淘宝自从16年之后开始实行了千人千面之后，销量为王的时代，就已经结束了。
系统对于店铺的销量权重，在整体的综合权重当中是已经削弱了很多的。因为个性化的推荐，是需要去考虑到不同类型的消费者他们对于产品的需求。
千人千面下的淘宝权重是已经给碎片化了，在如此这样的背景下，单品的权重是已经被削弱了，那么你的超级爆款自然就会很难的去长久的维持，所以是需要更加的用精力和时间去做店铺的权重了！
淘宝运营之产品为王
很多人经常看到一些运营大神晒数据，通过一些黑车，黑搜等等，销量跟流量都出现井喷式增长。但是很多人忽略一点，无论带来的流量多庞大，产品不行一样操作不起来，尤其同质化特别严重的今天。
淘宝淘宝终究还是一个卖货的地方，有了初步定位以后
最重要就是抓住所定位人群的需求，去规划产品。
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产品规划方向主要有着几点：
为什么要买？
为什么买你家？
为什么现在买？
简单来说，就是客户为什么需要这个产品，产品的需求理由。接着便是客户为什么要在你这里下单，别家也有，你的特色是什么，卖点是什么？最后就是为什么现在买？是因为促销有优惠，还是因为痛点的解决是迫不及待的？
产品的规划是整个店铺的重中之重，图片的风格，详情页的文案
都是需要解决定位人群的痛点。
好的生意就是有护城河的生意，你是想一年做十个产品，年年在红海里厮杀？还是一年甚至更长时间布局一个产品，然后舒服的赚十年？后者还能给你留出更多时间来思考来布局其他产品，如果这些产品背后还是同一个人群，那么又会形成人群壁垒，进一步建立垄断优势。
下面就详细谈谈整个产品的开发过程。
痛点发现
上次那个硅胶保鲜盖我清完库存后还赚了一点小钱，离过年还有一个多月就早早的回到了老家。作为家族里唯一的大学生负责两个小侄女的寒假作业是义不容辞的，这个上二年级的小侄女因为老是握笔不正确，她妈妈就给她买了个“握笔器”，就像下图这样的。
我第一次见到这个东西时感觉怪怪的，我们小时候就没这东西呀，写字还不是就练出来了，现在的小孩竟然用这个东西练字！
开始小侄女也不习惯用，老是在我面前抱怨，说手指痛，不舒服，但是她妈妈又非要她握着写。因为我刚开模具做了个硅胶产品，所以对硅胶，塑料这些东西还小有点研究。既然小侄女在抱怨它不好用，那是不是有改进的地方呢？于是先来看看这个产品值不值得去花精力研究改进。
产品开发
发现这个市场有得做，过年期间我就在思考怎么去做更好，不能再像上次的硅胶保鲜盖一样为他人做嫁衣，辛辛苦苦花费半年时间打开市场，结果是给厂家探路，他发现这个市场后自己低价上阵了。
又想到了前面为我画模型的那个小伙，简称A吧。在合作硅胶保鲜盖的过程中有过深入交流，其实是个蛮实诚的小伙子，他是在广州自己小舅的小作坊里做事。
一个做硅胶产品的6个人的小作坊，他中专毕业就和他小舅学习做模具，模具技术还可以，空闲时间找些兼职的活赚点外快。
我又找到A，草拟了一份保密协议，请他为我画模型，先申请外观专利。
年后差不多花了一个多月时间申请了2个外观专利，然后准备找厂生产。
其实我也知道这种产品光靠外观专利的保护是很有限的，你可以尽可能多的角度去申请布局，但是很难穷尽所有呀，对手只要稍微更改一下就可以规避了。
我找生产工厂就遇到了问题
如果厂家再稍微更改下模具不就又陷入了硅胶保鲜盖的境地了吗？
纠结再三后我又想到了A，虽然我人在苏州，就找A在广州生产也可以呀，为什么一定要定在长三角呢？我自己精力有限，距离又远，为了绑定A专心生产，干脆成立了小公司，拿出10%的股份给他，做模具另算。
但是规定不管是我的想法，还是A在画图，做模型过程中蹦出来的可以改进的点
我们都尽快申请专利，权利全部归公司所有。
因为这个小契机我们俩就开始长达4年的握笔器征程
说实话，在这之前我们俩连握笔器是什么都不知道。
生产端理顺以后，我就主要负责产品设计和销售了。先期主要还是以自己的C店为主，因为产品优势确实大，主要竞品还是味道很大握姿不舒服的软胶，我们换成了更环保舒适的硅胶，造型的更改也带来带来很不错的手感，评价远好于这个竞品。
慢慢销量就做到了前6名，这时不断有些卖家来问是否可以代卖，不乏一些天猫店，然后我们慢慢就放开了代理，到现在98%都是被代理销售出去了。
这样我又腾出了大量的时间可以投入到产品端。
产权护城河
去年底，有一家5皇冠的店铺，就因为产品的一个图案被他人抢注，转而投诉他侵权导致店铺命悬一线。可见现在淘宝对知识产权的保护是多么严格，对侵权者的威慑力多么大，但对拥有知识产权的商家来说却是个好消息。
前面说了，这个产品其实可以创新的空间并不大，发明专利我们也只申请成功一个，实用新型有三个，更多的是外观专利，但是外观专利的保护是最弱的，别人稍微更改一下就绕过了，怎么办呢？我们不可能用穷举的方法去申请，这样人力物力都跟不上。我们的策略是在关键点上占位，即每一个升级版本都有一些特别的重要特征，这个特征是对手想要推出新卖点而绕不过去的，那么我们就围绕这个重要特征布局一些外观专利，这样就形成了比较好的保护。
这是一些已经布局还没生产的设计图。
价格护城河
“老干妈”应该是家喻户晓的产品了，你有研究过它的定价吗？
它很长时间内一直维持在7-10元的主流消费区间
直至整个行业定价低于它的没利润，高过它的没市场。
贝索斯也谈过如果他来做苹果的思路，直接把苹果以成本价卖出
在苹果生态上赚钱。想象下，如果苹果手机以小米手机的价格卖出， 那么以他的先发优势
专利优势，产品设计能力，覆盖60%以上的市场几乎是肯定的。
微软不就是在非发达国家放任盗版，到现在还垄断着整个市场吗？跟pc不一样的是，智能手机可是几乎人手一台，苹果如果覆盖60%的人群就是40亿，年年收40亿人口的税，这比任何一个国家都厉害，还几乎不存在税收再分配的问题。
当然苹果现在也活的不错，只是市场被华为三星等巨头不断蚕食。
我们的价格策略一开始也不是现在这样，最开始我主要想的还是自己零售，一盒赚10元这样，后期代理做大后发现这样更省事，更能快速的去占领市场。然后又不断有线下商家来进货，为了给商家更多的积极性，我们直接把每盒的利润定在了1.5元，后期随着量的增加，生产流程的优化其实成本一直在不断下降。
当然我们定价降下来的更主要目的还是为了阻止潜在竞争对手的跟进。这么低的利润，再加上专利壁垒，想要做的更好就必须要下更大的功夫，从而导致愿意潜下心来做创新设计对手更少了，我们的优势逐渐放大，形成了一个小小的护城河。
如何鉴定一个产品的介绍程度:
1、选品：好的货源，主要要考虑货的品质，供货的稳定性，价格优势等等。这也是为什么代销做不长久的原因，因为质量和价格都得不到很好的把控。
前期实在没有货源的可以考虑阿里巴巴一件代发。但是绝对不是长久之计。
2、选款：首先，你选择的款式必须符合市场的需求，如果没有需求量一切都是白搭，有需求才有市场。要学会用数据去分析市场。
3、测款：很多中小卖家都没有去做到这点，认为凭借自己的感觉就可以了，其实这里错了，后面所有的都是错的。即使你的运营能力再强也是力不从心。
4、定款：确定主推，引流，利润款，只有明确的制定策略才能够让整店提升，而不是某款宝贝在卖。其他的都是0，这也是为什么后期要做好关联营销的核心原因。
5、定价：价格体系，要符合店铺的利润空间，也要符合市场的价格。太高，价格没有优势，太低，则亏本。
淘宝运营之整体思维
如今淘宝的运营已经慢慢降低对技术的依赖，纯技术的运营已经很难把一家店铺经营起来。注重整体思维，打开多渠道运营是现在的趋势。
微淘，淘宝头条，淘宝直播，短视频。不同产品可以尝试不同渠道，美妆跟服装类的，淘宝直播几乎是标配。而微淘是每个店铺都有注重的，虽然现在微淘效果不是特别好，但是对于中小卖家来说，这也是一种免费的推广渠道。
短视频是接下来淘宝侧重的营销方式。尤其是附带情节型的短视频
具有代入感的短视频转化都很高。
如何“品牌为后”
我们不得不承认，现在已经过了电商风口时期，很多人甚至认为现在已经是传统电商时代，我认为，现在是电商升级时代，既2.0时代，传统的流量思维、爆款思维难以支撑电商品牌持续成长，竞争逻辑进一步回归到商业基本价值，既战略决策、品牌格局、产品价值。
战略决策决定品牌格局，品牌格局进一步提升产品价值。
以市场为导向，提出决策先行、品牌先行、产品先行的观点，将深刻的消费者洞察与完整价值塑造相觉和，在同质化严重的市场环境下打造不一样的电商品牌。
总结：
如今在淘宝，越来越多的人格化店铺涌现，他们带着不同人格身份，用自己的情感与温度，把用户捂暖，变成有情感联系的粉丝。过去，消费者为工业化商品、功能价值埋单；而如今，消费者则为商品的情感内涵和品牌公信力而埋单。
在淘宝上涌现的人格化店铺代表着匠人精神，也代表着信任，更代表着淘宝的温度。”2019年，淘宝将会加强对于“网红开店”的扶持，例如在开店保障、内容支持、营销活动、搜索优化等方面。同时，也在淘宝内部，孵化、鼓励更多商家尝试人格化经营。“淘宝相信，人格化店铺是一片新蓝海，未来将有大量掘金空间。”
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中国侨网4月2日电 据美国《世界日报》报道，全家福绝对不再是摄影棚正襟危坐那么简单，美国一些华人年轻人喜怀旧风，拍摄汉服或民国风全家福，展示传统中国人的风骨。
华人Vivian王一家六口拍摄汉服全家福。(美国《世界日报》/记者张宏 摄)
华人Vivian王一家六口，近日去迪斯坎索花园(Descanso Gardens)拍摄全家福，和平常拍摄不同，这次他们都穿上汉服，妆面也是汉朝妆容和发式，一家人集体穿越到古代。
当他们身穿雍容的汉服走在花园里时，引来不少民众赞其漂亮，更有白人小孩子跑来合影，尤其是身穿色彩艳丽的汉服，置身在花丛中，更有一种回到古代的韵味。
Vivian王说，自己一直很喜欢汉服，也购置很多套汉服，觉得汉服非常飘逸美丽，适合华人穿戴。平时这些汉服展示机会不多，正好这次妈妈和妹妹都在，想全家拍摄一组全家福。
她认为，影楼里的全家福太平常，就突发奇想，请朋友帮忙拍摄一组汉服全家福。为了拍摄这组照片，全家人一早就开始化妆和做头发，光是弄发髻就弄了很久。之后全家出动在花园里拍摄，拍摄过程还经常因为孩子要喝水，老公要接电话，出现“穿帮”镜头。
她说，拍摄一天很辛苦，因为裙子和发髻都很重，且拍照也是体力活，但是看到画面中家人们呈现了不同韵味，觉得非常值得，宛如置身古代，营造了妻贤子孝，岁月静好，享受天伦之乐的美好画面。
全家福拍摄现场。(美国《世界日报》/记者张宏 摄)
她称，这是中国人心中的古代田园文化，没想到竟然在美国实现。这次特殊体验也为全家人留下难忘的记忆，如果一家人真的生活在古代，可能就是这样一幅美好画面吧。
除了迷恋汉服摄影，还有华人青睐民国风全家福，来自北京的新移民李小姐，最近开始在网络上购买旗袍和长衫。
她说，现在中国大陆很流行拍摄民国风的全家福，穿上民国素雅的旗袍长衫，整个人都变得很有气质，拍出来的效果非常棒。因为近期全家没有回国打算，所以想在美国拍摄。但美国目前还没看到有业者提供相关服务，所以她想自己购置行头，然后找朋友帮忙拍摄全家福。
网上有定制旗袍和长衫的服务，她便给全家五口老小都定制了一套，每套不过人民币数百元，拍照之后日常也可参加派对时穿。
她说，华人就该有华人特有的样子，西装和洋装毕竟是西洋产物，还是旗袍长衫拍出的照片更有家族感，这样的照片挂在室内，质感非常不同。（原标题：穿越到古代？美国华人流行拍汉服或民国风全家福）
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来源：中国侨网