在辽宁辽阳市的佟二堡皮草销售基地海宁皮革城， 连日的气温下降并没有让客流回暖，几家商户的销售人员坐在门口的塑料凳上翻看手机，门前零星停着几辆免费购物旅游大巴车。
与皮革城相距不远的皮草电商销售中心却是另外一番景象：“相中就下单，三天就到货……”主播们在手机屏幕前活跃万分，各种各样的服装堆满地，打印机里的订单接连不断。
皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装，因保暖性好，流行于俄罗斯、丹麦、中国东北等国家和地区。据中国皮革协会统计数据显示，2013年以前，皮草行业维持两位数增速。到了2018年，中国皮草行业利润较上年下降15.9%。近年来，随着短视频直播平台的快速发展，“直播带货”又让皮草的销量涨了回来。相关数据显示，今年上半年，该销售基地线上销售额达15亿元。皮草热销季将至，“直播带货”又将给皮草商家带来什么？
直播让销售淡季变火爆
“5年前，店铺生意火爆，每天开来的大巴车就有80余辆，赶上购物高峰时客流量会有5万人。”皮草店店主秦晓雪经历了皮草行业从巅峰到谷底，再到回升的全过程。2013年，秦晓雪在佟二堡皮草销售基地租了一家商铺。据介绍，当时鼎盛时期的净利润能有100多万元，此后皮草销售额急剧下降。到2018年，秦晓雪的店铺已是勉强维持。
如今，佟二堡皮草销售基地仅剩几家实体商场苦苦支撑，即便租金一降再降，但商户的数量还是在减少。佟二堡皮草销售基地是全国三大皮装生产、销售基地之一（辽宁佟二堡、河北辛集、浙江海宁），也被视为中国皮草行业冷暖的“温度计”。
“前几年行情好的时候炒皮草，销售旺季日交易额可达2000万元，这两年很多加工厂刚做出新款就开始甩货。”秦晓雪说。
与之形成鲜明对比的是，去年10月10日的淘宝直播皮草节，主播“薇娅”一晚就卖出皮草1.5亿元。强大的销售数据也让皮草商看到了新契机，李亚蒙便是其中之一。
在佟二堡新市镇海宁皮革城直播中心，几位东北口音、化着浓妆的主播们正在直播，一个支架加上聚光灯、几部手机，主播们在镜头前频繁穿上由助理递来的衣服。“抱歉，急单不接。”“我身边许多小哥哥喜欢这款狐狸毛领，现在倒数十个数开价格”……直播时每位主播都有专门的助理辅助，有的团队还配有打印机，以便随时打印出快递单，还有人随时打包。“去年才开始使用直播，现在我们的直播团队已相当专业。”李亚蒙说。
现如今，佟二堡皮草销售基地的大型电商直播中心有6处，明星主播达1000多人，人气最高主播吸引粉丝近200万人。以往，每年5月至8月都是皮草销售淡季，但今年整个销售基地线上销售异常火爆。
主播虚假宣传牟利现象频出
“每个东北中年阿姨心中都有个‘貂（裘皮大衣）’，皮草是妈妈们的心头草，80后、90后不怎么‘感冒’。”今年35岁的李亚蒙告诉记者，几年前，在50后、60后看来，拥有一件皮草是生活富裕的象征，代表了一种消费流行文化。虽然皮草的款式、颜色一直在求新求变，但由于时尚敏感度不强，加上“土气”的刻板印象，已经成为消费主力军的80后、90后对皮草商品并不感兴趣。
“每个店铺100多平方米，装修风格、陈列布局还有产品种类都较为相似，而且几十年前的‘奶奶款’‘妈妈款’现在还在卖。”秦晓雪认为，皮草行业发展的一大痛点就是抄袭和模仿严重，一个企业开发出新款，大量的商家就会跟进，推出相似、甚至完全一样的产品，品牌的知名度无法打开。如此一来，商家陷入价格血战，利润越来越薄。
如今，随着人们理财方式和消费习惯的逐渐转变,已经有越来越多的用户开始将消费的方式从线下转移到了线上，佟二堡皮草销售基地的2000余商户也开始使用快手“直播带货”。
“不同于网上商城，很多外省市的消费者能够实打实地看到要买的东西，主播们还会帮他们搭配，比较皮料差异。”李亚蒙说，“直播带货”起步不足一年，但因商家跟风迅速，已经出现“蛋糕不够分”的状况。
从事皮草生产加工11年，拥有两家皮草加工工厂的董飞透露，现在，市场中虚假宣传泛滥，产品质量不过关等“直播带货”问题频出。
“买的皮毛一体，根本不是皮的”“说是进口绵羊皮，到手一看连真皮都不是”……最近，陈兰兰等多位消费者在多家网络平台投诉，由于直播图片模糊、光线照射有色差，一些主播虚假宣传牟利现象频出，而消费者则面临维权无门、直接“被拉黑”的境遇。
皮草使用的环保意识
根据中国皮革协会的统计，中国的毛皮专业从业者已经达500万人，中国仍是全球最大的皮草服装加工、出口国。董飞认为，皮草行业线下应注重差异化、品牌化经营，线上也应遵纪守法、注重品质。而在消费升级驱动下，如何吸引年轻一代主流消费者对于皮草行业来说尤为重要。
“皮草的本质是服装，谁抓住时尚的小尾巴谁就能赚钱。”董飞认为，皮草加工企业应该加大对皮草款式、用料使用的创新，只有款式符合年轻人的眼光，才不至于出现新款刚出就甩货的情况。
陈兰兰呼吁，应加强直播平台的内容审核，打造完善的平台支付和订单跟踪系统，商家不能“只管卖货不管售后”，相关监管部门应加强监管，建立“直播带货红黑榜”，净化直播带货环境。
多位业内人士表示，皮草服装是一个小众的品类，未来皮草业将经历一次大洗牌，只有在产品设计、创新精神以及环保意识等方面做到有效兼顾的企业才能取得成功。
值得一提的是，尽管服装市场对动物皮草的需求依然不绝，但对于使用动物皮草制衣的质疑声也一直存在，尤其是在越来越多的奢侈品牌均宣布停用动物皮草的大背景下，寻找皮草的可替代方案成为奢侈品牌和服装企业新的命题，包括人造皮草在内的“环保皮草”一度被视为一种解决方案，并处于不断的探索之中。
未来，如何环保地运用皮草元素考验着设计师和商家的智慧。（记者 刘旭）
在叔的印象里，杨幂上一次穿皮草，还是她和顾里穿着几十万的大貂儿坐在雪地里抱头痛哭…
就在前两天，杨幂在跨年演出现场，身披皮草进行歌舞表演。
和张嘉倪穿的那条Armani皮草，同样的黑白配色、同样过臀、同样露出一边肩膀。
左是杨幂的那条
右是张嘉倪的那条
但和张嘉倪备受好评不同，杨幂收到了很多负面评价。
在表演过程中，杨幂卖力的冲着镜头，不停变换着表情、动作。但在一些人眼里，就成了“看到镜头后，还故意抖那么几下。”
很多人看完这场表演，只记住了她魅惑的眼神和抖来抖去的上半身，再附上几句充斥“性别凝视”的评价。
讲真，杨幂这条Gucci的皮草搭配亮片裙，惊艳程度丝毫不逊于张嘉倪，毕竟她俩都是狐狸相女孩，本来就很适合穿皮草。
作为今年冬天最火的单品之一——皮草，穿好了如虎添翼，但也总有人穿上之后得特别违和。
没有女人能拒绝blingbling和毛绒绒的东西，今天叔就手把手教大家，如何选择适合自己的皮草。
同学们！抓住冬日的小尾巴，此时不穿更待何时！
PS：氧叔支持环保皮草，也就是人造仿真皮草。皮草时尚但并不在乎真假，人造皮草、高仿真皮草，让我们不伤害动物但依然能够美得毛茸茸。
01
你的脸适合穿皮草吗？
身高、体量、骨架粗细决定你选哪种款式的皮草，而长相风格才是你能否入门皮草的关键。
前文提到过，杨幂和张嘉倪都是狐狸相。
那些自带动物元素的服饰，比如动物纹路（豹纹斑马纹等）、动物皮毛（皮草羽毛等），本身就应该搭配一张动物感满满的脸。
这也是为什么我说，有动物感的长相比人类感长相更适配皮草，而且皮草会进一步放大动物相的特征。
比如有猫感的宋智雅和Jennie，穿上皮草，裹成毛绒绒一团反而少了婊气，显得十分温暖可爱
有狐狸相的韩彩英，这么暴发户的一身，被这张脸演绎的如此妩媚、自然、随意
狐狸相的权志龙，轻松驾驭动物元素（斑点+皮草）
有鹰感的人，穿羽毛款皮草，有种振臂一挥就能起飞的感觉
如果说动物感长相的人，穿皮草就像露出本体，我穿的不是买来的皮草，是我自己的皮毛。
而人类感长相的人穿皮草，就没动物系那么随意，是普普通通的世俗富贵感。
啥是人类感长相？
可以简单理解成标准脸、整形范本脸，比如高允真、智秀。
举个极端点的例子，人类感的极致就是没有生气没有灵性的AI脸，披着毛茸茸的皮就是在披着别人的皮。
BP里就没见过智秀穿皮草，相比于动物系服饰，她更适合人类美女的衣服，皮草只会让她看起来中规中矩且富贵。
人类感美女的毛茸茸极限，就是毛衣
当然，也不是所有动物系长相都与皮草是天生一对。
动物系中，有毛的比没毛的更适配皮草，比如狐狸系、猫系就比猪系、鱼系适合。
轻盈、灵巧、聪明的动物脸比大块头笨重的动物更适合皮草，比如鹿系鸟系虽然毛也不多，但还是比熊系、驴系更适合皮草。
02
不同地区，穿皮草都有不同的风格
你又适合哪一种？
1、法国皮草风，最爱配小裙
Carrie在纽约街头穿的这件vintage质感的皮草，可以算全剧出现率最高的单品，披上便气场全开。
一头卷曲金发、浪漫主义的Carrie最适合法式皮草穿搭。
不仅有流浪的街头氛围，皮草的厚重蓬松+肌肤的露出留白，也让全身有呼吸感和层次感。
2、俄式皮草有军事感
关键词：上及脑袋下到脚，全副武装，不在乎展露身形、臃肿也无所谓，不整那花里胡哨的，保暖至上。
战斗民族的皮草风格，就比法式硬核许多，有种叶卡捷琳娜大帝的霸王之气。
建议面部骨骼硬朗、身材瘦高的妹子尝试俄式叶皇皮草风格，让江浙沪名媛小皮草们感受到什么是来自战斗民族的美学压迫。
3、美式皮草，雍容璀璨
美式皮草是纸醉金迷、奢华拜金的代表单品，有请梦露女士为我们演绎。
跟法式相同的是，同样都是皮草穿一半，然后里面一条单薄的小抹胸或者吊带裙
区别在于，法式的随意、不修边幅甚至是邋遢营造的街头氛围。
而美式全副武装，精致到头发丝，营造的是酒会氛围。
热巴有一次出场微博之夜的造型，齐刘海短发搭配羽毛披肩，直播的时候穿了个抹胸搭配毛毛披肩，有种绝世名伶既视感，既有女性的脆弱美感又有雍容华贵的贵气。
张曼玉这套皮草搭配小黑裙，奢华矜贵的基础上，还多了份犹抱琵琶半遮面的隐隐绰绰的性感。
3、英式皮草，王室感专属
最优雅端庄的就要属英式皮草风格了。
毕竟14世纪到17世纪的英国，也只有贵族精英们有权利拥有狐狸皮和貂皮，皮草约等于王室专属。
喜欢把皮草穿出贵气感的，可以参考英式皮草穿搭。
剪裁妥帖的内衬，无需紧身，过臀但不及膝、最好带上一幅手套、搭配相应的珠宝
反例，淘宝名媛风，答应我不要这么穿好吗。
03
皮草搭配法则与适配场景
很多人对皮草望而却步，就是因为穿上之后会显得虎背熊腰，从后面开直接变身双开门冰箱。
那肩宽、骨架大且粗、圆身的人，这辈子就与皮草无缘了吗？
并不是。
可以在躯干、身体内部，局部添加毛茸茸元素，露出自己的身型外轮廓。
比如皮草披肩、皮草袖子，露出肩颈轮廓和腰部线条。
皮草袜子，露出苗条的腿部线条
正常的大衣版型，只不过领子换成毛茸茸元素。
或者围个皮草围脖，同时用腰带束腰
而窄肩、细小骨架、扁身的人，皮草体量越大越惊艳。
《画皮》里周迅刚出场时，几乎半裸的躺在一地毛茸茸的皮草里，那一幕美得叔记了很久。
越是纤细柔媚娇小，越适合溺在一团大体量的皮草里，让人十分怜惜。
否则，小个子女生穿过短的皮草有点小家子气，穿不长不短的有点撑不起来。
日常出街、通勤上班、周末聚会等场景，可以穿短款，打造chill皮草风。
如果不是在东北，还是短款皮草更适合生活场景。短到腰部不能御寒，不过屁股即可。
想把皮草穿出休闲感、高街感，可参考Celine女孩的穿搭。毕竟能把娇贵小香风穿成性冷淡风也是本事。
左：香奈儿的小香风
右：celine的小香风
公式①：短皮草+露出脖子的紧身打底衣+宽松牛仔裤/运动裤+帆布鞋/球鞋+（冷帽/棒球帽）。
可参考下图两套内里的搭配，只不过要把皮草换成短款。
因为运动鞋几乎没有增高功能，所以想走休闲运动风的皮草穿搭，一定要选择短款，尽量给到下半身的表现空间。
公式②：短皮草+高领短款毛衣+紧身裤+长筒靴/马丁靴
内里可参考下图三套，同样也把皮草换成短款，Celine女孩的感觉这不就来了。
生活场景中适合短一点的皮草，而像年会、晚宴等重要场景，大胆选择长款登基皮草风。
公式①：长皮草+吊带裙+露出光着的小腿+高跟鞋
没错，就是前文提到的美式名伶皮草风格。
无需考虑温度问题，这套一看就是车接车送，室内暖气充足的穿搭。
公式②：长皮草+blingbling元素/羽毛元素
也就是杨幂款年表演时选择的搭配，朴彩英开演唱会的时候选择的也是这种搭配：毛茸茸的皮草+blingbling的亮片裙。
这种权力感外套，显贵的同时，又很灵动，适合俏皮、年轻女孩。
公式③：长皮草+黑丝+高跟鞋
如果说日常短款皮草可以打造Celine女孩，那长款皮草就可以走Ysl女郎风格了。
拖地的长款皮草+黑丝+高跟鞋，烟熏妆。
短款皮草？没关系，手动拖地
Ysl皮草风就是介于日常和重大场和之间，是那个嫌宴会又闷热又无聊，偷偷溜出吸烟的女郎。
好啦，今天的皮草干货就聊到这，这篇真是富贵迷人眼啊。