝妈等他们会利用自己的业余时间来做淘宝。今天给大家讲述一个90后的宝妈在带孩子之余自己经营淘宝店，做了4个月的心路历程，希望你能感同身受！
囤货
这家小店是今年3月开的，小店做儿童内裤与袜子。
货源选好下一步就是进货。我觉得做淘宝还是自己囤货比较靠谱，因为货在自己手上，我们能够更加清楚了解自己的商品，买家的任何问题我们都能随时根据实际货品进行解说。
宝贝管理
接下来就是淘宝商品的拍摄、图片处理、宝贝上架。
产品的图片一定要自己拍，产品详细描述一定要自己写。商品的拍摄我用的是平板，因为刚起步，资金有限，没有合格的拍摄工具，暂且用平板凑合着先用。
拍摄产品的时候可以根据自己喜欢的造型进行拍摄，也可以参考淘宝同行，看看他们是怎么拍着好看，用什么样的底板，用什么样的衬托。
产品的拍摄非常关键，怎么样才能让产品看起来更美观，怎么样才能突出特点。我觉得对于新手来说，图片拍摄拍好才是最重要的，因为我们并不懂得如处理图片，所以我们要以图片拍摄为主，直到最满意我才算完成拍摄。
产品拍摄完成，接下来就是图片处理，我选择最简单的光影魔术手，简单的增加亮度，再修修尺寸，并不过多的修饰图片，因为我们不是专业，过多处理会失去图片本身的味道。最最关键的还是宝贝上架。
上架之前，我们需要做一些很重要的工作。
标题
撰写标题，标题很重要，这是关系到买家如何才能搜索到我们产品的关键所在。
到底怎么起写这个标题呢！论坛有很多帖子是关于写标题的，大家可以一起借鉴一下。但记住，千万别相信什么只要都是热门词、关键词就好了，标题可以读不通，那绝对是错误的，如果你是买家，标题都看不通顺，你会买这个产品吗？
详情页
产品说明书，宝贝详情也是非常关键的。
宝贝详情里一定要把产品介绍清楚，产品的属性、产品特点。语文功底好的亲们可以写点优美的语句吸引买家。现在我们多出了手机模板，宝贝详情的手机模板大家也一定要注重，千万不要一键生成，要根据手机模板稍作修改。
手机的页面和网页页面是不一样的，如果一键生成的话，手机版面都会被文字覆盖好几页。所以在发布宝贝的时候，手机宝贝详情一定要编辑设计一下。所有这些都完成了，算是成功一大半了吧！
店铺装修
产品上的差不多了亲们千万别忘记装修店铺，店铺给人的第一感觉很重要！模板必须要购买，这个费用是千万不可以省的，我们不需要购买很昂贵很复杂的模板，对于我我们新手卖家，简易模板足够了。
我的店铺就是选用了适合自己产品的建议模板，每月只需要5元就够了，整个店铺就可以很整洁很美观。
当然店开好了，我不可能就只能坐等客户！这是不科学的，因为现在的淘宝不是以前的淘宝了，不是坐着等就能等来客户的。推广还是非常重要的。推广我也是弱项。
不过我把我现在所做的分享给大家：
朋友圈
这是一个很好的渠道 不需要天天在朋友圈刷产品 每天刷朋友烦自己也烦 偶尔有活动了 或者有新品上架了 刷下存在感就可以了 毕竟我们不是做微商 我们是主营淘宝。
微博
这个平台也很不错 但是在这里我们不要去刷产品 可以告诉里面的人自己在做什么 多发心情日志 在里面多结交朋友 有意识找我们的潜在客户 像我结交的都是宝妈 聊的都是孩子 而且她们都是我的潜在客户 。
直通车
必须开。很多人都说直通车是烧钱的，确实是，但是直通车会带来的流量还是一定的。作为新手卖家，我们可以根据自己的实际情况，合理设置每日支出额度。关键词出价不用太高，设置在第二页-第三页之间就好了。
最初的时候设置关键词出价需要每个宝贝在搜索页面去查看才能知道自己的出价宝贝究竟在哪页。现在的直通车改版后方便很多了。
每天都去刷新一下关键词出价，看看价位的改变可下调也可上升，这就需要看具体情况了，关键词7天看一次，7天都无点击量的关键词必须换掉。
淘宝客
这也是一个很重要的推广途径 而且它的好处就是成交了才结算手续费 只是我也没太弄明白这个淘宝客的具体扣费 有时候扣费很省 有时候扣费又很费钱 我还得继续好好研究它。淘宝客里面会有活动推广区 亲们可以选择适合自己选的推广。
客服质量
如何做和好客服很重要！售前售后服务一定要做好。我们新手卖家有的就是时间，接待客户一定要热情，语气要好，买家的咨询一定要做好详情回答。换位思考，换作我们是买家，接待态度热情，宝贝介绍详细，您是不是更有购买的欲望呢。
售后服务更要好，不是东西卖出去就不管了，像我家的内裤品质有保障，可是难免尺寸会出现售后问题，每个孩子的生长情况都不一样。
有时候还是会有尺码不合适的情况，那作为卖家这个售后一定要做好，退换运费适情况而定。也不一定必须谁承担，是我推荐出现了问题，我就必须要明确态度，自己主动承担。
有的时候因为客户自己原因，一般客户都是自己会承担的，但是有些客户还是觉得应该卖家承担，那这个时候我也会选择承担运费，因为我需要这个顾客的回头生意，不能因为几块的运费将下次生意搅黄了，你们说是吧！
很多时候买家也会相互理解，我的很多买家都会再选一些商品一起寄回去，你看这不是就回头生意了。
所以很多时候我们还是不能太在意眼前的。这个还是要靠亲们自己衡量！
PS：关于客服，牛气电商（微信：labmba）推荐过好几篇，后台回复关键【客服】，可查看客服系列干货。
看完这些其实大家都应该能明白，用心去做淘宝还是能做好的，不管是店内优化、站外推广，直通车推广、或者说是用户体验。不求年销百万，只求安稳知足。
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– 今日互动 –
你有工作的经验和阿朱分享吗？
近日，曾经全国门店数超800家的女装品牌 “淑女屋”被传已无线下门店，一度冲上热搜。
据国家企业信用信息公示系统，深圳市淑女屋时装股份有限公司成立于1993年10月。目前，还在存续中的与淑女屋相关公司只剩下深圳市淑女屋时装股份有限公司华侨城分店，但该公司已被列入经营异常名录，因为其未按规定期限公示2018年及之后的年度报告。
华侨城淑女屋分店是最后一家淑女屋的线下店铺，也是一家直营旗舰店。据媒体近日报道，该分店已在2个月前退租。
11月24日上午南方+来到淑女屋华侨城门店地址，店内已空空如也，只有玻璃门上的贴纸痕迹依稀可见。
“淑女屋是一ge讲故事de品牌，一ge女孩成长de故事。”
据华侨城工作人员介绍，大概一个月前淑女屋的门店已经搬离，而在营业期间，“生意也不是很好。”
几百米远处就是深圳市淑女屋时装股份有限公司，大楼上有着「淑女屋产品中心」的招牌，但公司内未见工作人员的身影。
随后南方+向淑女屋线上客服确认，客服人员表示，线下门店确实已经全部撤离，现在都改为线上销售了。
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1991年诞生于深圳的原创设计品牌
1991年，出身武汉的匡子南下深圳开了第一家”淑女屋”专卖店，蕾丝、蝴蝶结、网纱、花朵……所有梦幻的少女元素都能在淑女屋找到，在那个还未普及洛丽塔、汉服文化的年代，满足了许许多多少女心目中的公主梦。
创始人匡子说：“我是一个非常感性的女人，当时创立这个品牌的时侯，就是因为曾梦想过自己就是故事中优雅的淑女。”
回顾淑女屋创立千禧年间设计，即使放到现在也称得上是时尚前卫。
既有以天鹅湖为灵感，以蕾丝花边、珍珠、雪纱等元素堆叠的柔美华丽公主风。
也有着重展现少女的健康、自然美的乡村质朴风格。
还有融入了中国元素的新中式时尚设计。
即使放到现在的时尚大片中也毫不违和。
凭借这些妆容大胆、立意前卫的设计，早在上世纪90年代淑女屋就红极一时，受到不少时尚ICON的追捧，全国门店数一度超过800家。
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买得起的时候已经过了穿它的年纪
最后一家线下门店关停的消息也勾起了不少网友的回忆。
“在我喜欢它的年纪我买不起，后来买得起又过了穿它的年纪。”
一看到淑女屋就想起那个天天觉得自己是小公主的时代。
上小学的时候，妈妈给我买淑女屋，同学们都很羡慕，有的设计现在看起来依然觉得很时髦。
当年淑女屋的网站好美，还会截图当桌面使用。
当年谁能拥有一件淑女屋，就已经走在了全班的时尚巅峰。
在一些平台的店铺点评中还能看到最后一家深圳淑女屋门店，门店中的服饰大多为粉色两色系为主的甜美少女风格。
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全面转向线上销售
目前淑女屋已全部转向线上售卖，店铺内六百多件商品价格在百元至千元不等，少数洛丽塔服装售价为几千元，在同类型的服装品牌中定价较高。
销量最高的是一件售价534.15的毛衣，月销量为30件。
在其他社交平台上淑女屋的宣传也多以甜美少女和千禧复古两类风格为主。模特的妆容、造型也会尽力贴合品牌千禧年海报的风格。
此前，在淑女屋的双十一直播中，一件售价为1699的连衣裙曾引起网友热议。
一些网友评论说：“我觉得还挺好看的，这么复杂的设计，成本肯定不便宜。”
也有网友吐槽，“淑女屋，我的白月光，怎么土成这样了？”
也有网友表示，淑女屋从十几年前开始价格就非常高，随着电商的兴盛，越来越多类似的服装品牌兴起，现在淑女屋已经没有什么市场优势了。
淑女屋是你的童年记忆吗？ 小时候常卖，现在还有点怀念 听说过，但没有买过 没有听说过这个品牌 提交
【撰文】王飞
【图】孙梦圆 王飞
部分图片来源网络，详见水印
【作者】
深活圈