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天下网商记者 章航英
疫情最严重的时候，昵昵所在民宿圈流行着“民宿归零”的说法，她有点嗤之以鼻，“疫情对我就没有影响，我的订单数据与去年差不多。”
昵昵在杭州西溪开了一家“木白”民宿，疫情期间接到了许多特殊的订单——“我的房子因为有独特的空间和设计，加上身处‘电商之都’，在疫情期间接到不少商拍的订单，减轻了不少压力。”
昵昵不是个例。
许多被疫情冲击的民宿，正在因为来自淘宝的商拍订单得到拯救。
一位去年年底刚开民宿就遭遇疫情的房东火柴表示：“疫情期间，全靠商拍活着了。”为了更符合商拍的需求，他的民宿正在进行升级改造。
而位于西湖边的一家北欧风民宿的房东米曦发现，最近院子里都是不断换装拍摄的模特，这家民宿的生意也没有受到疫情的太大影响，米曦甚至还想着今年再拓宽房源。
不过，并不是所有民宿都能吸引到商拍订单。昵昵表示，如今民宿群里还到处散着转手的消息。
冰与火之间，这些民宿做对了什么？
“杭州日记”：靠商拍活着的爱彼迎房东
“我就是一个傻不拉几来开民宿，疫情期间靠商拍坚强活着的房东。”“杭州日记”民宿房东火柴说，“做摄影师攒的钱，疫情期间全部用完还倒欠。”
去年年底，火柴在杭州一下子租了两套别墅做民宿，这个时间几乎与疫情发生时间无缝对接。“杭州日记”位于西溪湿地内，共有4间房提供住宿，公共区域还有花园、游戏区、书吧茶艺，一共可容纳20人包场。整租的价格一天在2000左右，订一间房间的价格在300元左右。
不过，从开业开始，火柴接到的住客订单寥寥无几，至今还保持在“个位数”。期间，“杭州日记”民宿退了数十个单子，并且都是大单，一单几千到一万的那种。
另一方面，别墅区别于普通的房型，成本高昂。火柴租的两个别墅每个月的租金加起来要3万，每栋别墅每年物业费都接近两万，并且这之后的装修、软配各方面都是源源不断的“碎钞机”。
民宿庭院服装商拍的客户
目前，火柴光是前期的装修就花了60万，后期的维护更是花费时间金钱，装修和空置的时间算上去，一来一回，亏得钱就不好计算了。
“不能细算，细算就很难过。”火柴说，就算平均一个月赚两万，一个月还亏一万多，阿姨的工资都需要6000块。如果粗略的算，火柴每个月的收入要保持到三万五才能勉强保本。
“还好接到了一些商拍，活了下来 。”目前，“杭州日记”的日常经营主要靠接商拍订单支撑着，再加上火柴偶尔接接私单，“日子还过得去。”
“杭州日记”在爱彼迎页面上的名称，也被定位成了“摄影民宿”，页面介绍可接洽淘宝商拍，一天只接一组，每次限制在3到4人。火柴说，如果客人在房间内拍摄就只是住房的价格，但是若在公共区域，如花园等地的拍摄价格是300元一小时。一个月，火柴可接到了8个左右商拍订单，这部分收入在20000多元。
由于本身便是摄影师，他租下别墅做民宿，同时也作为工作室。因此在装修过程中，便往适合拍摄的方向靠，没想到正好满足了淘宝服装商拍的需求。
虽然觉得自己进入民宿业有点轻率，自己“还是太年轻了”，但他并不打算转手，因为觉得“坚持着总还有希望”。
目前，火柴正对一处别墅的泳池进行升级改造，以满足商拍的需求，“夏天就可以拍泳装照了”。
“木白”民宿：疫情对我没什么影响
相比像火柴这样莽撞地跨界开民宿，“木白”民宿房东昵昵明显经验老到许多。
昵昵曾经做过电商烘焙类目商家的店铺运营，所以她知道，很多产品是需要特定的场景拍摄的。对于许多厨房用品商家来说，寻找合适的厨房拍摄产品是一个难题。
她还在长租公寓行业干过，与民宿经营接近，“其实都是房屋出租，只不过一个是长租，一个是短租。”这让昵昵对杭州租房子的人群画像有了了解，她对那个时期杭州每一个城区住的年轻人的需求，每个区域的产业特点都有了较清楚的了解。
另外，在长租公寓公司工作期间，昵昵经历了把一个房型当做一个产品去打造和推广的过程，“新产品的公共样板间的软装布置都是我们部门一个个去布置，去拍照，然后去上架和推广。”
一年多前，昵昵把西溪自住的公寓转做了民宿。
没想到，由于独特的空间设计风格，一上线爱彼迎就受到了很多游客的欢迎，还接到了许多商拍的订单。她在爱彼迎房东主页上是5星好评的“超赞房东”，有69位房客留下了评价，表达了对房间的喜欢。
“我的房子因为有开放式厨房，加上位于电商之都杭州，所以经常会有厨房用品的淘宝商家联系到我商拍，这些订单在疫情期间撑起了很大的收入。”
谈起疫情对民宿生意的影响，昵昵云淡风轻地说，“我还好，没什么影响。”木白民宿一天的价格在300多，商拍订单的价格会高些。昵昵表示，这并没有一个统一的市场价，会根据订单多少等情况具体谈。
她分析了这主要是两个原因，一是“木白”民宿面向城市青年，主要供同城的年轻人生日聚会等，相比于专做游客的民宿影响较轻；另一方面，“杭州这边像我家这样带中岛的开放式厨房很少，供应商有限，比较吸引电商厨房类的产品团队。”
疫情期间，房间大半都被商拍订单占据了。昵昵说，如果没有发生疫情，民宿行业的淡旺季本身就比较明显，从四月到十月是旺季，国庆节之后其实就进入一个淡季了。再加上去年年底突然一场疫情的影响，很多民宿的订单都是空的，民宿群里到处都是转手的消息。
不过，“木白”民宿由于有电商这一定位，它在疫情期间的经营数据并没有受到大的影响。也就是说，“木白”民宿目前的营业额情况就与去年11月、12月淡季的时间差不多。
“若隐”民宿：院子里都是拍照的
西湖边的一家“若隐”民宿，受到疫情的影响也较小。据房东昵昵介绍，“若隐”去年的入住率在80%，如今也能保持在60%以上。
米曦大约是在七年前就接触室内设计了，两年前在杭州西湖边开了“若隐民宿”，两座利落的小楼，大大的庭院，10个风格明显的房间，都是自己亲手设计的。
“我发现民宿行业做的时间比较久的都是设计师出身，都有一些相关的经验积累。但这个行业还是有很多坑，不是有经验就可以的，我也还在继续地摸索中。”最近，她发现院子里拍照的人多了起来，接到的订单中有一半都是来商拍的。
“可能和最近是春夏服装上新季，淘宝商品比较多。”米曦表示，最近确实接到商拍的订单比较多。有些是直接在房间内拍摄，便只要直接在网上下订单就行。若隐民宿一间大床房的价格在600多，双床房价格在900多。如果只在房间拍摄，不额外收费，如在庭院等公共区域拍摄，会收200一小时的费用。不过米曦也表示，这个价格会根据客流情况具体谈，熟客也能得到一些优惠。
天气好的时候，总能见到模特们一件件换装，在民宿院子里凹着各种造型拍摄。
一位河北的服装店主到杭州来进货，顺便拍摄新上的春款，因此“特意在网上选了这家民宿”。
一位正在拍摄的服装带货博主也表示，为了展现好最近新上的服装，她挑中了这家欧式田园风格的民宿，平时她都会根据不同的服装风格来挑选对应风格的民宿。
由于疫情影响，最近商拍的订单一下子有了聚集效应，“若隐”民宿很多预定的房间都是用来拍照的。一位经常到民宿拍摄的摄影师表示：其实很多民宿他们只要商业风格好一点的话，一直都有这个业务。现在是淘宝上新春夏装一个集中的时间点，前段时间因为疫情的原因不能出去拍，现在就会集中出去拍摄。
米曦表示，一开始做民宿，并没有刻意往商拍方向走，在慢慢的经营中发现，“若隐”这种北欧庭院的风格容易上镜，十分受到淘宝服装品牌的欢迎，如今也积累了一些老客。
“我们对于商拍的客人是十分友好的，价格很亲民。”米曦说，“若隐”民宿还提供简餐，商拍客户拍照饿了，大伙会放下机器集中地订工作餐吃。“设计再好，最重要的是服务要到位。”米曦表示，她正在统计商拍订单的占比数量与具体需求，以推出针对性的运营和服务措施。
“进入民宿行业的有两类人，一个是红利期为了赚快钱进入，还有因为情怀来的，都不是能坚持地特别久。”“若隐民宿”主理人米曦认为，做民宿关键还是要深耕，需要沉下心来，并不断根据实际情况做出相应的改变。
目前，她已经有了在今年再多开一家民宿的计划。
编辑 杜博奇