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文章详情介绍：
皮草入“冬”成“烫手山芋” 今年买皮草“有史以来最划算”
今年2月举行的哥本哈根皮草拍卖会已显行业疲态
前几年为一块裘皮掷千金压上身家的皮草商，这个冬天不好过。
曾被誉为“软黄金”的皮草，如今成了烫手山芋，在皮革之都海宁，这几个月就陆续上演着商家因库存压力难以为继而破产的戏码。
不管在实体还是电商平台，今年皮草价格均有明显下滑，甚至有部分品类出现价格腰斩一半的情况，皮草行业的骤然入冬，在年初香港拍卖会上已能感受一丝凉意，据专业皮草原料买手透露，皮毛原材料价格与去年相比已经下降30%至40%。
在业内人士看来，前几年皮草价格的疯狂上涨致使生产过剩是其遭遇“滑铁卢”的主因，皮草行业去“泡沫化”对消费者来说却是个好消息，因为今年入手会很划算。
新闻事件
皮草商“一夜变穷”
在杭州西北的海宁市，每年都吸引着数百万的客人前来采购皮草。
这个皮革之乡的市民，有不少依赖皮草产业而生存，姚先生一家在海宁皮革城就经营着以销售水貂服装为主的皮草商铺。前不久，圈子里的好友告诉他，隔壁一家专做皮草的家族企业宣告破产了。
“前几年行情好的时候炒皮草，砸了几千万进去，今年环境不好，之前囤着的货出不掉。为了抵押银行贷款，他家陆续卖了几个厂，也关了一两家商铺，但资金还是周转不来。”姚先生说，经济状况的急转直下，使得这家家族企业不断裁员、甩卖，最后走向倒闭。
在海宁，近期因为在皮草上“栽跟头”的商家越来越多，按照姚先生的说法，“做这行风险越来越大，这种现象已经司空见惯。”
现象 今年皮草价格遭遇“腰斩”
事实上，喜爱皮草的消费者应该不难发现，今年皮草价格有大幅下跌，“去年价格在两三万的进口水貂大衣，今年一万八千块就能买到；而且之前很难拿到的国产稀有短貂皮草今年也有货，价格从一万多掉到了七八千。”海宁皮革城一家皮草零售商店主告诉记者，皮革城各类皮草的价格大多数有不同程度的下跌。
除此之外，一些皮草小配件，如貂毛围领，从去年180元的售价，跌倒了今年100元。“零售皮草的价格大概下滑了30%-50%，部分品类甚至直接售价腰斩。”
而在电子商务平台，曾经风光一时的皮草销售商们也多风光不再，“前几年行情好的时候，淘宝团购平台一款售价两万的皮草，三天能销售出100多件，销售商们可以赚得盆满钵满。”杭州一家服装公司的皮草类销售主管告诉记者，今年，淘宝卖家们上架的皮草数量明显下降，加上电商平台的竞争激烈，利润已近谷底，与此同时，一些海宁、包括杭州本土的服装品牌直接取消了冬季在淘宝上新皮草的计划。
拍卖行 皮草泡沫开始破裂
其实，在今年年初香港国际毛皮时装展览会上，已经能感受到皮草市场的一丝凉意。
“年初时候去香港参加拍卖会，皮料下跌很厉害。”海宁皮革城某高姓皮草商表示。香港作为国内重要的高档进口皮料聚集地，每年的拍卖情况也成了国内皮草的风向标，有专业皮草原料买手就在此次拍卖会后透露，去年12月起，皮毛原材料价格已经下降30%至40%。
此前，在中国市场近几年强劲的需求下，养貂大国丹麦的毛皮出口量，占到中国毛皮进口总量的三分之一。哥本哈根皮草拍卖会的价格，也因中国买家的到来，貂皮均价一度涨到达到每条约600元人民币，而从今年2月的拍卖季开始，哥本哈根拍卖会的貂皮价格跌到了每条约300元人民币，哥本哈根皮草拍卖行总裁托本·尼尔森说，中国的皮草泡沫这一季开始破裂。
对此，中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法说：“哥本哈根皮草拍卖会价格下跌，对一些库存大的企业来说，压力会非常大，衣服放在仓库里价值就缩水了，而库存小的的企业，则会迎来一波机遇。”
销售商 “千金裘”成了“烫手山芋”
“其实江浙大多数皮草企业的皮料来源地除了本地、香港外，还有东北地区，以往一张价值500元的貂毛皮料，从水客手中拿到货的价格在800-1000元，加工成成衣后，价格上涨100%-200%，但是现在利润开始下滑，新皮料做成的衣服价格利润压缩至20%左右。”海宁某皮草商向记者透露，在皮草最疯狂的时代，很多海宁服装商会砸重金从皮料商中大批量订购皮草，“出价高还不一定买得到，需要等着，所以也就有了之后囤皮草的现象。”
“但是没想到市场突然变得不好，囤着的货根本没有销路。”据海宁本地皮草商表示，自去年至今，为了快速消除库存，已有不少工厂停止新的来料加工，今年的形式变得尤为严峻。“很多工厂已经停工，不少商家甚至急需把以往囤着的货亏本甩卖来盘活资金。”
业内人士告诉记者，目前大多数皮料商只能低价走量，而恐慌情绪也似乎在发酵，一些厂商特别是小型企业、经营户的心态是“赶紧甩货变现”，所以今年上半年以来出现了一些企业“抱团”在中小型商场进行各种“皮草特卖会”的现象。
深度分析
错判市场使得行业骤然“入冬”
多年以来，毛皮的价格一直成快速上涨趋势，很多人觉得这种上涨会一直持续下去，对“报复性下跌”完全没有任何预判，其实，这一切早有迹象。
业内人士认为，主要原因在于前几年皮草价格的疯狂上涨，致使中国毛皮生产过剩现象已持续很长一段时间。
香港毛皮业协会会长赵淑源此前接受媒体采访表示，数年前内地奢侈品市场急速发展，对皮毛产品需求大，拉动皮毛原料价格上升。但目前内地市场已出现饱和。
除此之外，哥本哈根皮草首席拍卖官皮尔·克努徳森在今年2月的拍卖会上说，“暖冬”直接导致销售出现停滞，严重的库存现象意味着厂家不需要太多的采购行为，直接导致各个拍卖会场的原料皮以较低的价格出售；而英国《卫报》则认为中国政府的反复加速“刺破了皮草泡沫”；此外，乌克兰危机也阻滞了裘皮的国际贸易，对于景气下滑的裘皮行业无疑“雪上加霜”。
对此，中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法认为，裘皮行业出现深度回调，固然有诸多客观原因，但是裘皮行业自身相对粗放的增长方式也需反思。
疯狂的皮草也该冷一冷了
其实在2006年以后，貂是每个女人衣柜的衣王已经成为国内大多数女性的共识。加上中国服饰类消费升级的历史性机遇，中国裘皮产业进入了持续6年以上的“上升通道”。
中国这一世界裘皮业“发动机”持续给力，再加上东欧、俄罗斯等市场消费也一路走高，使得皮草行业越来越“疯狂”。以貂皮为例，2010年起，貂皮原料成本费一直在涨，国产貂皮的价格以每年15%速度上涨，进口貂皮的价格以每年20%的价格在上涨。据海宁皮革城数据显示，各种市场需求促使水貂皮的价格涨幅每年均达到两位数，至2013年上半年累计涨幅超过100%。
但是此后“疯狂的水貂”终于低下了高昂的头，北美裘皮协会、美国传奇毛皮拍卖行、芬兰世家皮草拍卖行、俄罗斯联合皮草拍卖行等机构传出的信息也显示：与2013年的拍卖价格峰值相比，不到半年时间水貂价格已经“腰斩”。
“接下去几个月皮草价格或会小幅上涨，不过幅度不大，皮草品种繁多，根据本身的库存情况而呈现出的涨幅情况不一。我以为目前的价格已经回归合理，就消费者而言，是入手皮草较为划算的时机。”业内人士表示。
海宁皮城十年浮沉：从“软黄金”到无人问津，上万的皮草还香吗？
曾经暴利的“皮草”行业现今如何？
作者 | 刘钦文
编辑丨蔡 真
来源 | 野马财经
浙江海宁不产一张羊皮，却是中国皮革之都。“买皮衣到海宁–海宁皮革城”，一句广告语背后是海宁近百年的皮革制造历史。
从嘉兴火车站出发往南驱车一小时便可来到海宁皮革城。皮革城市场建筑面积达160万平方米，经营户6000多家，年成交额数百亿元，是目前中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。
蜂拥而至的除了来买皮草的，还有卖皮草的。看着动辄成千上万的一件皮草，不少人争相涌向浙江省海宁市，期望能够借着加入“皮草”这门生意，为自己和家人挣得一片天地，这里也不负众望地造就了不少百万、千万富翁，而背后的海宁皮革城也一时风头无两。
辉煌在十年前。“2012年是皮草（原材料）价格最高的一年，我的貉子皮卖到1500元/张。最惨淡要数2015-2016年，高品质的貉子皮收购价只有200元/张。”做皮草收购生意的齐先生对《每日经济新闻》表示。
那一年的年报中，海宁皮城表示这是公司成立以来建设规模最大、开业市场最多的一年，也是转型升级步伐最快的一年。目前海宁皮城共拥有包括购物广场、皮草广场、电商配送中心、原辅料市场等在内的13座广场以及位于辽宁、江苏、四川、武汉、山东、新疆等地的十二大连锁（含品牌授权）广场。
十年过去，皮草行业不再辉煌，皮草企业年度注册增速自2013年到达峰值后开始逐年下降，目前已有超52%的皮草相关企业注销或吊销。
海宁皮城，如今还好吗？
行业下行，皮草不再受追捧？
海宁皮革城成立于1994年，2010年在深圳交易所上市。讲到海宁皮革城的风光就不能不提时任海宁皮城的董事长任有法，任有法1999年进入海宁皮城工作，一手主导了其改革工作。
在海宁，开店的人基本都有自己的厂，从进货、设计、加工、成衣销售环环相扣，全产业链服务。海宁作为全国最大的皮草集散地，不仅在全国知名，产品还卖往国外。
海宁皮城2012年、2013年营收达到22.61亿元、29.33亿元，净利润分别为7.24亿元和10.51亿元，这是海宁皮城的业绩巅峰，之后海宁皮城的营收、净利便开始走低。
图源：wind
皮草行业的没落有许多方面的原因。
从行业周期来看，2009年到2013年的大量需求下，皮草行业形势一片大好，狐狸皮、貂皮、貉子皮等价格上涨，使得养殖户不断增多，开始供大于求，价格下跌。据中国皮革协会统计，水貂、狐、貉取皮数量已连续2年下滑，其中水貂自2014年至2021年持续下跌7年。
图源：中国皮革协会
比行业周期更致命的，是人们购买欲望的下降。
随着时代的发展，皮草制品除了代表高昂的价值外，还被戴上了“杀害”的标签。“没有买卖，就没有杀害”的公益广告语深入人心。尽管海宁皮城多次表示，“现在皮毛的动物都是养殖的，不是野生动物。”但人们对于皮毛制品购买欲的下降之势却挡不住。
除此之外，随着全球奢侈品牌对中国市场的看重，越来越多样的品牌进入中国并流行开来。奢侈品牌中做皮草、皮革的不在少数，例如爱马仕、路易威登、芬迪、迪奥、古驰、蔻驰等，“品牌+皮草”的双重加持下，进一步抢夺海宁皮城等在内的皮草市场。
主业：做直播、建时尚小镇
海宁皮城为了挽救颓势也做了许多努力。
比如从2016年起投资设立海宁皮革时尚小镇股份有限公司，意欲打造融合购物、影视、文化、创意设计等为一体的皮革时尚小镇。主要围绕皮革产业建设皮革文化博物馆、皮草拍卖中心、时尚教育培训学院、皮革文化主题酒店等，小镇总规划面积3.5平方公里，分为旅游购物区、生活融合区和生产提升区，在2019年被评为国家3A级旅游景区。
建立之初海宁皮城出资3亿元，持股30%，到2018年9月，海宁皮城又以7亿元购买时尚小镇70%股权，至今拥有100%控制权。2021年时尚小镇实现营收3.73亿元，净利润6434万元，时尚小镇的财政补助为1.23亿元。
从时尚小镇延伸产业链、加大布局的野心似乎正在显露。
图源：海宁皮革城官网
海宁皮城还试图跟上“直播”这班车。2018年9月，海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，淘宝直播在海宁正式落地。海宁皮城的F座，便是专门用来供以商家直播、发货。
年报显示，海宁皮城2021年还新设了4家公司，涉及批发业、零售业、软件和信息技术服务业等，爱企查显示，其中海宁皮城佰斯特便位于F座电商供货直播中心，负责互联网销售，摄像及视频制作、电影摄制、摄影扩印等服务。
来源：2021年年报
从淘宝平台来看，海宁皮草相关直播间的观看量从几百到几万不等，以海宁为关键词搜索，最高粉丝量的主播为一家店铺，粉丝数20.94万元。
图源：淘宝截图
据“上观新闻”报道，其前往F座实地发现，整个F座大概有三分之一的店铺空置。且皮革城规定，入驻F座的商家，不能卖货给散客。“因为线上直播定价很便宜，担心我们把超低的网络定价带到线下的销售中，对皮革城其他几栋楼做线下客户的商家形成冲击。”一位商家表示。
也就是说，如果选择了线上生意，便意味着线下散客的流失。这名商家对“上观新闻”表示，几个月做下来，他发现“销售额基本和以前持平，都是一天几十个单”。并计划，等过了年，就结束在F座的营业，重返皮革城的传统市场。
副业：金融、医院业务遭处罚，建酒店开发房地产
2021年是海宁皮城近三年以来表现最好的一年，2021年其营收同期持平达到14.56亿元，净利润上升73.75%为3.3亿元。截至4月29日，海宁皮城报收4元/股，总市值51亿元。
在这之前海宁皮城营收已连续4年下滑，净利润波动很大。
2021年海宁皮城营收与同期持平的情况下，净利润却大幅增长。“公司积极推进降本增效、资金统筹管理、开展多元化投资，投资收益较快增长。”海宁皮城表示。
年报显示，2021年海宁皮城的投资收益从2059万元增至1.06亿元。金融业务方面，“海宁民间融资服务中心（下称“民间融资中心”）与皮城担保实现优势互补，为皮革企业提供多样化融资渠道。”海宁皮城表示。
在2021年8月19日，皮革城投资公司以346万元购买了其1%的股权，加上此前持有的40%股权，购买后持有41%，为控股股东，将其纳入合并报表。民间融资中心是海宁市唯一一家民间融资服务企业，主要从事民间资金供需双方的匹配业务，声称致力于缓解小微企业融资难和民间资金投资难两难问题。
民间融资中心2021年营收7493万元，同比增长29%；净利润4380万元，同比增长14%。
另一家皮城担保主营融资性担保业务，兼营非融资性担保业务。服务对象主要为皮革城内商户，皮城担保2021年共为165家皮革企业提供了担保服务，截至2021年末，皮革城担保公司提供借款担保的余额为7.4亿元。
皮城担保2021年营业收入为997万元，净利润却为6236万元。海宁皮城赚的担保费为942.45万元。
图源：2021年年报
据浙江政务服务网显示，2018年12月10日，海宁市市场监督管理局曾对民间融资中心进行处罚。原因为其在2018年8月14日编辑、制作了公司简介及签约投向、理财利率等有投资回报预期服务的商业广告，并转发至朋友圈，但广告中无合理风险提示及警示。最终认定其商业广告内容违法，罚款2万元。
除了服务于皮革产业的金融，海宁皮城还有酒店、医院和房地产业务。
海宁皮都锦江大酒店于2008年开业，距杭州市区、萧山机场仅1小时车程，距上海市区仅1.5小时车程。大众点评页面显示，其人均消费464元/人，2021年营业收入1946万元。
2017年7月18日，海宁皮城投资控股的海宁皮城康复医院开业，布局大健康产业。康复医院曾在2019年12月19日受到海宁市市场监督管理局处罚，原因和皮城担保类似，因其广告中含有虚假内容，罚款8000元。康复医院2021年营收2496万元。
房地产方面，海宁皮城开发建设了住宅楼盘皮都·东方艺墅，小区占地168亩，总建筑面积12.9万多平方米。目前均价1万元/平米左右。
造富神话下的芸芸众生
2006年，宋丹丹在春晚小品中一袭“貂绒”让这种服饰彻底和身份地位挂钩。
图源：微博
在各类时装秀和资源的加持下，加之“皮草”本身原材料价格昂贵且稀有，皮草逐渐成为人们心中身份的象征，被称为“软黄金”，海宁这座城市也从默默无闻变成中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，海宁皮革城显然已成为其中最大最知名的品牌。全国各地的人坐飞机、火车到海宁来买皮草。
虎嗅网报道过的马姨，就在海宁皮革城做了二十多年，2004年她被朋友拉去海宁，专做水貂生意，不止卖还做设计和成衣。“海宁在全世界都出名，我们从国外拍卖行进口貂皮，在自己的厂里设计加工，然后外国人再过来采购，卖到他们本国。之前去迪拜旅游逛当地的皮草店，翻开吊牌一看：呦，这不是我们家的货吗，挂牌进商场就能把1、2万的貂卖到7、8万。”
现在48岁的沈太，也是早年皮草大军的一员。沈太在90年代就来到海宁白手起家，每天游走在各大商场、地摊淘货。“以前在海宁做皮革生意，基本上稳赚不赔，我和老公当时做原料起家。2000年前后，只要一个人在海宁有档口，坐在店里等着厂商上门拿货，一年就能赚400万。”
除马姨、沈太这样的个体户外，海宁还涌现了许多皮革生产企业，例如雪豹、蒙努、圣尼、耐特利尔等，耐特利尔的老板朱卫明出生于1975年，在接受《河南商报》采访时表示，他从1999年开始做皮革生意。到2012年，每年的皮衣销售量为10万件，按每件平均1500元的出厂价计算，耐特利尔的年销售额在1.5亿以上。
“好点的皮草四五千元，高端的一万元左右，用料、款式和设计都是意大利、法国的最新理念，单款单类的限量版。”朱卫明表示。
耐特利尔这样的企业在海宁当地有不少，当年从海宁的皮草生意中走出的百万、千万富翁有多少恐怕没人数得清。
时任海宁皮城董事长任有法曾表示，海宁虽然没有羊皮资源，但制作羊皮的历史自古就有。利用这一资深技术优势，先把市场建起来。如何建立市场，任有法比喻：挖坑。“挖坑要挖产业链的坑，要挖经营氛围的坑。坑挖得越深，市场建得越大，被吸引来的人财物就越多。”
具体怎么做？任有法曾用12个字解释，“无中生有、小题大做、河里挖坑。”
“海宁没有资源优势，一靠挖坑，建立市场，吸引过来人、财、物。二靠无中生有做成精细、高附加值产业。三靠小题大做，用独具特色的营销宣传模式把小羊皮做成大文章。”
时过境迁，海宁人、财、物聚集的时候早已过去。巅峰时，海宁楼开到俄罗斯，品牌到米兰走时装周。曾经从全国各地涌来的设计师如今又回到上海，重新寻找机会。留下来的商户们从坐在店里等人上门，“从不担心好不好卖，只担心够不够卖”，到现在使尽浑身解数线上搞直播、线下搞促销。
互联网时代下，买一件皮草唾手可得，不再需要奔波数千里，用皮草证明能力的时代也已过去，跑一座城，买一件衣的故事不再发生。
主业转型不顺，副业上，海宁皮城虽在酒店业、房地产业、大健康业等方面有所布局，但营收占比均在1%左右，说成为新的营收增长点似乎还为时尚早。你看好皮草行业吗？喜欢穿皮草吗？欢迎下方留言讨论。