情景案例
150元起家，在网上卖情侣装和亲子装，年产值能达到上千万元，你相信吗？綦江区青年镇的刘迅做到了。目前，他已经拥有近9000平方米的专业厂房、4000家代销商和上百号工人，创业6年来累计销售的情感服饰达到了上百万件。下一步，他准备把自己的线上销售渠道向线下拓展，发展“网络+实体”的销售模式，把自己一手创造的“柏鹭”打造成为全国知名的情感服饰品牌。
刘迅生长在青年镇一个普通的农民家庭，他的厂房就设在镇上一条老街上。跨入厂区，三栋仿古式的建筑映入眼帘，仿佛置身一户大户人家的大宅院。但厂房内却是一派繁忙的景象：上百位工人正忙着将五颜六色的布料印上图案，并制作成衣。刘迅说，“柏鹭”主打亲子装和情侣装，已经有了自己的风格。
创业前，他看到了一篇“公务员网上开店”的文章，一下子触动了他在网上开店的想法。第二天，他花了150元进了5套烫画情侣装，挂在淘宝网上出售。出乎他意料的是，5天后这5套衣服就卖完了，还缺货10套。根据买家的需求，他不断地进货。一个月后，淘宝店铺的等级已经升到了一个钻。不到一年的时间，他就挣了6万元。
信用更高的卖家怎么能把他淘汰掉？
有了一些积蓄的刘迅并不满足于现状，看到烫画的质量不好，他毅然决定只身前往沿海发达地区学习印花技术。用他自己的话说，这一次是他另辟蹊径，在很多同行都还沉浸在烫画带来的高回报时，他已经向前看了。
“当时在淘宝有一家烫画情侣衫店，在我的卖家信用只有2颗钻的时候，他已经做到了4颗钻。但他没有变化没有创新，最后被市场淘汰，现在已经销声匿迹了。”刘迅说，印花比烫画耐用，价格差距却不大，聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。
对于很多人把情侣装定义为广告衫，刘迅认为是大错特错。在他看来，情侣装、亲子装被称为情感服饰更加合适，消费者同样会考虑样式和实用性，必须根据需求进行创新。“最开始的情侣装男女样式一样，可能花纹会有些不同，但现在我们会考虑男士做T恤，女士做裙子，而亲子装中小孩的衣服也会比大人的可爱元素更多。”
刘迅的骨子里就有一股冲劲儿，他坦言，自己也曾在创业期间遭遇过低谷。当时他还没有自己的服装厂，主要委托重庆一些服装厂代加工，自己只负责设计。春节后，他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同，同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费，但收到货时，刘迅却傻眼了：面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当，而合同并没有对对方做出约束，加上当时已经是新款上市期，错过了就相当于已经输了一半。
郁闷了两天后，刘迅有些不甘心，他决定从头开始。4月，他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装，采取低价战略，25元一件，很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做，再继续低价销售，如此反复。到年底的时候，他已经有了8万多元现金，于是买来了缝纫机和印花设备，租了几间小厂房，自己干起了服装厂。
最近正是网络服饰新款上市的集中期，也是刘迅压力最大的日子。他告诉记者，现在每年他要卖50万件衣服，其中45万件都是夏装，每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外，图片也很重要。刘迅说，今年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。
他拥有4000家代销商，其中200多家代销商的销量都很不错。6年来，他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右，去年的产值更是达到了上千万。
情景分析
一、刘迅选择电商创业，电商起步阶段商家少，客户多，可以说是供不应求；二、选择情侣装，情侣市场大，产品刚起步，受到众多情侣们的喜欢；三、不断迭代产品，印花比烫画耐用，所以可以迅速占领市场。
创业必读
创业之初项目的选择至关重要。那么，怎样才能选择好的创业项目呢？尽管劳动组织对非正规就业的服务范围有所限定，但究竟做什么项目，完全取决于创业者自身的选择和对项目选择的正确把握。
一、见缝插针，巧占市场空白
经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营“人无我有”的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、互相补充的商品：在三百六十行之外开辟擦洗、接送等新的服务行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇的商店、夜市，等等，为消费者提供多层次的便利服务。
二、快速反应，船小掉头快
经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。小本经营的优势是船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大
三、主动上门，灵活经商
资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档经营的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与客户建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务能迎合客户急着要办又不用出门的需求，一拍即合。
四、薄利多销，不压货
俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以价格优势招引客户，薄利多销，实现赚钱目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不灵，成为死钱，包袱越背越重，影响下步的经营，形成恶性備环。
五、有利即卖，赚钱心不要太急切
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱赚不来。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的“小钱”白手起家的。
情侣装该怎么穿呢？恋爱中的小情侣总喜欢黏在一起，恨不能向世界宣告你们属于彼此，春天到了，与心爱的人一起穿情侣装不失为一个秀恩爱的好方法。那么，情侣装应该怎么穿才能避免穿出淘宝“爆款”的感觉呢？其实，只要掌握了必要的穿搭技巧，你可以很轻松easy的秀出你们的高甜，下面就给大家分享一组高丽大学情侣的甜蜜搭配，赶紧看看吧。
卫衣，绝对是每次提及情侣装搭配都不能绕开的话题，实在是太喜欢卫衣这种神仙单品了~不只是好看，关键超级百搭！像这个look就十分的抢镜，两个人的卫衣都是白色同款的，设计简约大气，一个是短款的，一个是中长款可以直接当裙子穿的，优雅、时尚、个性~袜子和鞋也很有搭配小心机，更有和谐美。
除了同色的卫衣，其实只要是款式相同也可以穿出情侣装的高甜feel~这个look中搭配的一灰色一黑色卫衣，都是很经典的颜色，两者在一起也可以有种很般配的感觉~女生选择了下面搭配黑色皮裙+黑色高筒袜，超级显瘦，带有一丝美飒的感觉~男生的搭配则偏向于阳光帅气，给人扑面而来的青春时尚感。
这对小情侣真的好养眼啊，这样的一对儿高颜值情侣走在大街上，回头率绝对的100%~男生选择了白色短袖衬衫+米色休闲库+短靴，阳光明媚的感觉、休闲味道十足，还十分的潇洒~女孩子选择了黑色短裙套装，超级显身材的面料包裹着美好的身段，很性感、大气~这个look很适合日常度假，拍照超级赞！
米色与蓝色的搭配实在是太美了，自带滤镜，随手一拍就是一副小清新画面~很喜欢这一对儿情侣look~男生的米色简约范毛衣，搭配浅咖色休闲裤+小白鞋，有一种阳光大男孩的既视感，减龄又帅气；而女孩子则是简约白色打底衫+蓝色针织开衫+格纹半身裙+白色短靴，清新又娇俏，日常这样穿非常nice~
早春天气冷热交替，也许你与心爱的ta还差一件外套，在众多时尚单品中风衣绝对是凹造型必备！一黑一卡其色的风衣，相互映衬，走到哪里都是气质出众，轻松惊艳众人！两个人的打底T恤是、墨镜都是同款，轻松get甜蜜感~男生的帽子是点睛之笔，更加fashion，潮酷！
修身毛衣+牛仔裤，这样基础日常又好看的搭配实在太有爱了，可以完美匹配各位想要撒狗粮的小情侣们，不管谁穿都有一种简约的高级美~要注意，裤子的选择都是九分裤，男生搭配小白鞋干净又清爽；女生搭配黑色高跟靴，显高显瘦又时髦~
格纹的西服套装也是实力抢镜的情路最佳look单品之一~内搭白色T恤或衬衫，英伦复古的优雅气息混合入一丝清新感，更有活力、朝气，展现热恋中小情侣的甜蜜与温馨~女生的搭配很有心计，玩转下半身失踪超级显腿长，即使是小个子女生也会秒变大长腿~
在这个look中，两个人穿了同款的匡威鞋与灰色休闲裤，很知性又优雅，提升气质~搭配的很简约，男生的白色毛衣+浅灰色风衣造型非常的拉风，走起路来超级帅气，再加上墨镜的加持，气场爆棚~女生的搭配也很帅，酷拽跨拽的却不失女孩子的文艺感，很甜的look~
上面的情侣装look大家最喜欢哪一套呢？其实，想要将情侣装穿出只属于你们的甜蜜style也并不一定要多么fashion的单品，像上面的卫衣、牛仔裤、风衣等单品都可以轻松打造最佳情侣装穿搭范本，喜欢的赶紧@你的ta，一起秀出你们的甜蜜吧。