大家好，我姓苍名狗，大家可以叫我苍狗，也可以叫我苍老师：）
最近有不少的人问我小类目的开法，汽车座垫，洗衣机，皮包，燃气灶之类的等等，手上正好有一个小类目案例，所以用此来分享，希望抛砖引玉，对大家有所帮助
先晒图
数据对于小类目而言，是蛮好的
OK，装完B，我们进入正题，小类目的定义就是，展现相对于大类目的几百万展现而言，核心大词基本就是几十W展现，同时，转化的词集中在几个大词上面，因此竞争激烈，我通常看到单价100快的产品，行业均价2，3快，甚至更高，甚至单价10多快的东西，行业均价都1，2快，譬如下面2个产品
手机支架
内裤女
孕妇内裤
这个孕妇内裤算是蓝海，展现1000多的，点击指数，转化率都高，但是相对来说，PPC贵得吓人，这种客单价也就是10多快
诸如此类的产品很多
如上所说这种小类目，词很少，同时点击转化集中在，几个大词上面，根本很少有啥三级词，长尾词，而且还有就是这些词转化很好，也因此在这些词上面的竞争度很大，大家都要去抢，造成了如果权重不够PPC会高，因此对这种小类目我们一定要守住大词，这里还有个重点要说的是，现在无线端，点击转化集中在靠前位置，所以说我们不仅要卡住大词，还要卡住靠前位置，这是重点
开始案例
这个车是11月19号开始的，如图，点击率还是蛮好的，这种点击率，基本上比上行业词的点击率高1%，30天，8W成交了33W，但是我们的亮点是什么，是我们的PPC，2快8，这么高都能赚钱，所以关于PPC并不是越低越好，现在很多3毛，4毛，2毛的PPC，一天一天跑几千点击量，反而是亏钱的，并且一天跑几千，转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据，从而是自然流量只有那么点点，我们这个产品转化率如何，好像上面图没写出来，我把转化率调出来，这个转化率是吓死人的
再截个店铺的整体转化率
如上图整店转化率是只有5.82%
然后看我们的关键词那页的数据
如图只选用了10个词，这是30天的数据，而点击量却是集中在一个词上面，我标识出来那个词，占了80%的点击量，这个是行业最大的词，所以说，词不在多，特别是小类目，词多，只能是后期的时候，搞个权重高搞个低价长尾，核心还得精准词
然后看下，我们的PPC变化，30天
19号的是时候是5.8，20号的时候是6快8，我们是从开始卡靠前位置4-6，7-10，大概这个样子，6快8开始的，费用是相当高
然后看下，我们花费，每天30天
我们从20号开始，上车就是2500一天，最高的时候，没超过4000，这种上车就爆烧的方法，一定要产品有一定实力，同时有一定的资本，这里对大多数类目，这种一定要测好图，直通车就是点击率，特别是期，测好款，自然的收藏加购率一定要高，那么在我们引入精准流量的时候，才可能发力，数据很好看，不然几千块一天，那就是打水漂，丢下去泡都不会有一个，有人在这里就是苍老师，我是小卖家，一天只有几百费用，我们怎么办，你有几百费用就限额几百费用，特别是转化不是特别好的时候，一定要限额，根据你的预算，限额几百，在这几百限额里面去降PPC，PPC低了转化好了，再加限额
我们看下店铺30天的数据，如图
我们卖6000的时候，烧了2500，卖10多W的时候，也才烧了不到4000快
访客量，前期是每天增加1000多个访客，到12月2号暴增了一个层次，这里要说，产品有实力，直通车只要引入精准流量，起个药引的作用，那么后面效果，就会很好，这个产品，前期走了100多单淘宝客，每单亏本30-40，卖了1000单，现在几次涨价后基本保证每单40多的利润，12月号后面，访客数的变化就在于，每次降低都是涨价后的浮动
写到这里，感觉有点写不动了，我靠，最近很少写帖子，因为感觉，该写的已经写了，包括直通车现在很多帖子无过乎，继续选词，地区，卡人群，我觉得这些东西，我都写过很多了，没意思，对于用心点的人，我的以前的帖子看看，包括派代的直通车多看看，都知道基本原理都是那样，具体都是小细节问题，对于那些天天找干货，找秘籍，写再多都是然并卵，还有那些天天找黑车的人，我想说的是，能做好的都是产品，都是对客户需求的研究，追求极致的术，都只能是被淘宝追着封停的，而且还要提醒那些喜欢黑车的老板些，特别是大一点店，不要为一时的冲动，别人给你玩黑车，一时的快感，封的是你的店，对黑车的操盘手来讲，对他来讲毛损失没有，封一家，继续晒图下一家，所以说我从来不喜欢玩黑车，也没玩过黑车，产品，客户需求，这才是主要的，很多新店，还没开张，就来找我，苍老师，我准备开家什么店，你帮我看下车，其实大多数时候我是拒绝的，因为一家店铺能开好，首先是运营能力，你店铺的定位，人群定位，产品定位，战略定位，活动节奏的把控，这都是需要运营功力了，你要纯靠一个车手，本身就是一个不怎么靠谱的事情，为那点钱，而耽误你的整店，况且很多卖家费用都不多的情况下，我也无能为力
我发现还是扯蛋的话，写得轻松，再次，总结下
直通车，是精准流量工具，那么特别是前期，选词一定要精准，包括很多人，问我怎么测图，测款，我个人喜欢的方法也是用精准词，去测，因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话，那么产品就根本不适合大力推广，还有一个情况就是，现在，大词，如果权重不够，即使排名靠前，点击量也不会很大，这一点，也是我们现在用在小类目上面的方法，上来就可以大词，排名给他靠前一点，烧，只要点击率OK，基本上一天能跑几十个点击，上分是蛮容易，上分上到多少分，其实大多数词9分，就差不多了，当然能到10分最好，9分也行了，一般新计划基本只要点击率OK，3-5天不要去动他，等他计划权重稳定，然后可以降PPC，降PPC，2种一种方法，大多数词跑得多，降时间折扣，每天降1次5%，如果是单个词，基本每天降5%，降了后，还是能正常跑得多，就算完成，降了跑不动，就再拉回去。还有如果，我们一天烧几百块，点击率OK，但是转化差的时候，就一定要限额，在限额内去完成降PPC，还有就是点击率OK，转化差，可以去根据报表，减少地区，跟减少数据差的词，保持一个数据好的词继续烧，降低PPC，PPC低了以后再加词，加地区，最有价值的是最后这一大段，今天
OK,今天就写到这里，有对小类目，有什么疑问的可以下面留言，或者派邮给我，或者联系我，同时，求产品实力店铺合作
有不少朋友总喜欢为自己的爱车座椅套上座套，他们的理由无非有两点：1.容易拆洗，2.美观耐磨。不过我很遗憾地告诉你，安装座椅套完全没必要，而且座椅套还可能为你带来安全隐患！
座椅套
价格：200-2000不等
商家宣传：
独特花纹，美观耐用，容易拆洗，用了可以保护座椅表面。
其实现在汽车的原厂布座椅套也很容易清洗，直接拆下来扔洗衣机就行。至于皮座椅，压根就是不怕脏的货。
不想拆洗的，很多大品牌也有泡沫清洁剂，没有异味不残留，就是针对布座椅的。
不想DIY的，花个200-300去做一次内饰精洗，也是可以弄得跟新车一样的，记得找二手车城附近的店哦，他们专业做翻新，说不定100就可以给你做得很好。
至于美观耐用，一般来说不会出现另外买的座椅套能比原厂座椅套耐用，原厂座椅套都是厂家经过精心挑选，测试各种材质，最后才选取出来的材料，用在他们年销量多达数十万辆的汽车上。至少，我是没见过座椅套比原厂座椅面料耐用的。除非你买的天价高端座椅套。
图片里是我自己的一台6年，5万公里的嘉年华，浅色超级容易脏的布座椅，洗之前那叫一塌糊涂——内饰精洗后是这样的，跟新车一样，比我自己用泡沫清洁剂那是强太多了：
有朋友质疑，座椅套旧了可以换啊，原厂座椅旧了就没法换了。问题来了，原厂座椅你用套子套着，再新也没人看得见啊，难道你打算把全新的原厂座椅留给下一任车主？卖二手车的时候，哪怕你座椅全新，也不会多卖几个钱啊。
我不推荐大家使用座椅套的另一个原因：
座椅套的摩擦系数不足害死人！
正如上面所说：原厂座椅套都是厂家经过精心挑选，测试各种材质，最后才选取出来的材料，是具有足够的摩擦系数的，具体表现是表面会有一定粗糙程度，急刹和急弯的时候，屁股能被座椅抓住。而市面上流行的“冰丝”和很多其他材质座椅套、座椅垫，就是滑溜溜的一片，有时候，紧急时屁股一滑，刹车或者油门没踩好，结果可想而知。
座椅上有侧安全气囊的千万不要装座椅套！
气囊是用火药引爆的，气囊爆炸时如果能量不能释放出来，就跟炸弹没有区别。如果你车有侧安全气囊，就千万不要装座椅套、座椅垫。有的座椅套也会宣称留有气囊爆破口，但要知道爆一个气囊要花上几千块钱，淘宝卖家绝不会每款车的座椅套真的爆个气囊来测试的，爆破口也就是淘宝卖家自己脑补做出来的，真的气囊爆炸的时候，就只能向上帝祈祷爆破口能管用了。
那什么时候装座椅套合适呢？我的建议是等你坐破了原厂座椅表面材质，再来考虑花几百块买个座椅套吧，实际上能把原厂座椅坐破也不是一件容易的事。
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