问周围的时髦女人们，冬天喜欢穿什么颜色的衣服，十个之中有八个的答案都很一致：大地色啊。还有两个则说无所谓，看心情……
结论或许不够严谨，但秋冬季穿大地色，已经在不知不觉间成为了一种共识，很多时尚达人也是这样做的。
近年来大地色可谓是时尚圈的绝对霸主，从高定秀场到街头小巷，哪里都有它的身影。当然，大地色的优势非常明显：耐看、百搭、气质沉稳，最重要的是，大地色似乎自带某种“高级感”，能够提升穿衣气场。
不过根据我观察到的状况来看，真正能把大地色穿出高级效果的普通人，少之又少，甚至有许多自身条件不错的人，反倒被这组高级配色拉低了气质。本期我们就来聊聊，如何把这组大热的配色打造出理想的效果。远离大地色“朴实感”陷阱，普通人记住“3要3不要”更高级，一起来看看吧~
大地色的组成其实很丰富，它几乎囊括了一切能从自然界中直接取得的颜色，如森绿色、南瓜色、泥土棕、咖色和黑色，这些都是能奠定沉稳基调的颜色。
不过时尚领域用到的大地色，在饱和度上会相对低一些。因为在主流审美中，“浅色、暗色”往往比“艳色”更高级。像我们常穿的大衣或者风衣，多是浅驼色、卡其色的，偶尔还会出现军绿色。
而大地色陷阱就是在这时出现的。硬件普通的人，其实很难把这种“低调”的大地色穿出高级感，要是没有提气色的妆容加持，还容易显得没精神。
这种本身略显暗淡的颜色，更考验服装面料的质感，需要一定的垂坠性和平整度才能让造型看起来比较和谐，否则大面积运用大地色，只会让造型显得更加廉价。
低调的配色需要在质感上做到极致，才能表达出高级感，否则这种日常感连一些明星都驾驭不住，具体例子可以看看杨紫在《女心理师》中的表现。
这里我们暂且抛开角色塑造的目的，仅从造型的时尚感的角度来讨论。杨紫作为女主角，在剧中的造型全是大地色+质感并不出众的基础款的组合，精致的妆发完全被服装的单调沉闷给掩盖了。
即使服装本身价格并不廉价，在风格+配色都在强调普通与含蓄的时候，也很容易给人一种廉价感。像杨紫在剧中就时常用偏灰的配色与工装风搭配在一起，路人感很强，甚至不如她在妆发随意而穿着亮色时出彩。
能体现服装质感的细节有很多。比如像西班牙王后这样，用面料材质的光泽度来增加整体的华丽感。丝绸的亮眼和华贵，足以衬托出任何颜色的质感。
对于大地色本身的处理也很重要，要注意保持服装廓形线条流畅和表面纹理的平顺。
关于穿衣高级的小技巧里面，一定少不了同色系法则。但对于暗沉调的大地色来说，完全铺开的单一色调，只有那些身形优美，肤色白皙的人才能驾驭住。而有层次的配色更有利于修饰身形，对普通人比较友好。
最简单的做法就是将大地色中的亮色和暗色分别放在上下半身，自然地立稳重心，还能抬高视线，起到显高的效果。
再讲究一点，可以让鞋子的颜色和衣服进行呼应，这样一来背景色和焦点区分明显，彼此组合起来也十分和谐。
普通人穿亮一点更容易出彩。而在大地色搭配中，更高级的玩法是亮色之间的层次感打造。比较推荐大家尝试内搭更亮，外搭稍暗的模式，通过缩减亮色的面积，来降低亮色带来的喧杂感。
如果实在不习惯太亮的颜色，也可以像西班牙王后这样，把哑光的大地色作为主色调，在内搭中使用一些印花元素来体现层次差异。
在这种搭配之下，规则的小印花会比大印花更合适，可以选择波点、格纹之类的经典印花来提升搭配兼容度。
容貌和身材，要是其中有一项能超越大部分人，就能把大地色含蓄又高级的风格拿捏到位。然而普通人是没有这个条件的，如果一味强调含蓄，那就是妥妥的人群背景板了。
因此，普通人最好借助一些能够彰显精致感的细节，来证明我们选择这种配色风格的原因，是由于穿衣讲究，而不是懒散将就。
配饰是穿衣精致感最重要的来源。正面示范可以借鉴周迅在《小敏家》中的角色。这个角色给人的感觉就是那种，在年轻时满腹诗书，年龄大了后也能保持优雅知性的典型代表。
大地色中最普通的黑白色在她身上也展现出了应有的精巧，就算遮住周迅的脸，也能轻易从她领口上方的点缀中，看出这个女人在形象上的用心。
配饰精致而穿衣简单，这样的组合能给高级感增加一份真实。大牌服装给人的高级感虽然直接，但也容易用力过猛，在日常生活中显得有些夸张了。
而要是只选择大牌的配饰就不一样了，它能让大地色当好背景板，把注意力留给一对莹润的珍珠耳环，这样空i兼顾了留白与焦点塑造，是个相当聪明的做法。
用来打造精致感的配饰不需要体积大，但需要看起来够亮。体积小意味着发力精准，比起大量感饰品，轻量感配饰显然更好驾驭，而且可以根据具体的款式来进行混搭和叠戴，出错概率很小。
有能力的朋友也可以尝试钻石和白金这类配饰。不用担心设计简单的样式没有吸睛效果，其实我们对于细节的把握是很敏锐的。周迅的造型一出，购物平台立即就上架了同款，可见大家的关注点都在这。
另外还有一个细节很容易被忽略，就是穿着大地色服装时鞋子的选择。有的人会觉得大地色端庄沉稳，所以会选择比较有钝感的鞋子来搭配，比如说圆头靴，但这恰好踩在了大地色搭配的雷区上。
原理我们前文已经阐述过了，就是普通人要避免大地色和低调风的组合，而那些显得比较精致的尖头鞋和方头鞋，更能和基础款衣物搭配出时尚感哦。
好了，本期关于“大地色陷阱”的分享就先到这里了，你的衣柜里也有这样的大地色单品吗，平时又是怎么搭配的呢？欢迎在评论区留言分享你的时尚见解，我们下一期再见哦~Eli
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巨头瞄准跨境电商领域已经不是新鲜事，比如近几天，拼多多海外电商平台Temu就在美国上线了，APP的下载量也在相应攀升中。那么，Temu的玩法和国内的拼多多有什么相似之处？“低价”可以成为跨境电商玩家们的杀手锏吗？
没有预兆、没有宣发，传了很久的拼多多海外电商平台这几天突然就在美国上线了。
“拼多多的美国电商平台开了，东西也太便宜了而且还免邮，大家快去看看。”这几天，很多北美华人群里都传着类似的信息。
这个叫Temu的新跨境电商平台，带着一些拼多多的基因，也明显有着Shein的影子，现在已经低调地开启低价大放送的“试用期”。
截至目前，Temu在苹果商店的购物类App中排名35位。但自从月初悄悄发布以来，这个应用已经凭借着低到令人怀疑人生的商品价格在用户中口口相传，下载量正在不断增长之中。
Temu的上线也宣告着中国又一巨头正式入局跨境电商领域，推动着已然风起云涌的海外用户争夺战进入白热化阶段。
一、击穿Shein的地板价，将美国物价强势拉回1元时代？
在App Store的应用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，和国内拼多多“拼着买，才便宜”的口号一脉相承。从logo的设计上，Temu也沿用了拼多多商品种类图标的设计，但布局上更为简洁，橙色的主题色背景之上，上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产品品类的图标，下方则为Temu的平台名。
图片截自于App Store
打开Temu的网页和应用程序，第一感觉就是这就是一个翻版的Shein。欧美风的模特图、醒目的折扣信息、玲琅满目的各种商品……除了主题色换成了橘色，从形式上看两个网站几乎是一对“双胞胎”。
但有着拼多多兜底，目前Temu的折扣力度明显要比Shein要大很多，各种补贴政策极具吸引力。在邮寄时间跟Shein基本持平（1-2周）的情况下，Temu的目前所有商品无门槛免邮费，发起开业大酬宾送给所有人7折优惠券，同时允许90天内无条件退货。
图片截自于Temu官网
从商品价格上来看，虽然此前Shein的很多衣服、小商品价格已经比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少，但此次Temu的定价可以说是再次刷新了美国消费者们的认知。
大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能在此基础上叠加7折优惠。更“丧心病狂”的是，此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区，每个用户都可以用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品也可以包邮。
根据最近很多Temu的晒单，一些网友仅花了10多美元就买了20几样产品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价水平拉回了80年代，调侃它这怕不是来美国做慈善了。
Temu上的1分钱商品专区
硅星人粗略看了一下，就算是跟已经是地板价的Shein来比，同样的商品目前在Temu上的到手价算下来也普遍要便宜20-30%左右，有些甚至还便宜了一大半。
因此，如果只从价格考虑，Temu接下来很可能将会凭借着低价策略对亚马逊和Shein造成很大的威胁，从而吸引大量的存量用户向Temu迁徙。
同类小商品的价格对比，左为Shein、右为Temu
但作为一个刚刚上线的平台，虽然价格便宜不少，但Temu在商品品类和产品分类导航的完善程度上目前还比Shein差了一大截。
跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的路线不同，Temu此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位。目前Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类，主要目标人群定位在海外女性用户。
但每个品类之下的产品并没有像Shein一样再进行各种细分，大部分产品都还处于一饼粘的状态，筛选条件也只是最基础的按价格高低、按销量排序等，需要用户花大量时间去自己翻看。
总体来看，目前Temu最大的特点就是价格便宜，也因此吸引了很多用户前来“薅羊毛”。
二、第一批商家集体爆单，“砍一刀”或将成为日后杀手锏
除了页面功能还略显单一之外，Temu目前的商品供货量也非常有限，一些商品甚至售完几十个就宣告断货。根据目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入驻的商家销量都超过了千单并已开始着手第二轮补货。
为了吸引更多优质供货商，拼多多正在疯狂拉人。根据Temu此次发布的商家招募来看，拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的入驻优惠政策。对于卖家来说，他们只需要扮演供货商的角色，仅需提供商品和供货价格，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担，而最后的商品销售价由平台决定。
这种合作模式几乎跟Shein如出一辙。据第一批卖家爆出的入驻流程来看，卖家在通过平台审核后，需要把样品送到平台做质检，检测通过后，拼多多就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等省心不少。
拼多多近期发布的跨境电商招商指南
但跟国内拼多多参差不齐的供货商资质不同，此次拼多多对供货商的门槛方面也明显高出了不少。
首先，跟国内拼多多允许个人开设店铺不同，此次Temu仅支持企业公账收款，几乎把个人和小规模供应商排除在外。此外，Temu也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求，并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供货商。
在商品的质量把控上，拼多多此次也显得非常谨慎。消息显示，非质量问题将由平台负责兜底，但一旦产品出现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款，一旦发现售卖假货，卖家除了被罚款之外，还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列惩罚措施。
目前，虽然Temu仅开放了美国市场的商品销售，但在加拿大等其他地区的App Store上也已经可以下载，应该很快就会在其他地区上线。
根据卖家入驻的后台信息来看，在Temu后台的商品品类一级类目已经超过了20个，同时很多一级类目下还有二级、三级类目，因此不难推测之后Temu的产品的种类和数量将会快速增长，同时页面导航等功能也将进一步丰富和完善。
值得注意的是，虽然目前Temu还并没有上线国内标志性的“拼团砍价”模式，但种种迹象似乎都透露出这或许仍然将是Temu未来的重点营销模式。一方面因为在Temu的应用介绍中已经强调了“Team up”的概念，另一方面根据目前拼多多跨境电商团队传出的风声来看，Temu已表示未来将继续延续拼多多“社交+电商”的模式。
因此，或许很快我们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况，只是怎么个砍法，还要看Temu这次究竟想怎么玩。
图片来自于网络
三、电商“烽火”蔓延海外市场，拼多多能靠低价拼出一片天吗？
疫情这两年来，以Shein为代表的新型跨境电商平台在海外赚得盆满钵满，让国内的巨头们眼红不已的同时，也看到了跨境电商全新且可复制的成功路径。此次拼多多的Temu上线，也代表着国内电商三巨头全部海外集结完毕。
相较于阿里巴巴、京东早早就开始布局海外市场，拼多多显然是赶了个晚集。但从另一个角度来说，这落后的一步，可能反而造就了拼多多弯道超车的机会。
从此前中国电商巨头们的出海之旅来看，整个历程并不顺利。早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了国际站尝试做跨境B2B 业务，之后十多年里阿里先后通过创立或收购的方式开拓了Aliexpress、服务东南亚本地市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、南亚市场的Daraz等平台，但截至目前其国际业务总体占比也仅7%左右，一直都处于比较缓慢增长的状态。
阿里最新一季度财报
京东2014年上市之后，也一度把跨境业务作为最关键战略方向，上线了Joybuy业务并先后在全球多国开启了服务站点站点，但最后却因管理混乱及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止运营。今年6月，京东又再次推出了专注于跨境B2B的京东全球贸平台，但总体来看，其跨境业务的带来的营收还很小。
前车之鉴在前，拼多多此次并没有再走阿里、京东的老路，反而主要从大获成功的Shein上学习经验，尝试从D2C模式上寻找突破口。要知道阿里搞了超过20年的跨境业务，2021年几个平台加起来的收入也才不过420多亿人民币的营收，而Shein去年的营收已经高达160亿美元。
不过，是不是拼多多照猫画虎就能大获全胜，现在还要打一个大大的问号。由于Shein模式的技术门槛并不高，同类型的平台正在疯狂涌进海外市场，造成同质化竞争激烈。此外，如何开展本土化运营解决“水土不服”的问题，很多出海平台都难以攻克并应用自如。
毕竟从目前来看，就连在海外已经基础深厚的字节跳动也没有摸索出成功的发展路径。不仅年初关闭了旗下对标Shein的女装跨境出海平台Dmonstudio，去年针对欧洲市场推出的Fanno也传出已被内部淘汰。
此前字节跳动旗下的跨境女装平台Dmonstudio
总体来看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低价的商品价格，一旦它的价格回调，那么将和Shein和其他同类平台没有太大差异。但如何能维持低价的同时保证商品质量和利润空间，这可能是Temu接下来要解决的难题。
原文标题：拼多多跟Shein开打价格战，要教美国人“砍一刀”？
作者：Juny，编辑：VickyXiao；公众号：硅星人（ID：covricuc）
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