记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
8月25日，女鞋品牌达芙妮国际发布2021年中期业绩公告。截至2021年6月30日的六个月内，该集团收入减少77%至5036万港元。不过，其实现经营盈利7474万港元，上年同期其亏损尚达1.37亿港元；股东应占溢利为4476万港元，去年同期股东应占亏损1.41亿港元。
自2013起，达芙妮业绩持续下滑，并从2015年开始连年亏损。2015年到2020年，其股东应占亏损额分别为3.8亿港元、8.2亿港元、7.3亿港元、9.9亿港元、10.7亿港元、2.42亿港元。
2021年上半年，达芙妮能在业绩依旧下滑的情况下实现扭亏为盈，主要原因实际来自于“卖地”所得收益。期内，达芙妮的全资附属公司与福建莆田市荔城区政府签订了土地征收协议而获得一次性收益约1.3亿港元。
曾经，达芙妮无疑是国内辉煌一时的女鞋品牌。然而，在达芙妮因产品质量和设计问题被消费者逐渐抛弃时，过于庞大的销售体系也使得达芙妮难以迅速地对经营方向进行调整。很长一段时间达芙妮用最直接的打折方式来清除积压库存，但过于频繁的折扣压缩了利润空间，损伤品牌形象，并进一步使达芙妮陷入了恶性循环。
2015年经历首亏的达芙妮决心改头换面，开始调整店铺体系，升级品牌形象。它去掉了中文名称“达芙妮”，将logo改为更加国际化的“DAPHNE”。
与此同时，达芙妮开始清理一些不符合标准或盈利较差的店铺。
2019年中，达芙妮首度提出了“轻资产”的业务转型目标，意在以发展电商为主，并于当年关闭了2000多家门店。而在此之前的一年，达芙妮就已经决定将大部分直营门店转化为合伙人制度或加盟制。
2020年中期报告中，达芙妮正式宣告，旗下中高档品牌退出在中国大陆和台湾地区的实体零售业务，并关闭旗下所有其他品牌业务销售点。截至2021年6月30日，达芙妮已完成向加盟商及授权商网络的转型，其授权经营的实体店约为170家，网上商店约为250家。
现下，电商渠道和品牌授权成为了达芙妮最大的依靠。
电商方面，达芙妮2020年内已投入970万港元完善现有电商平台，并于2021上半年完成投入剩余计划的180万港元。达芙妮还加强了和快手、抖音、小红书等平台合作，并加码直播带货。
从2020年末开始，达芙妮开始大力发展授权许可业务，并表示品牌将从主导生产管理逐步转变为集中产品研发、推广和供应链品控的角色，将下单生产权交给加盟授权商，由其决定款式和上架时间，以快速变化的市场需求。
据2021半年报，许可权费收入达1473万港元，占集团收益近三成。达芙妮还在释放更多资源给合作伙伴。达芙妮在财报中表示，加盟商和授权商可以直接从供应链体系下单生产。
然而，对加盟商和授权商的全权依赖并非没有隐忧。
虽然达芙妮在财报中表示会加强授权加盟体系业务的管理，“以确保该集团的珍贵资产——达芙妮品牌得到妥善保护”，但从实际的电商平台运营来看，加盟授权体系的精细化管理实属不易。
界面时尚通过在淘宝搜索“达芙妮”发现，除了官方旗舰店之外，达芙妮还有很多区域专卖店的店铺。对于消费者而言，到底哪家是获得授权或者加盟的正品店很难辨认，这也易让品牌陷入假货疑云。
2020年财报中达芙妮亦表示， 由于致力执行网络打假，达芙妮在淘宝和天猫的正品率维持在95%，在拼多多销量前100名的达芙妮产品正品率为95%。
另一方面，专卖店之间优惠力度不一也易于对品牌的正价体系造成冲击。界面时尚通过在淘宝搜索一款达芙妮女鞋发现，同一款产品在部分专卖店会有不同的折扣价格。
虽然发展电商是达芙妮近期的核心目标，但在对未来的展望中，达芙妮似乎又开始回首实体零售的优势。
达芙妮表示，考虑到“实体零售店仍然是品牌接触消费者的关键”，“集团已制定扩展其线下店铺网络的短期蓝图”。
8月25日晚，达芙妮国际发布截至2020年6月30日的6个月业绩，营业额同比减少85%至2.12亿港元；股东应占溢利同比增长63.77%，但仍亏损1.41亿港元。与此同时，达芙妮国际在公告中宣布，将彻底退出中高档品牌的实体零售业务（包括中国大陆及台湾）。
受消息影响，今天达芙妮国际的股价一度大跌近20%，截至收盘跌幅收窄至跌超9%，最新市值为3.1亿。
五年亏损近40亿港元
达芙妮国际创建于1990年，主要从事制造及销售女鞋，曾是中国最成功的国内品牌之一。1995年上市，2012年巅峰时期共有6881家门店，可以说是遍布各个城市，如今却已缩减至不到300家。其中，仅2019年，达芙妮国际门店总数就从2820家就收缩至425家，日均关店6家。
达芙妮过去数年间的转型一直收效不佳。在2012年业绩达到峰值后，达芙妮国际便走上了下坡路，从90后一代眼中的“鞋王”位置跌下。
2012年，达芙妮国际实现营收105.29亿港元，股东应占溢利为9.56亿港元。
2013年，达芙妮国际营收和股东应占溢利同比双双下滑。
2015年达芙妮国际亏损3.79亿港元。
在2016-2019年，达芙妮国际分别亏损8.19亿港元、7.34亿港元、9.94亿港元、10.7亿港元。五年共计亏损近40亿港元。
转型“轻资产”模式
面对持续亏损、门店锐减的窘境，达芙妮国际也在寻求转变。在中期业绩报告中，达芙妮称，其在2019年进行大规模的业务转型行动及实现“轻资产”业务模式。
关于未来，达芙妮表示将继续进行“轻资产”业务模式的战略转型，将重点放在核心品牌业务，并彻底退出中高档品牌的实体零售业务(包括中国大陆及台湾)，关闭旗下所有其他品牌业务销售点。
另达芙妮透露其准备押注线上渠道。达芙妮国际表示，作为新的业务增长点，线上业务将是集团在后疫情阶段重点发力的方向之一。其中，其电商部门将协同设计团队，开发更多“线上专款”，并以“小单快反”的供应链系统作支持，以更贴切地满足快速转变的线上消费者需求。
“鞋王”们缘何没落？
除了达芙妮，80后，90后熟悉的女鞋品牌还有百丽。最辉煌的时候，百丽集团全国超过2000家店，并且曾连续13年拿下中国女鞋销售榜冠军。2014年，鞋王百丽开始显现出颓势。2017年，“鞋王”百丽以退市，被收购收场。
与百丽，达芙妮并称为中国三大休闲鞋的品牌还有富贵鸟，1998年至2012年期间，富贵鸟的皮鞋产品屡次替换为“中国真皮鞋王”多个称号及数量。2013年12月，富贵鸟登陆港交所。从2014年到2016年，公司净利润分别为4.5亿，3.92亿，1.63亿美元，到2017年彻底转亏，净损失约为1088.7百万。股票于2016年8月底停牌，2019年8月，富贵鸟发布公告正式宣告富贵鸟股份有限公司破产。
首都经济贸易大学教授陈及表示，失去理智的快速扩张和无法适应消费结构的变化，成了达芙妮等鞋王们的致命伤。
以达芙妮为例，从2002年开始，达芙妮就以每年百余家的速度扩张，并且这一扩张速度持续了10余年之久。其采用“直营+联营+加盟”方式开始攻城略地，在一线市场接近饱和以后，其将目光转移到低线市场，甚至深达边远的县城和乡镇，为此采取了低价促销的手段来吸引低线城市消费者，离自己“高端、时尚、大气”的形象越来越远。
线下快速扩张需要承受庞大的店面开支。与此同时，2003年淘宝诞生，单纯的线下门店销售模式在和淘宝店比拼时显得力不从心。
虽然达芙妮在2006年就成为第一批拥抱电商的品牌，但战略上只是把线上作为清理尾货的平台，其运营效率和产品吸引力不及新兴快时尚品牌及专注线上运营渠道的网红品牌。
还有非常重要的一点是，作为曾经引领时尚尖端的女鞋品牌，这几年达芙妮鞋子的品质日渐下降，设计老旧，已经很难获得消费者青睐了。
网友：爷青结
对于很多80后，90后来说，达芙妮陪伴着他们长大，还因为SHE代言红极一时“爱上SHE，爱上达芙妮”。
对于达芙妮关闭实体零售业务很多网友表示惋惜，有人评论：爷青结（爷的青春结束了）。有人回忆：当时的“梦想”就是拥有一双达芙妮的鞋。
不过，也有不少网友吐槽，达芙妮的款式和设计没跟上消费者的变化。
来源：中国经济网综合中国基金报、潇湘晨报、网友评论
沈阳日报社新媒体中心(沈阳网)编辑 逄菲